做人曾国藩 做事胡雪岩: 第六章 不忘仁心,赢得不朽的美名(2)
第六章 不忘仁心,赢得不朽的美名(2)
不过这种无奈,左宗棠是万万不会与胡雪岩坦承的,他只会下达命令,而要求胡雪岩尽快照办,因为他认定这些钱朝廷自然会还给胡雪岩。而对于胡雪岩来说,他虽然有些财力,但名下的钱庄也需要大量现银流通,左宗棠的不断赊欠只会让他的钱庄造成资金流通受阻。胡雪岩思来想去,只能将左宗棠对自己的赊账转嫁到粮商和漕帮的身上。
利用粮商和漕帮的关系,胡雪岩很快就调集了一大批的粮草,同时向漕帮首领尤五许诺:所欠账目一旦官银到账立马就还上。战争之时的粮价,随时都在飙涨,胡雪岩也深知自己这么做会让漕帮和粮商少赚很多,如果伤及对方的利益,就很难有长远的合作。因此,胡雪岩告诉尤五,当前所借来的米粮,到奉还欠账的时候,若粮价涨了,自然要按照涨价之后的价格支付。这让尤五等人彻底放心,也更加全力支持胡雪岩。
不忘旧情,不做弃恩之人,才让胡雪岩在每一个阶段之中都能交到真心实意的朋友;而为别人设想,保全对方的利益,又让胡雪岩赢得了长期稳定的商业伙伴。对于一个商人来说,逐利固然是天经地义,但若一味只想着自己,不顾及他人的利益和情感,迟早会被市场孤立。相反,如都能像胡雪岩一样利己也利人,那成就一番事业便指日可待。
6.2 说话留三分
胡雪岩是一个非常谦虚好学的人,他不断向身边的人学习着说话、办事的技巧,即便是一个普通人,他也能从其身上发现可学之处。因此,胡雪岩很喜欢与比自己年长、社会经验比自己丰富的人打交道。在他一生所交往的人中,不乏能人志士,其中尤其以左宗棠最受胡雪岩推崇。他们两人之间不仅仅是合作的关系,也不限于朋友之情谊,更多时候他们是亦师亦友相互促进。
为了可以尽早地收复杭州,胡雪岩对于左宗棠提供了非常充足的支持,从粮草到枪支弹药,胡雪岩都竭尽所能地提供帮助。除了自己掏钱之外,胡雪岩还凭借自己的关系网,向外国银行借贷了大批款项,用于购置当时最为先进的洋枪洋炮。先进的武器和充足的粮草,再加上左宗棠的谋略,湘军奋勇杀敌,势如破竹,一举收复了杭州城。
在整个过程之中,胡雪岩对于自己的身份非常清楚,他知道自己虽然为左宗棠提供了全力的支援,但有些事他却也不能插手。做好自己该做的事,不越界去自己不该涉及的范畴,这也是胡雪岩做事最为明智的地方之一。
投入了巨大的财力和精力之后,收复杭州的战役打响了。胡雪岩的心情不比前线将士轻松,他也非常迫切地希望战局可以尽快明朗起来,因为战争越快结束,百姓生活便能越快恢复正常,他的生意也能越快重新步入正轨。为了打探战争进展,胡雪岩时不时就会去左宗棠的大营探视。
这一天,胡雪岩来到左宗棠大营的时候,眼看士兵们都来去匆匆,气氛十分紧张,似是出了什么大事一般。但他也不敢轻易向谁打听战况,只是找到左宗棠,想根据左宗棠当下的态度来判断战局。令胡雪岩吃惊的是,当他来到帅营的时候,竟然听到一阵笑声,撩开帘子仔细一看,他发现左宗棠正轻松地靠在椅子上,和手下的将官一边下棋一边说笑。
看到胡雪岩神色紧张地进了营帐,左宗棠只是笑着示意他坐下,命人给他上了茶,自己手中的棋子却始终没有丢下,一副难舍对弈之趣的样子。而胡雪岩坐在一旁,心里十分焦急,当前战局胶着不解,主帅却在这里下棋取乐,这左宗棠是胜券在握呢,还是根本就没有在战事上投注心力?
虽然心里的疑惑越来越多,但胡雪岩嘴上却一句话都不说。深谙世事的胡雪岩很明白自己只是一个“赞助商”的角色,在战争大局上,并没有因此而拥有特殊的发言权,言谈更应谨慎。左宗棠才是军队的统帅,他才是那个有权利决定该怎么去开展战事的人,如果胡雪岩因自己出资提供了粮草枪支而对战局指手画脚,势必会引来左宗棠的反感。他不能说自己不该说的,但又很想知道战况,所以,胡雪岩只能先悄然无声地在一旁看着左宗棠下棋,并随时附和他一些玩笑。
可胡雪岩内心关于战争的问题终究是要找到答案的,至于怎么找,就要在表现方式上下点工夫。中国人自古善于“表里不一”的表达方式,很多时候嘴上说的,和实际内心的想法并不一致,焦急的时候说“不急不急”,想要的时候又说“不必不必”,就算想要直言,也都会话到嘴边留三分。可是与之交谈的人却总能得到他所传达的信息,知道他其实内心焦急,并且很想要得到。这是因为说话人语言之外所传递的信息,即迫切的眼神,焦灼的表情,都在表达着他们内心真实的想法。
这种“表里不一”的表现方式,并不是虚伪,而是一种“体面”的交际之道。的确,中国人最讲究“体面”,特别是在对待地位比自己高的人时,做事说话绝不能让自己下不来台,更不能让对方尴尬。而这种“表里不一”和“话留三分”的方式,既可以为对方保全脸面,又可以传递自己的愿望,两全其美。
胡雪岩的表达方式正是这样,他虽然不说,却已在附和左宗棠的言语中透露了自己的紧张和焦虑。
左宗棠也知道胡雪岩不是来军营看自己下棋的,他了解胡雪岩的做事风格,此时对战况闭口不提,一是不想扫了自己下棋的兴致;二是不想问不该问的事情,可心里早已急不可耐。</p>
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