第十章 名声要大，不愁无人问津（5）

    经过这样一番计量之后，左宗棠于1878年5月呈递了《道员胡光墉请破格奖叙片》，历数了胡雪岩对国家朝廷所作出的巨大贡献，从购枪借款到力助西征，以及赈灾捐款，事无巨细地一一陈述。并且，左宗棠还在奏章之中强调：“臣不敢稍加矜诩，自蹈欺诬之咎”。

    在左宗棠信誓旦旦的保荐之下，皇帝也看到胡雪岩既有军功又有善举，批准给胡雪岩穿上黄马褂，还特别恩赐他可以在紫禁城骑马。胡雪岩因此品级大升，不仅杭州城中的住宅可以大起门楼，连浙江巡抚到胡家都要在大门外下轿。因为巡抚只是正二品，而胡雪岩早就高过这一品秩。

    在乾隆时期，也曾经有盐商因捐赠巨额银两报效国家而获得红顶，但是像胡雪岩这样红顶与黄马褂同时拥有的，确实绝无仅有。以此特殊身份，胡雪岩既得到了官的荣耀，又拥有了商的实惠，在商场之中竞争力之强几乎无人能出其右。凡是有他插手的行业，别人根本不能成为胡雪岩的对手，令他无比顺遂，一时间风头大炽。

    10.5 大场面，大吸引

    中国人都非常好面子，不管什么事都力求做好场面，婚丧嫁娶等大事自然是首当其冲，在自己能力范围之内都要做到最为繁盛，用大场面来满足自己的内心需求。事实上，仔细分析生活中的“场面”，不过都是做给别人看的一个形式，只是满足了自己“露脸”的心理，并没有太多实在的意义。但是对于商人来说，“场面”却又有了另外的涵义，它是一种实力的展示，更是一次广告行为，可以通过它让更多的人注意到自己的价值和地位。

    胡雪岩做事非常追求场面，因为他深知场面对于一个商人的重要性。他坚持认为：场面总是越大越好。因为做生意首先就要求一个热闹的场面，只有聚集了人气之后，才能展开好的生意前景，否则冷冷清清无人问津，又怎么可能会有生意上门呢？所以，在胡雪岩所做的每一项生意开始的时候，他都会花很多心思在场面上。这其实也是为了扩大自己的知名度，让招牌更加吸引人，让店铺的名声扩大的一种最直接的办法。

    如何能够把场面做大，吸引更多人的注意，不同的人有不同的办法。长期以来，只要有店铺开业，就一定会有放鞭炮、送花篮、敲锣打鼓、舞狮等活动，这也都是传统的扩大场面的做法。在阜康钱庄筹备开业的时候，胡雪岩也一再强调这些一个都不能少，此外还要请杭州城里的名人剪彩祈福、宴请宾客共襄盛举等等大手笔的做法。

    其实，早在钱庄开始筹划的时候，胡雪岩就已经在考虑场面的问题了。他让钱庄总管刘庆生去四处物色店面时，便对他说：房子一定要宽敞高大，够气派；装修一定要富丽堂皇，够吸引人，店面千万不能小家子气，这是关乎以后场面的大事。

    按照他的指示，刘庆生跑遍了杭州城的每个角落，四处找寻够气派的店铺。而最终敲定的阜康钱庄店面果然非常气派，高门大院，比普通的钱庄更令人容易产生信任感。

    胡雪岩对于铺面的要求很高，对于内里的装饰也精益求精，就连挂在店面里的一张字画，他都要找最佳的，并且绝对不能是赝品。虽然在铺面之中悬挂赝品也不是什么大事，但胡雪岩却认为：一旦挂了不好的画，如若是行家进门看到，必然遭人耻笑。一家钱庄连画都是假的，客户自然会联想到其他方面是否也有假。同时，胡雪岩还要求所有的字画都必须出自名家之手。一个画家的名气够大，才能衬托阜康钱庄的地位和名气。

    在做足了这些场面上的准备之后，阜康钱庄终于迎来开业的一天。当天，钱庄内外张灯结彩，柜台里的伙计都穿着簇新的蓝布长衫，对客人笑脸相迎。杭州城里的官商名人几乎悉数到场，胡雪岩亲自捧着酒杯到处敬酒，用上好的佳酿让每一个人都满意而归。这场开业宴从上午一直持续到下午三四点钟，人来人往热闹非凡，场面十足，真正达到了胡雪岩的要求。

    当人们看到阜康钱庄刚刚开业，便有如此不俗的场面之时，谁也不会想到当时的胡雪岩只不过是一个空架子而已。不管是堂皇的门面，还是丰盛的酒席，处处都在显露着胡雪岩的实力，而他在当时几乎并没有什么进账，这么做难道不是打肿脸充胖子吗？其实不然，胡雪岩之所以花这么大力气来做场面，并不是为了摆阔，而是为了引起客户和同行的重视，为自己的生意在以后顺利开展打好基础。

    一个小家子气的门面，很难让客户走进去；而一个寒酸的酒席，只会给大家留下老板没有实力的印象。胡雪岩通过摆阔来为自己树立形象，让大家以为阜康钱庄不容小觑，用大场面成功地向公众展示了自己的实力，吸引了客户的注意，唤起客户的信任。因此，那些不寻常的做法，打肿脸充胖子的行为，都是非常必要的。就算是一个空架子，也要把场面撑起来，只有有了场面，生意才会被吸引上门。

    商人们做场面，总是希望越大越好，往往会做到超出自己真实实力，因为这也是一种广告，固然夸大，可也有夸大的效用。场面可以为生意带来好处，打响招牌，吸引顾客。但场面也同样会隐藏危机，起步之初就用大场面吸引顾客，之后就必须不断维持。场面只能越做越大，而不能有丝毫退步，只要比之前稍微有所减少，就可能会引起顾客的信任危机。因为在众人的眼中，场面就是实力的展示，缩小的场面所代表的就是缩小的实力。由此可见，场面也是一把双刃剑，只有恰当地使用它，才能让它对生意有所助益，否则就会从宣扬实力变成透露危机，所吸引来的也会从信任变成怀疑。</p>

    <b>狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。

狠男人网最快更新，无弹窗阅读请收藏狠男人小说网(www.41nr.com)。