第五章 有胆有识，勇气是成功的通行证（3）

    做生意的风险正是因为局势的复杂，在结果出现之前没有人有百分百的把握，因此也就特别要求商人有投资的勇气和魄力。根据胡雪岩当时手中所掌握的这些信息，根本估计不出未来会有什么样的发展趋势，即使有所估计，事情也未必会朝着自己估计的方向发展。在面对这个未知数的时候，胡雪岩只有一个想法——“大险大利”，也就是说风险越大，利益也会随之增大，因此他果断地决定冒险一试。

    胡雪岩很快便拿出大量的资金囤积生丝，但他却将所购置的生丝都囤积在了租界。胡雪岩认识到，“小刀会”之所以敢于这么明目张胆地与朝廷作对，是因为有洋人在他们的身后为其提供武器装备。洋商们都想乘着中国内乱来发一笔军火财，而这势必引起清政府的愤怒。当发现了“小刀会”的后援力量是洋商之后，朝廷一定会想办法惩罚他们，最直接的方式就是限制他们的商业行为，同时也禁止中国商人与洋商做生意。如果朝廷真的这么做了，洋商就算有钱，也买不到东西。作为供应洋商丝织厂的重要原料，生丝必然会因为市场短缺而紧俏起来，丝价也必然会大涨。

    这一推断有理有据，不管是“小刀会”背后力量的挖掘，还是清政府态度的推测，他都要求自己的判断细致入微。正因为有了这一分析，胡雪岩才敢于向钱庄借贷，投入几十万两白银来购置囤积生丝。

    忐忑不安的胡雪岩并没有等待太久。

    “小刀会”起义发生后，两江总督便上疏朝廷，力主禁止跟洋人通商，以示对他们将武器卖给“小刀会”的惩罚。这一提议也得到了清政府的批准，洋商果然急缺生丝。胡雪岩趁机将囤积的生丝出手，短短几个月便赚了个盆满钵溢。

    这一次的大赚似乎来得非常容易，但反观整个过程，却又处处充满了危机。如果胡雪岩当时的判断失误，其结果不堪设想。

    但令人感到庆幸的是，胡雪岩的设想变成了现实，一切都显得很圆满。刀头舐血也让他尝到了甜头。在这场生意之中，胡雪岩表现出了非凡的胆识，他在决定刀头舐血之前，收集各方面信息，做出细致的分析，为生意成功起到保证作用。事先可以掌控到的那些信息便是对胡雪岩冒险决定的担保，让他可以将决断变成白花花的银子。

    每个人都希望市场可以像自己希望的一样发展，顺着自己的预想获得成功，希望自己所遭遇到的风险更小而获利更大。但当商人决定去做某一件事，都会面临着风险的侵袭，更多的情况是有风险有获利，而且往往还会什么好处都没有得到，反而跌进无尽的灾难之中。胡雪岩之所以敢于“刀头舐血”，其勇气正来自于他对每一桩生意运作中的时势以及相关信息所作的充分了解。他的气度并不是凭空而来，更不是妄想，而是综合各种有利因素和不利因素之后的最终决定。因此，他才能在风云变幻的商场之中抓住机会，取得属于勇敢者的成功。

    5.3 一诺千金

    一个重承诺的人总是会得到别人格外的青睐，胡雪岩曾经说过：江湖上做事，说一句算一句，答应人家的事，不能反悔，不然叫人家看不起，以后就吃不开了。这句话正说明了在胡雪岩的价值标准里承诺的重要。一诺千金才能取得别人的信任，才能为自己建立威信。

    提起人们对于商人的评价，难免会有“奸诈”、“欺骗”等字眼。虽然通过这种手段来赚取利益的人不少，但其实也有很多商人秉持着自己的承诺，坚守着作为一个商人的良心。欺诈终归不是长久之计，支持一个人走向成功的不是伎俩，而是真诚和信誉。胡雪岩便是一个非常讲究真诚、信誉的人，虽然有时候为了兑现自己的这一份信誉他要付出很高的代价，但胡雪岩在所不惜。

    在生丝生意达到顶峰的时候，胡雪岩几乎垄断了生丝国际市场，凡是洋人所购买的生丝原料，几乎都出自胡雪岩之手。1882年，胡雪岩为了对抗洋人低价收购生丝，伤害丝农的利益的行为，决意要让洋人领教中国丝商的厉害，出资两千万两白银囤积了大量的生丝不出售。此举导致洋人根本收购不到生丝，而他们国内的工厂还等着这些原料开工，于是一个个如同热锅上的蚂蚁。

    但当时的中国，国势衰微，胡雪岩凭借一个人的力量对抗洋商便显得有些吃力。洋人们长期受到胡雪岩的压制，早就怀恨在心，这一次更认定了上海市面萧条，胡雪岩的处境不妙，便联合起来不找胡雪岩购置生丝，要让他周转不灵陷入困境。

    其实此时工业化进程的脚步已经来到中国，上海设立了多家新式缫丝厂，他们所使用的设备是国外进口的最新机器，工作起来不仅高效，而且产品质量非常好。新的缫丝机器对于原始的手工缫丝产生了巨大的冲击，很多的丝农因此失去了生活来源。胡雪岩作为缫丝业的领袖，对此情形有一种天然的责任感。为了让丝农们能够重拾自己的技艺，他决定这批生丝也不出售给中国人开设的机器缫丝厂。

    事实上，此时如果可以和缫丝厂联合起来，用工业化的生产方式来进行缫丝，不管产量还是质量都会有大幅度的进步。将这样经过加工的产品卖出去，其中的利润更多于生丝。而胡雪岩作为一个传统商人，不能理解社会进步的步伐，出于自己朴素的责任感而拒绝和他们联手。他认为自己是丝业领袖，又怎么能去做伤害丝农的事呢？因此而错过了抵抗洋人报复的最佳机会，新式缫丝厂因缺少原料倒闭了多家，而胡雪岩也因为囤积货物导致周转不灵，落得个两败俱伤的下场。</p>

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