第九章 把握人脉，疏通成功路上的淤泥（1）

    要想在通往成功的道路上勇往直前，走得顺畅轻松，光靠个人的能力显然不够。一个人的能量毕竟有限，但若能获得贵人相助，则往往可以使能量倍增。贵人不会从天而降，需要我们用心发掘，人脉关系的建设不比完成一单生意来得轻松，在一定程度上：人脉是取得成功的重要条件。因此，为自己找到稳固的靠山，织造严密的关系网，就是每一个希望获得成功的人必修的科目。人脉的宽广程度直接影响着事业的宽广和长久，建立自己的人脉就是建立更稳固的将来。

    9.1 贵人关系网

    要想在某个领域中取得突出的成绩，人脉的建立是非常重要的。只有建立了自己的关系网，才能在做事时得心应手、左右逢源。如果做什么事都磕磕绊绊，不仅会降低做事效率，而且还会加大失败的风险。因此，国人向来很重视培养“朋友”。常常会听到有人说：在家靠父母，出门靠朋友，只有得到“朋友”的帮助，做起事来才可以如虎添翼。

    纵观那些获得成就的人，他们都非常善于结交对自己有用的人，不管走到哪里都有用得着的朋友。他们的足迹到哪儿都能与人打成一片，形成稳固的关系，因此也就处处都有贵人提携和帮助。这一点在胡雪岩身上表现尤为突出。他是一个非常善于交际的人，不管是通过真诚还是银子，他都能得到一大批人的支持，从而建立了广泛的交际网络，这些网络中的每一个人，都有可能是促使他获得成功的贵人。

    想要建立一个庞大的商业帝国，胡雪岩明白仅仅依靠自己的拼搏努力是不够的，还要有贵人为他打开方便之门，助他渡过难关，这样才能保证这座大厦不会倾覆。为了让自己的生意走得更稳更快，胡雪岩一直都在用心地发现贵人，结交贵人。而他建立这张贵人关系网的方式也是多种多样，灵活多变的。

    在年轻的时候，胡雪岩便敏锐地发现了因家道中落无钱捐到实缺的王有龄，他大胆地将收账拿到的五百两银子借给了他，让王有龄得到了浙江海运局坐办的差事。在王有龄看来，胡雪岩是自己的贵人，没有他的慷慨资助，也许自己只能在怨叹之中度过余生，更别提后来可以做到浙江巡抚。而对于胡雪岩来说，对王有龄的投资却为自己找到了第一个贵人，通过王有龄在官场之中的权力与关系，阜康钱庄开始飞速发展，让胡雪岩挖到了人生的第一桶金。

    能够得到贵人的提携，看似是一种运气，但实际上却是与胡雪岩的精明和智慧分不开的。如果没有用心的经营，又怎么能得到一个对自己有如此助益的贵人呢！

    胡雪岩结交朋友，为自己编织贵人关系网时，不分阶层与行业，只要对自己有帮助的人，他都会用心与之交往。除王有龄外，胡雪岩的一生之中，很多对他助益良多的人都是胡雪岩主动结交得来的。不管是在感情还是金钱上，胡雪岩对这些人都进行了针对性的投资，而他也得到了丰厚的回报。

    在王有龄遇到漕帮为难的时候，胡雪岩竭尽全力为他提供帮助，因此而认识了漕帮的头领魏老爷子及大哥尤五等江湖朋友。既帮助王有龄和魏老爷子化解了矛盾，又为自己找到漕运领域的朋友。

    在去湖州开设丝行的时候，胡雪岩又结识了老张和陈世龙等社会底层的朋友，即为他们解决了生活难题，又令自己的丝行生意得到了忠诚的帮手。在王有龄征粮遇到新城县民变时，胡雪岩又伸出援手，认识了嵇鹤龄与裘丰言两位学识渊博的读书人。既化解了王有龄的难题，让嵇鹤龄因此建立功勋而获得提拔，又让自己在以后的日子里能不断得到他们的点拨。

    在去上海做生丝生意时，胡雪岩又结交了丝商霸主庞二；跟左宗棠会面，他又得到了朝廷大员的青睐；去京城，他又认识了旗人权贵宝森；为人办一次存款，他便结交到生死不忘的绿营军军官罗尚德。在这张贵人关系网中，有贩夫走卒，有商界英豪，也有官员权贵；有从政的，有从商的，也有读书人，可以说包罗万象。

    在胡雪岩打算去上海做洋人的生意时，他认识了在洋行里做事的古应春。当发现自己与洋人打交道经验不足时，胡雪岩敏锐地感到古应春应该可以帮自己这个忙。所以他殷勤地与古应春进行了几次谈话，了解了他的才能和品行之后，果断决定聘请他作为自己的帮手。这不仅让他在销洋庄生意上得到了一条有力的臂膀，更让他在以后的岁月里得到了一个可以生死相托的朋友。

    如果胡雪岩与古应春的交往仅仅以商务目的为考量标准，他们便只能是老板与雇员的关系，而不会成为朋友，古应春更不会在以后的日子里甘愿为其赴汤蹈火。这一点不止是在古应春身上有所体现，所有处于胡雪岩贵人关系网中的人，似乎都与他形成了稳固的朋友关系，这让他在遇到难题的时候，总是能得到最大限度的帮助。

    能让关系网中的人对自己如此忠诚与眷顾，正是因为胡雪岩自己也付出了真诚，他以情义来打动每一个人，也因此获得了别人对他的深情厚谊。

    在王有龄任职浙江海运局期间，为朝廷运送粮米的船只曾经遭到漕帮的廖化生派人焚毁，至使王有龄面临着不能完成任务会被免职的危险。而当巡抚衙门打算发兵剿灭这群劫持官粮的匪类时，胡雪岩却主动请缨前去招抚他们。见到廖化生后，胡雪岩首先奉上了丰厚的礼品，而且还有十万两银子的银票，争取到与他平和交谈的机会。然后，他又拿出巡抚打算递交给朝廷请兵剿灭廖化生的密信，让他知道自己目前的处境。</p>

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