羊能吃狼——弱者的为官智慧

    关键词：三方博弈

    重要概念：在一个弱者、次强者、强者的三方博弈中，如果次强者水平较高，弱者最好是挑起强者与次强者之间的争斗，自己袖手旁观坐收渔翁之利；如果次强者水平也较低，那么弱者为了争取更大的生存机会，就应当联合次强者一起对付强者。

    精彩案例：官员王五的胜利　南宋灭亡

    官场博弈，弱者最终占了上风的现象屡见不鲜。在一幕幕“官场现形记”中，许多弱者上演了一幕幕羊吃掉狼的好戏。实际上，这就是弱者的为官智慧之所在。

    好比，在一个官圈里，有三个人格外突出，张三政绩突出，连续三年取得了政绩奖章；李四思维敏捷，公关能力强，常能处理突发事件；王五做事认真负责，能及时完成上级领导所布置的任务。这三人都深受上级领导好评，但相比而言，张三是这三个人中能力最强的，王五的能力则最弱。那么，这三人谁能最终成为赢家呢？

    一次，上级政府要进行人事变动，从这三人中挑选一位提拔为当地领头人。此时，圈子里所有的同事都认为张三最有希望获得提拔，而王五希望最小。但最后的结果却大出人们意料，恰是能力被认为最差的王五当选。

    原来，尽管王五相对于张三和李四来说，工作能力稍逊一筹，但其人有个最大的长处：不与人争，和颜悦色，为人低调。当张三和李四为取得领头的位置而斗得不可开交时，王五却表现得很超脱，一副无所谓的样子，让两位对手感觉不到他的存在，却得到了上级领导的好评。因此，尽管王五的工作能力和政绩并不特别出色，还是最终获得了唯一的提拔资格。如用博弈论的眼光来看待此事，那么，正是王五的这一“弱点”促成了他的成功。

    这实质上就是一个博弈规则，一个人在社会上的生存机会不仅取决于其本事的大小，还要看你是否威胁到别人。中国有句俗话叫“功高震主”，一个人能力越强，成就越大，就越有可能走向悲剧结局。中国历史上皇帝之所以大肆诛杀功臣，就是因为功臣的能力和声誉威胁到了皇帝的地位，帝必欲除之而后快。现在，许多政府官员间的相互倾轧，其根源也不过如此。

    反过来，如果对其他官员的利益从不构成威胁的人，自然不会是其他官员意欲除掉的对象，这样显然最安全。而能力最强、本事最大的官员，由于“树大招风”，反而最可能落得八面树敌，最终死于乱箭穿心的结局。尤其是在复杂的官场环境中，成为强者自然是每个人的追求。但之前讲过的枪战博弈的例子告诉我们，有时候，经过残酷的竞争，最后生存下来的并不是强者，反而是弱者。不过天上不会掉馅饼，弱者也要采取行动才能取得成功。那么，在现实生活中，面对激烈的官场竞争，有可能身处“弱者”地位的你，应如何运用博弈策略，使自己大获全胜呢？

    首先，你要做的便是对全局作出准确的分析，清楚地了解竞争对手的实力以及自己所处的位置。假如在众多竞争对手中，你是实力最弱的一位，那么，你受到攻击的可能性也最小，此时你应该保持低姿态，坐山观虎斗。如果你不自量力，首先采取行动与最强者竞争，那么你注定会最先失败。而保持低姿态，则会让你更有机会获得最后的胜利。

    此外，弱者寻找联合，也是取得最后胜利的好办法。这一点，在中国历史上，南宋联合蒙古灭金就是一个反面的例子。当时，蒙古的军事实力最强，金国次之，南宋实力最弱。本来，对于南宋来说，和金国结盟，帮助金国抵御蒙古的入侵才是上策，或者至少保持中立。但是，基于对金国灭亡北宋、俘虏徽钦二帝的仇恨，当时的南宋朝廷采取了和蒙古结盟的政策，先是糊涂地同意了蒙古王子拖雷借道宋地伐金的要求，随后又与蒙古夹击金国。但是，金国灭亡之后，同样的命运很快就轮到南宋了。1276年，南宋被蒙古灭亡。

    如果南宋的当政者有战略眼光，能够不计前嫌，与世仇金国结盟，对抗最强大的敌人蒙古，也许南宋和金国都不至于那么快就灭亡。

    总之，在一个弱者、次强者、强者的三方博弈中，如果次强者水平较高，弱者最好是挑起强者与次强者之间的争斗，自己袖手旁观坐收渔翁之利；如果次强者水平也较低，那么弱者为了争取更大的生存机会，就应当联合次强者一起对付强者。否则，一旦让最强者消灭了对手，那么弱者也将难以自保。尤其是在官场博弈中，我们更要清楚目前的地位，选择究竟是做一只狼，还是做一只羊。</p>

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