第四章 以智取胜，事业需要点小心计（5）

    胡雪岩听了没再问别的，只是告诉对方：“我一年给你五百两，你可以一次性领出三年的薪金。去吧，没事了”。伙计听罢，自然万分高兴，也十分意外，因为他从没有见过一个老板面试员工的时候，不问跟专业有关的问题，却问的是员工的生计，而且还一次性给员工这么多钱。

    这就是胡雪岩布的一个小局，他提前支付三年薪水，就等于这个伙计至少要为他工作三年，这期间不能跳槽或是辞职。而且，一下子给伙计一笔钱，让他暂时没有后顾之忧，可以安心为丝行做事。更为重要的是，胡雪岩表现出的仁爱，可以让伙计对自己死心塌地。对于人才，胡雪岩从来都不吝啬，而且要想方设法将其留住。

    值得一提的是，胡雪岩在这里表现出的用人方式很有代表性，即先找一个可靠的、有能力的人，然后按照此人的能力为其分配工作。而在受了西方影响的现代企业中，一般都是根据工作的性质和范围来挑选人才，具有很强的针对性。但在晚清时期，西方思想虽然有所注入，但是中国传统的用人模式依旧占据主要地位。

    对于胡雪岩而言，传统的用人模式已经足够，只需要针对不同的人灵活掌握即可。因人而异，这才是用人的重点，也是布局的重点。

    事实上，布局并不专属于商业，中国人在做事之前，都会下意识布局。比如有人问你“最近怎么样”，这就已经是布局的第一步了。当你说还不错的时候，他立即实施布局的第二步：求你办事或者跟你借钱。也许是中国传统文化中的含蓄所致，使得中国人在办事之前都会习惯性绕圈子，试探性地询问，将对方一步步引入自己提前布好的局中。

    再比如中国人喜欢说“局势”二字，“局势如何”，“局势不妙”，“局势大好”。这里的局势也是一种“局”，只不过范围更广，波及面积更大，布局的可能不是个人，而是一种制度或趋势。

    胡雪岩真正厉害的地方不是布局，而是灵活。对什么人，在什么状况下，运用怎样的计策，这就是灵活。我们的祖先留下了许多宝贵的经验和典籍，如何让这些东西真正在后世发挥作用，关键就是要灵活运用。

    多数人认为商人的灵活就是投机，可事实上，胡雪岩的灵活是应变。倘若他是一个投机之人，也不会得到左宗棠的厚爱，因为左宗棠一生最痛恨的就是投机的商人。投机是指获取利益的手段见不得光，可应变却是根据不同的情况采取不同的措施。胡雪岩一生赚得了金山银山，可却从没有靠不正当的手段谋取利益。他一不违法，二不欺民，还常常为国家和百姓做好事。

    一个人头脑灵活，会让他在事业上更加顺利。不过光有灵活的做事原则并不够，还需要时运。中国人说“生逢其时”，这里的“时”是时运、时机、时态。不可否认，时态和运气给了胡雪岩充分发挥灵活原则的空间。如若不是太平军跟朝廷对抗，如若不是洋人向朝廷挑衅，胡雪岩也不会从军火中牟取暴利，不会从外贸中赚取外快。事实证明，清廷最动荡的时候，恰好是胡雪岩事业最威风的时候。

    社会环境是一个人无法选择的生存背景，这大概就是中国人最信的“命”。古往今来有许多头脑灵活的人，因为生不逢时而落魄一生。

    不管胡雪岩是不是命中该有这些财富，一个灵活的做事原则都在发挥其至关重要的作用。如果不是灵活，胡雪岩也不可能从混乱的社会中找到商机。于是，适应环境比改变环境更加重要。</p>

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