第十一章 宽心做事，正确应对挫折和困难（6）

    冷静面对失败，就是让自己保持平常心，不要将得失看得过重，避免让自己因为过于在意而失去辨别能力。只有这样，才能集中心力从全局考虑，做出正确的决定，处理好危机，才有反败为胜的机会。就算是局面已经超出了控制范围，也可以寻求方法将可能带来的危害降到最低。胡雪岩在失败面前的泰然，远比他所获得的成功更值得我们学习和敬仰。

    11.6 沉着应对困难

    欲得其利，必受其难，是被无数人验证过的一条真理。一个人心存，想要获得那些自己向往的东西，就必须为其付出代价。在商海之中浮沉，不仅有很多诱人的好处，还要承担很多的风险磨难。在成功的道路上难免会碰到挫折，当困难来临时，有人坚持有人退缩，自然也就产生了不同的结果。

    胡雪岩的经商之路看上去非常顺遂，在关键的时刻都会有贵人出现，帮助他化险为夷。但事实上，要想取得傲人的成绩，必然要付出超人的努力。胡雪岩也曾经面对很多的挫折与困难，但他凭借着自己的智慧一一化解，因为付出了这样的努力才使他不至于跌倒，并最终成为现今被人仰望的商圣。

    要在复杂的社会和商务活动中脱颖而出，胡雪岩必须要有冷静的大脑及思维，让他沉着应对不期而至的各种挫折。在处理各种困难的时候，他一直都保持着圆融的原则，力求将事情办得滴水不漏，在困难面前昂首而立。

    已经在浙江等地名声大振的胡雪岩，虽然在漕帮的帮助下顺利地进入米粮生意，但也难免会遇到一些同行竞争，其中尤以上海隆昌米行对其威胁最大。

    有一回，胡雪岩和来自山东的大客商潘家祥谈定了一宗大买卖。因北方大旱，潘家祥有意购置十多万石大米贩运过去，胡雪岩立刻与其洽谈，敲定了这一单生意。这可是胡雪岩进入米粮行业以来最大的一单，因此他备加重视。然而协议签订还没几天，潘家祥便派人来告诉胡雪岩：这单生意，潘老板换卖家了。并很豪爽地支付了一笔违约金给胡雪岩。

    眼见已经成功的生意，居然让人扔在了半路上，就算违约金的数额不小，也难平息胡雪岩内心的郁闷。依照他的经验，买家单方面毁约，这一定是有人在背后捣鬼。胡雪岩自然不能善罢甘休，不仅是因为失败的滋味不太好受，更因为此事万一传出去，势必影响胡雪岩在米粮行业中的信誉。

    通过古应春在上海的朋友，胡雪岩很快就知道了从中作梗的人是谁，正是他的竞争对手隆昌米行。在经商的过程之中，胡雪岩一直秉承着不抢同行生意的原则，但他的生意被抢却让他难以咽下这口气。古应春告诉胡雪岩，隆昌米行的老板叫做石三官，此人是一个纨绔子弟，完全不管生意，米行里所有的事，都是他的舅舅谭柏年在运作，平时石三官连账都不会去查。我们的生意遭潘家祥毁约，也是因为谭柏年的关系。他和潘家祥原本就相识，此次见我们提前签好协议，他就背后作祟，让潘家祥毁约，另购了隆昌米行的大米。

    听了这一番原委，胡雪岩立刻断言：大老板不在店里主事，总管就一定会营私舞弊，这个谭柏年一定在账上做过手脚。只要他有漏洞，我就有办法让他将我们的损失再补回来。

    在胡雪岩的一番周密安排之下，凭借着他在钱庄行业里的人脉，找出了谭柏年在上海裕和钱庄开设的账户。胡雪岩携带大量的银两，登门拜访了裕和的老板，表示自己在上海有一笔资金想要存在这里，不过却有一个条件：他要查看谭柏年的账户。

    能够拥有胡雪岩这样名声在外的大客商，对于裕和钱庄来说是一个不小的宣传，不说胡雪岩本身就有钱庄，更不说他的存款数额肯定不会小，单单就“胡雪岩”三个字，便足以让同行们艳羡。裕和钱庄很快便答应了胡雪岩的要求，调出了谭柏年的所有交易记录。而胡雪岩一看明细账，不仅知晓了谭柏年每次收到回扣的详情，顺带还推算了他每次的交易，连隆昌米行的生意情况都了如指掌了。

    抓住了对手的把柄之后，一切就都好办了。胡雪岩只是派人假装是裕和钱庄的伙计，将谭柏年的存款单和利息给他送到了府上，但这个“伙计”却粗心地将存款单送到了隆昌老板石三官的手中。石三官一看，自己的舅舅背着米行私自开设的账户，每年都有这么多钱存进去，再傻的人也都明白发生了什么事。

    和竞争对手过招的时候，胡雪岩并不满足于让对方垮台，因为这不会给他带来多少的好处。作为一个商人，他最终所追逐的还是利益。

    隆昌米行的总管谭柏年被老板石三官剥夺了一切的权力，整个米行的生意也陷入了危机。胡雪岩此时立刻拜访了石三官，表示很钦佩他的生意才华，希望可以与他一起合伙做米粮生意。石三官早就听闻了胡雪岩的名声，现在又听他这么说，米行又正是一团糟的时候，自然很高兴他能入伙。胡雪岩顺利入股隆昌米行百分之三十，并负担起米行的日常事务。

    原来的竞争对手忽然变成了自己的老板，谭柏年对于胡雪岩的出现非常抵触。可是当胡雪岩拿出他每年在裕和钱庄存进的回扣明细时，他顿时哑然。胡雪岩深知对于谭柏年这种老谋深算的家伙，一定要一次性制服他，不能让他有任何翻身的机会。所以，他告诉谭柏年：现在有两个选择，一是将这些罪证送到官府，让衙门查办。二是谭柏年改邪归正，好好地为米行做事，听候胡雪岩差遣，而且薪水还能加倍。如此对比，谭柏年自然选择了第二条路，再也不敢动歪脑筋。

    胡雪岩向来很注重一个人的品行，他认为与人签署了协议，便要遵守承诺。在胡雪岩的标准里，承诺更胜于利益。为了追逐利益而随意撕毁协议，是一件让他不能容忍的事，这种人也很难长久。潘家祥单方面撕毁与胡雪岩签署的协议，已经触怒了他。

    收服了谭柏年和隆昌米行之后，胡雪岩还要让潘家祥尝一尝毁约的结果，做这一切的最终目的，还是为了做成这一单生意。为了切断潘家祥的退路，胡雪岩请自己担任直隶粮道的老友找到潘家祥，以每石十五两银子的高价向他购置两万石粮食，用以赈济灾民。这一价格比潘家祥向谭柏年预购的价格高出了两三倍，他立刻就答应了这个需求。

    潘家祥将运货的船开到了上海，等待隆昌米行的大米送到。此时他对隆昌米行发生的变化还不知晓，只以为自己这次要发一笔横财。到了开船的日子，潘家祥发现一颗米都没有上船，这才慌了手脚，急忙找到谭柏年质问。而谭柏年无奈地告诉他，现在一切都不归他管了，米行来了新的老板。潘家祥一看，气定神闲的胡雪岩正站在不远处含笑向他点头。

    联系到事情的前因后果，潘家祥很快就明白了来龙去脉。他知道自己毁约在先，对不起胡雪岩，而如今遭到这样的下场，也实在是罪有应得。此时要想掉头去找别的米行，很难找到这么充足的货源，而直隶粮道要求的日子已经快要到期，能否赚钱已经成了小事，得罪了官府以后就很难再做生意。潘家祥思前想后，擦去了额头的冷汗，不得不佩服胡雪岩。

    原本被毁约的胡雪岩，以每石二十两银子的价格卖给潘家祥两万石米，这远远高出了他们开始时所议定的价格，也算是对潘家祥不守信的惩罚。而最重要的是，胡雪岩在突如其来的危机面前不低头，妙用计策，不仅挽回了损失，还挽回了自己的名誉。

    能够在困难来临的时候不慌乱，保持清醒冷静面对，是处理好危机的关键。熟谙商业规则固然是促成生意的基本要素，但沉着应对才可以让人智慧倍增，因挫折而带来的刺激令胡雪岩能够不断寻找到更妙的策略，让他从中获利更多。</p>

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