第二章 做事圆融，给自己多条路走（1）

    圆融是胡雪岩一生都在坚持的做事方针，这条方针帮他三番五次化险为夷，让他取得了名誉与利益的双丰收。所谓圆融，是做事时对他人颜面的顾及，是低调，是不唯利是图，是懂得分享，是知道如何投其所好。对上取信于官僚，对下取义于黎民百姓，中间不与同行朋友结怨。正如胡雪岩所说，“行事圆融，结局圆满”。

    2.1 圆融的红顶商人

    胡雪岩曾说“行事圆融，结局自然圆满”。圆融不同于圆滑，前者更似于中庸之道，后者则是为了过度的自我满足。中庸之道历来被中国人视为最佳的做事原则，积极争取，却不锋芒毕露；维护自我，却不推卸责任；追求利益，却不妄自尊大。要知道，一个人圆融常被认为是会做事，一个人圆滑则常被认为是会投机。于是胡雪岩才说，行事圆融，结局圆满。倘若是圆滑，那结局未必如人所愿。

    在胡雪岩的做事观念里，自己和他人的利益都要顾及，任何事都要尽量做到完美，不让他人利益受损。如果没有这点圆融的做事之道，恐怕胡雪岩会在激烈的商场战争中早早败下阵来，不是被其他商家淘汰，就是被官府掣肘，中国也就不会有名垂千古的“红顶商人”。

    当年太平军势强之时，胡雪岩曾从上海购买了一批洋枪，用来支持政府军的镇压行动。从上海运到浙江，自然是走水路，负责运输的是松江漕帮。而这批洋枪尚未起运，便有人想从中劫取这批军火，这人叫俞武成，是镇江漕帮的头领，跟松江漕帮的魏老爷子颇有渊源，算是有同门之谊。

    俞武成所带领的镇江漕帮生意惨淡。这也难怪，自从漕运改为海运，大多漕帮就处于失业状态，而且也没能结识一个像胡雪岩这样的“财神式人物”用以支撑生计。人一没了生存空间，歹意就会相继而生，只要能活下去，做什么都可以，哪怕是穷凶极恶的勾当。更让人头疼的是，生意惨淡的镇江漕帮遇上了没有活路的太平军残部，两个失去生存空间的组织，一见面便有“同是天涯沦落人”的感慨，迅速站到了同一个战壕，准备联手打劫这批军火。

    值得注意的是，从头至尾没人知道这批军火的真正购买者是胡雪岩，就连负责运输的魏老爷子也不知道，大家都以为那是清政府的军火。于是，当俞武成带着打劫军火的计划找到魏老爷子，希望得他相助的时候，魏老爷子很爽快的就答应了。

    俞武成前脚刚走，胡雪岩便到了松江漕帮。在闲聊之时，魏老爷子把打劫清政府军火的计划透露给了胡雪岩。胡雪岩一听大惊失色，他急忙告诉魏老爷子，那军火的真正买主是他，万万劫不得。魏老爷子这才追悔莫及。伴随着悔意而生的就是左右为难，一边是同门师兄弟，一边是莫逆之交，这要如何取舍。

    思索再三后，魏老爷子决定留住胡雪岩这条人脉，出手阻止俞武成，同时做好跟师兄弟决裂的准备。这种选择也是人之常情，毕竟胡雪岩是可以给松江漕帮带来利益的财神。魏老爷子跟胡雪岩说了自己的想法，这倒是让胡雪岩有些不舒服。他当然希望事情得到解决，可又不希望看到同门断交的事情发生。于是，他决定帮助魏老爷子解决难题。

    我们不得不佩服胡雪岩此时的圆融，这不仅有助于他减少一个具有威胁性的敌人，同时还获得魏老爷子更大的好感，可谓一举两得。

    要想既保住军火，又保住魏老爷子和俞武成的关系，并不是件容易的事情。首先，胡雪岩跟俞武成素不相识，要想在短时间内成为朋友，然后劝他罢手，恐怕难以做到。其次，如果不想让魏老爷子和俞武成发生正面冲突，只能用官兵替代松江漕帮来运送这批军火。可这样一来，就算俞武成有幸逃过官兵的围追堵截，也逃不过朝廷的通缉。无论是打劫政府军火，还是勾结太平军，任何一桩罪都足以将俞武成满门抄斩。

    胡雪岩左思右想找不到一个妥帖的办法，正当他一筹莫展的时候，魏老爷子的一番话提醒了他。原来俞武成虽然蛮横凶狠，可是对家中老母却极为顺从，从不会忤逆母亲的意愿。没有比俞母更好的突破口了，只要说服俞母管教儿子，事情就会峰回路转、柳暗花明。

    告别了魏老爷子，胡雪岩马不停蹄找到了住在苏州的俞母，说明了自己的身份和来意。起初俞母并不表态，只是沉默不语。大概在俞母的心里，儿子所做的一切都是有理可循，更何况镇江漕帮还有一大群人要养。这笔发财的生意，虽然危险，却不失为一个良策。胡雪岩见俞母三缄其口，方知俞母也是一个见惯了江湖风雨的人，对于打家劫舍这样的事情根本不以为然。

    要想用“打劫非正道”的情理来说服俞母，恐怕说上三天三夜也未必成事。胡雪岩转念一想，既然情理不通，那只好动用法理。法理是什么？法理就是俞武成如果执意要打劫军火，那胡雪岩只好请官兵帮忙运送。当然，以胡雪岩做事的圆融，不可能直接拿“官兵”来威胁俞母。他说得十分委婉，“我不想让魏老爷子左右为难，可又不想请官兵护送军火，怕跟俞大哥发生冲突，只能靠俞老太太从中做个和事老，大事化小，小事化了”。

    俞母虽然年迈，却也听得出胡雪岩话里的机锋。她知道这是胡雪岩给了她一把“软刀子”，看似没有筋骨，但却锋利无比，满是杀机。面对可能临头的大祸，俞母除了退让没有别的办法。她气急败坏地派人去找俞武成，告诉他别做傻事。</p>

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