第九章 把握人脉，疏通成功路上的淤泥（5）

    得知这一消息之后，麟桂认为胡雪岩“有肝胆”、“够朋友”，让胡雪岩有什么难事一定找他解决，趁自己还没有离开浙江，想要帮胡雪岩做一些事。而胡雪岩却没有提任何回报要求，只是希望麟桂到江宁之后，指定自己的阜康钱庄来代理浙江与江宁之间的公款来往。这对于麟桂来说，只是举手之劳，而胡雪岩却从中得到了无限好处。

    投其所好需要根据对方的需求来判断自己的策略，这就必须首先了解对方的心里在想什么。胡雪岩虽然不在官场，但他却很了解官场中人的心理活动。能够准确判断对方的意愿，让胡雪岩每次都能高效地达到目的，也让他的事业发展愈发稳健。

    9.5 拍马屁也是学问

    要想在商场之中把握人脉，不仅要善于察言观色，投其所好，为自己建立全面稳固的关系网，对于自己的言谈举止也要有严格的规范。语言作为人与人交流的工具，具有承载含义的特点，它可以传达一个人内心的感受，以及对别人的看法。因为语言使用的不同，而来带不同结果的例子不胜枚举。善于使用语言的人，可以让别人感受到愉悦，可以让事情变得顺畅，在任何场合之中都会受到欢迎。

    在与人交往的过程中，人们为了取悦别人，总会选择说一些好听的话，俗称“拍马屁”。这种带有贬义的叫法也说明了语言使用的一大特点：好的语言如同快马加鞭，可以让人尽快达到目的。胡雪岩对于语言的运用极为纯熟，他的精明能通过语言得到体现，这也说明他具备高超的情商和语言天赋，相同的话从他嘴里说出来就很容易让人接受。

    针对不同的人，要有不同的语言风格。对于胡雪岩来说，他所接触的人中混迹官场手握大权者众多，所以更要注意自己的语言尺度，避免说出触犯别人的话。而胡雪岩作为一个语言高手，也确实做到了这一点，不仅让那些达官贵人都喜欢听他讲话，而且乐于接受他的提议。

    善于交际的胡雪岩所遇到的最大贵人便是左宗棠，为了这条人脉关系，胡雪岩付出了很多，不止是钱财，更包括他的心思。左宗棠的暴躁脾气是出了名的，他不喜欢听人用一番空话来奉承自己，对于谄媚更深恶痛绝。而当胡雪岩与他交往的时候，却总能让左大人心情愉悦，因为他能够掌握语言的尺度，没有谄媚之嫌，却句句都能拍在“马屁”上。

    在左宗棠调任陕甘总督时，奉命要出关西征，胡雪岩帮其向洋人的银行借到一笔军饷。在最后签字的时候，有泰来洋行和汇丰洋行的代表一起登门，左宗棠对此表示不解。若是用平常人的语言去解答，必然会显得左宗棠不了解情况，让他面上无光。而胡雪岩却非常巧妙地既回答了问题，又让左宗棠非常高兴。他告诉左宗棠，汇丰在洋商之中地位卓然，是他们的领袖。虽然我们借款是找的泰来洋行，但如果有了汇丰出面，事情办起来就顺利很多，款子调度起来也才容易。这就好比此次赴陕甘的还有刘钦差与杨制台，可是让他们去筹备粮饷非常不容易，而如果左大人出面，登高一呼就必然会应者云集，是一样的道理。

    这一番深入浅出的解答，让左宗棠很快明白了为什么需要第三者的加入，也让他感到非常受用，从心里到脸上都泛开了笑意，接下来与洋商的谈判也就进行得非常顺利。

    在与别人交际的时候，胡雪岩还非常注意给别人留面子，就算很多事情别人都是冲着他的面子来，他也会非常谦虚地将这个荣耀留给别人。让他人脸上有光，自然可以使其心情愉悦，说起事情来也就非常痛快。自己不图那些虚名，而得到的却是真真切切的实惠。

    向洋人的银行借款时，他们为了防止风险，往往要求中国海关出具税票，保证借款可以按时偿还。而胡雪岩作为商贾大户，在洋人眼中地位非同凡响，具有很好的信誉度，所以他们根本不担心胡雪岩会欠款不还，因此也就不严格要求税票。

    虽然这是冲着“胡财神”的面子才有的优待，而胡雪岩却丝毫不提，当左宗棠问起时，他才说：只需要“陕甘总督部堂”的关防出票就可以了，海关的税票全都免了。左宗棠听了非常满意，一边点头一边说：看来我这个陕甘总督的关防也算是值点钱。

    胡雪岩却在一边补充说：陕西和甘肃等地，向来都是最穷最偏僻的地方，洋人们其实都不晓得这些地方都在哪里。可是今时不同往日，现在人人都知道陕甘有一个左爵爷。大人的威名四海皆知，洋人们也都心生畏怯。所以现在陕甘总督的关防要比直隶总督、两江总督都管用。

    左宗棠听了他的这一番解释，心里更加舒坦。而胡雪岩还觉得不过瘾，对身边的古应春说：你去问一问洋人，李鸿章想借款的话，他们认不认直隶总督衙门的印票。

    不一会儿，古应春便来回话说：洋人都说光是直隶总督的印票不够，还是要海关的税票才行。

    因李鸿章和左宗棠在朝廷之上实力相当，两人分担北洋大臣和南洋大臣，经常会明争暗斗。胡雪岩知道左宗棠对于李鸿章很看不惯，而对于自己能否胜过李鸿章非常在意。所以才让古应春专门演了一出“李鸿章也不管用，左宗棠最管用”的戏码，让左宗棠以为自己比李鸿章更值得信任因此心花怒放。

    除了口头的真诚恭维之外，胡雪岩还会在场面上时时为左宗棠做足，让他脸上有光。所有这些做法都是为了赢得左宗棠的欢心，让这个脾气火爆的左大人能为他所用。</p>

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