第三章 学会变通，做事更轻松（5）

    如果说诚信是稳固财富的基础，那么敏锐的眼光就是累积财富的基础。在生意场上，谁的眼光精准长远，谁就有能力拔得头筹。不仅仅是做生意，任何一个想成功的人，都需要具备一双能看到机会的慧眼。

    3.4 把握机会

    胡雪岩在机会面前的表现，堪称完美。从跟随蒋老板，到最后成为阜康钱庄的主人，他无时无刻不在体现着把握机会的重要性。正如他告诫身边人那样：“一个人如果要有成就，一半靠本事，一半靠机会”。但是发现机会和把握机会，也是一种本事。

    左宗棠收复杭州，于朝廷有功，于百姓有恩，在官场扶摇直上。胡雪岩有心背靠这棵大树，这就需要他一定程度的付出。左宗棠跟王有龄不同，王有龄是胡雪岩的莫逆之交，二人从年轻时就相识，王有龄将胡雪岩视为知己和得力助手，而胡雪岩对王有龄的帮助也更多是出自朋友之情。但左宗棠是个耿直而又敏感的人，且位高权重，胡雪岩的一言一行都要谨慎，付出也要比从前更多，代价自然也要更大。

    在辅佐左宗棠的岁月里，胡雪岩要竭尽全力博得其信任，同时也要满足自己的利益，这就需要他在机会面前表现得更为敏捷。

    太平军是清政府的一块恶疾，也是左宗棠的一块心病。尽管收复了杭州，但太平军依旧活跃在其他地区，要想将太平军完全镇压，除了千军万马，还必须有大量的钱财做后盾。不管是兴办船厂，还是发放军饷，都需要真金白银的堆砌。可对于千疮百孔的杭州而言，钱库空虚，只剩下一个空壳。

    要钱，只能借助当地富商的力量。于是左宗棠第一时间找到了胡雪岩，问他能不能解决财务问题。胡雪岩先是一个商人，而后是一个爱国的人，他并不能解决所有跟钱有关的事情，只是他善于发掘和把握机会。修造船厂，发放军饷，听起来更像是一个无底深渊。胡雪岩也有心帮助左宗棠，可是如果将自己置身于深渊之中，很快就会被拖垮。他想了很久，终于想到了一个解决方法——向洋人贷款。

    就当时的大清律例而言，不允许个人以政府的名义向洋人贷款。左宗棠当然知道这点，因此在胡雪岩提出这个设想的时候，他第一个反应就是“朝廷不会批准”。

    不过好在胡雪岩是个善于发掘机会的人，或者说他是个能找准时机的人。他认为此时的清政府一切以军事为主，镇压太平军无疑是眼下最重要的军事。以军事要求为理由，朝廷一定会慎重考虑。更何况申请向洋人贷款的是左宗棠，一个手握重兵的功臣，朝廷对他的信任溢于言表。以左宗棠在朝廷的位置，他的要求多半会引起重视。

    还有一点至关重要，那就是洋人的态度。太平天国占据着物产丰富的东南一带，严重影响了洋人在那里的利益。如今清政府决心镇压，洋人自然愿意出手相助。只要说服洋人主动帮助，料想朝廷也不会轻易拒绝。

    在这些前提下，向洋人贷款，成功率几乎是百分之百，这就是胡雪岩看到的时机。左宗棠听了胡雪岩的一番解释，心里也多了几成把握。结果正如胡雪岩所料，朝廷批准了左宗棠的申请，由他代表政府向洋人贷款，所贷款项皆要用在军需、军务上。

    能看到并抓住一个机会，就可以扭转乾坤。如果不是胡雪岩看到了一个能向洋人贷款的时机，那么左宗棠将会把财务压力转嫁到他的身上。如若真是如此，那胡雪岩就会面临着更大的难题。这正像柏拉图所说“一个人不论干什么事，失掉恰当的时节、有利的时机就会全功尽弃。”

    3.5 创造机遇

    由左宗棠办理的船厂在同治五年，也就是1866年正式获得朝廷批示。但就在筹建船厂的重要时期，朝廷任命左宗棠为陕甘总督，去镇压那里的太平军。在离开之前，左宗棠向朝廷奏请胡雪岩协助船厂的具体运作。在奏折里，左宗棠将胡雪岩如何为杭州政府捐助粮食和武器，如何在杭州沦陷的时候冒死出去寻求援助，又是如何在船厂的问题上劳心劳力，全都罗列出来，并说胡雪岩是“深明大义不可多得之员”。

    就这样，胡雪岩正式成为左宗棠的左膀右臂，也成为著名的福州船局的总经理，上至经营方向，下至造船用料，他都躬亲操作。胡雪岩此时的势力不可同日而语，他已经一脚稳稳扎在了政治的世界里，身兼官与商两种身份。这是胡雪岩为自己创造的机遇，从接近左宗棠，到为左宗棠解决具体财务问题，一路走来，他无不在为自己的将来创造机遇。

    在胡雪岩看来，机遇不是要遇到，而是要创造，用他的话讲叫“机遇是靠双手捧、靠脑子想出来的”。

    1868年，中国第一家新式造船厂——福建船局，在胡雪岩的精心管理下正式成立。次年秋天，船厂第一艘轮船出厂，被命名为“万年清”。“万年清”从福建港口出发，试航到天津港口，一路上吸引了无数百姓的围观、欢呼和呐喊。

    1871年，船厂造出了第一艘战舰，并试水成功。福建船局让整个西方对清政府刮目相看，一个被视为落后腐朽的国家，竟然有了自己的轮船和战舰。朝廷自然少不了对左宗棠的奖赏，胡雪岩也从中得到了应得的一切荣耀和利益。

    不过可惜的是，福建船局最终没有保住。它在生长了十六年后，在法国人的偷袭下宣告结束。这无关于胡雪岩的经营，只关乎朝廷意识的落后和思想的自大。</p>

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