慎于首，首战必胜

    张瑞敏如是说：“我们吸取上一次洗衣机项目的教训，以‘产品出世即要领先，争取占据主动权’为原则，考虑到四星级电冰箱更适合中国家庭生活需要，经慎重考虑和西德利勃海尔公司签订协议，合作生产四星级高档电冰箱。这在当时中国乃至亚洲尚属第一家。”

    精彩解读

    1984年，张瑞敏在青岛市家电公司做副经理，专管技术改造，也分管冰箱这个国际先进的设备。经过大量市场调查分析，张瑞敏看到，国内电冰箱行业尚属起步阶段，电冰箱在中国家庭中的普及率还相当低，但随着人民生活水平不断提高，老百姓对电冰箱的需求会越来越大。因此，他果断地决定彻底退出洗衣机市场，转产电冰箱，张瑞敏非常清楚，转产电冰箱搞好了，意味着公司将以崭新的面目出现在市场上，赢得消费者；不会重蹈覆辙。于是，张瑞敏采取了“慎于首，首战必胜”的战略，也就是起步虽晚，起点要高，从而生产出了亚洲第一台四星级电冰箱。张瑞敏解释说：“当时国内已有40家电冰箱生产定点厂，产品全部为三星级以下档次的电冰箱，我们吸取上一次洗衣机项目的教训，以‘产品出世即要领先，争取占据主动权’为原则，考虑到四星级电冰箱更适合中国家庭生活需要，经慎重考虑和西德利勃海尔公司签订协议，合作生产四星级高档电冰箱。这在当时中国乃至亚洲尚属第一家。”

    在高起点的电冰箱行业站稳脚跟之后，海尔加大力度开拓市场。张瑞敏说：“刚开始干冰箱的时候，上边就下指令说国产化率必须达到多少，还有一个量化的百分比。当时我们就想，按照这样的百分比去做，我们的质量就全完了。所以我们没有理会，90％都是国外的部件，这事是被批评了的。但我们要拼市场，并不是简单地服从上级。后来实践证明，当时很多厂在这一点上没有认识清楚。当时压力很大，如果按上边的批示办，电冰箱的质量肯定难以保证。所幸的是，正值计划经济向市场经济转轨时期，政府对企业的直接管理行为正在逐渐减弱。”

    正是由于这种超前的质量意识，海尔在1988年电冰箱国优评比中，拿下了中国电冰箱史上的第一枚金牌；不但经受住了1989年波及全国的降价风潮的考验，而且由于产品的高质量，反而逆市涨价10个百分点，涨价后产品仍然供不应求。

    智慧小语

    慎于首，首战必胜。这是张瑞敏成功创业的法宝，也是令许多企业望尘莫及的战略气魄。起步不怕晚，只要起点高，并且敢于创新，独辟蹊径，就可以在创业的过程中后来居上，赢得商机。</p>

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