小损失获取大利益

    关键词：斗鸡博弈

    重要概念：当我们陷入斗鸡博弈中时，及时抽身，可能会有所损失，但获取的利益肯定会远远大于继续在斗鸡博弈中死磕。

    精彩案例：失恋的玛丽亚　休学的汤姆

    前面提到过斗鸡博弈，在斗鸡博弈中，当双方实力相当的时候，要猜测对手作出什么选择，自己选择最佳策略维护自己的利益。其实，斗鸡博弈如果按照博弈原理，双方应该是合则两利，分则两害。但在历史上，斗鸡博弈双方往往是两败俱伤或者一方吞并另一方的结局居多。甚至如果双方都不遵守博弈规则，极有可能导致同归于尽的结局。这是斗鸡博弈最悲惨的结局。

    其实，当我们陷入斗鸡博弈中时，及时抽身，可能会有所损失，但获取的利益肯定会远远大于继续在斗鸡博弈中死磕。

    人生在世，有得有失，有盈有亏。有人说得好：你得到了名人的声誉或高贵的权力，同时就失去了做普通人的自由；你得到了巨额财产，同时就失去了眼前奋斗的目标。实际上，有时候失去一些东西，反而会得到更大的收获。而这恰恰是博弈的常规。

    如果我们每个人都能够认真地思考一下自己的得与失，就会发现，我们所经历的每件事都是得失并存，在得到的过程中也确实不同程度地经历了失去。人的一生就是一个不断得失的进程。一个不懂得什么时候该失去什么的人，是可悲的，一个不知道失去也可以有更大收获的人是失败的。

    少女时代的玛丽亚天真烂漫，好学上进。然而当她中学毕业后，因家境贫寒无钱去巴黎上大学，无奈只得放弃学业，到一个贵族家里去当家庭教师。她与这家贵族的大儿子卡西密尔相爱了，在他俩计划结婚时，却遭到了卡西密尔父母的强烈反对。他们深知玛丽亚生性聪明、品德端正。但是，他们觉得一个贫贱的女教师与贵族家庭根本就不是门当户对。卡西密尔的父亲大发雷霆，母亲则几乎晕了过去，最后卡西密尔屈从了父母的意志。

    失恋的痛苦折磨着玛丽亚，她曾发疯似的要求卡西密尔继续和自己在一起，也有过自杀殉情的念头。痛苦的博弈，让玛丽亚疲惫不堪，不知道路在何方。幸好，玛丽亚还热爱科学和亲人。在亲人的鼓励下，她终于放下情缘，退出了这场斗鸡博弈般的困境，刻苦自学，并帮助当地贫苦农民的孩子学习。漫长的三年过去，她再次与卡西密尔进行了最后一次谈话，无奈卡西密尔还是那样优柔寡断，在这种情况下，她终于砍断了这根爱恋的绳索，去巴黎求学。在巴黎她不但学到了精深的化学知识，更遇到了相爱一生的伴侣。

    那一次“幸运的失恋”，却使玛丽亚得到了更大的收获，不仅获得了更好的爱情，还获得了在科学界的无比荣耀。因为当年那个失恋的玛丽亚就是全世界最伟大的女科学家——居里夫人。

    可见，生活中，我们有太多失去，又有太多收获。如果我们害怕失去，继续陷入斗鸡博弈的困境中，那我们将会失去更多。而如果我们及时抽身退出，坦然面对小小的损失，就很有可能获得更多。

    作为美国四大推销大师之一的汤姆·霍金斯，从小父亲对他的期望就很高。当他花掉了父亲毕生所有的积蓄，从律师学校休学回家时，父亲失望得痛哭流涕，说：“汤姆，你太令我失望了，我看你这辈子很难取得成功了。”

    休学后的汤姆并不甘心就这样失去在父亲心中的地位，更不甘心就这样两手空空地从学校回到家，他决心一定要闯出个样儿来！这个时候，他不再去继续死咬着律师这个职业不放，而是坦然地丢掉这个专业，选择了房地产推销这个行业，并激励自己说：“我要用我的勤奋，赢得我想要的成功。”

    汤姆果然工作起来不分白天黑夜，像个“工作狂”。他每个月的拜访量是其他推销员的10倍之多。几年下来，他得到了全美国房地产销售冠军的称号，乘上了劳斯莱斯轿车环游世界。

    当有人问他是什么原因让他取得成功时，汤姆说：“支持我走到今天的秘诀只有一条：不怕失去，勤奋进取，坚持到底。”

    在人生的旅途中，你每走一步，都是一场博弈。不管这场博弈是失去了利益还是得到了利益，你都应该坦然、坚强地面对。要始终相信，小损失获得大利益。</p>

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