第四章 宽容豁达是做人的胸怀（8）

    无论是谁，都无法垄断一个行业。与同行竞争存在着得失的风险，如果不想办法让自己的商品比别人家的更有吸引力，就有可能失去和顾客的合作。因此，生存压力是促使经营者寻求发展和生存下去的前提。于是我们要不断地寻求发展的目标，寻找创新的技术。事实上，如果没有同行之间的竞争，就没有真正的进步。所以，行业的发展和进步，是靠一个个的个体来推动，靠一个个良性竞争来实现的。竞争是个有力的杠杆，成本的价格减低，质量功能提高，市场的容量就会增加。

    有“经营之神”美称的松下幸之助认为：“你多我更多，你好我更好，才算得上是经营有方。”同行在他的眼里都是同仁。与松下齐名的索尼公司的创始人之一盛田昭夫说：“没有竞争，是不能扩大市场的。同行竞争难免有被挤垮和兼并的时候。”

    当双方实力相当，势均力敌的时候，相互之间的较量就难以分出胜负。如果竞争杀价，相互争斗就会两败俱伤。这个时候，与其费时费力地去竞争，倒不如在自己谋利的同时，兼顾同行的利益，既勿人留余地，也给自己开财路，保持稳定的经营，达到双赢的局面。

    20世纪80年代，当时香港大富豪包玉刚，看到九龙仓股票发展异常迅猛，大有暴利可图，他便与同僚商议，定下了吃掉这块“大肥肉”的方案，并派人暗中收购九龙仓的股票。可这个时候，李嘉诚已经着手在做这件事情，并因此而一举夺得了九龙仓股票的2 000万股的纪录，当九龙仓股价由原来的10多元港币涨到40元港币的时候，李嘉诚则以36元港币转让给了包玉刚。李嘉诚的所作所为让下属很不理解，但是李嘉诚这么做不但最大化地赚取了利润，而且还让对方欠了自己一个人情，日后必定会给予回报。事实证明，日后，包玉刚确实给了李嘉诚很大的帮助。

    清末著名商人胡雪岩就非常注重同行间的合作，他说：“同行如果不相互妒忌，什么事都办得成。”胡雪岩做丝业生意的时候，同行业就有几家已经相当有规模，而胡雪岩却没有忌妒、倾轧对方，而是设法联络他们。湖州南浔丝业“四象”之一的庞云缯，十五岁的时候开始学习丝业，后来与别人合作开了丝绸店，生意很红火，可别人心存忌妒，抽走了股份，一度使他陷入了困境。过了几年，庞云缯携带钱财回到老家，蔚然为望族。胡雪岩为了将自己的丝业做得更大，便寻求与庞云缯的合作。

    携手共赢，将蛋糕做大，并不是说自己没有实力打败对手，而是为了现实的需要。除非对方没有实力，否则你一味地坚持敌对，也会心力交瘁，甚至所得还弥补不了你的损失。所以，无论对个人还是对公司，单纯的竞争只能导致关系的恶化，使发展受阻，成长停滞，只有达成双赢的共识，互助合作，才能使双方都有利可图。

    人生真正的对手是你自己

    在非洲草原的清晨，成群成群的羚羊从睡梦中醒过来。它们将面对一天中最危险的时候，那就是拼命地奔跑来逃避狮子的追捕，如果它们稍有迟缓，那就意味着这一天是它们生命终结的时候。而狮子面临着同样的生存挑战，如果它在这一天跑得不够快的话，那么它就要挨饿一整天。狮子如此的强大，而羚羊是如此的弱小，但是它们都要面临同样的问题，那就是跟自己挑战。因为在物竞天择的自然法则中，如果自己不够强大，那么就意味着被自然界所淘汰。由此可见，动物界也是一样的，那就是它们面对的真正对手是它们自己。</p>

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