第一章  初入职场，宽心才有大境界（15）

    两人就像是认识许久的朋友谈了许多，销售员问道：“老兄，如果我买了你的锅，接下来你打算干什么呢？”卖锅者不假思索地道：“我会继续赶路，卖掉下一口锅，直到全部卖完。”“那如果全部卖完了呢？”“全部卖完的话，我就回去再背十几口锅出来卖啊。”“那，如果你想将你的锅越卖越多，越走越远，你会怎么做呢？”“如果真的有一天，市场打开了，我想我会买一辆车，只是现在我还没有那个能力购得。”

    他们越聊越投机，天亮的时候，这位卖锅者订下了一辆车，提货时间定在五个月之后，定金是一口锅。

    因为有了这张订单，他通过了试用期。当然，他得感谢那个卖锅者，更得感谢自己。他们成了无话不谈的朋友，他一边卖车还一边帮助卖锅者寻找市场。在两人的努力下，卖锅者的生意越做越好，市场越来越大，收益自然就多了。三个月后，卖锅者就迫不及待地来取车了。

    其实，通过这个故事，我们可以了解到，一个真正出色的业务员，不是将产品推销给那些上门来买的人，而是挖掘一些潜在客户，并将他们拿下。他就做到了。

    那么，他是怎么做到的呢？

    第一，他懂得为自己争取机会。在最后一天，他仍然坚持自己，仍然相信会有希望，这样的心态有多少人能有？其实，做任何事，都得先将自己放空，然后给自己一个信念，如他般坚定，还有什么会不成呢？

    第二，他在争取完机会后，并没有马上见效，但他却没有放弃，而是选择哪怕是剩下自己一个人，哪怕是再艰难都要坚持到最后一刻。或许他在内心无数次地告诉自己，下一秒我还有机会。是的，只要时间还没有过，他就有机会，而我们又何尝不是呢？不要轻易说不，放下自己心中的枷锁，放宽心，让它自由，然后装着满满的希望和自信前行。

    第三，他懂得了一名出色的推销员具备的因素。其实，真正的营销是双赢的。要想成为一名优秀的业务员，就得懂得客户的需要，然后毫无保留地去帮助客户，想客户所想，让客户知道你是在服务于他，是为了让他更好，而不只是为了他口袋里的钞票。

    这些你做到了吗？当你一次又一次地被拒绝的时候，你是灰头土脸地要放弃，还是也和他一样相信自己还有机会呢？

    如果是前者，那你得继续努力了，要通过一次次的拒绝去吸取教训，去积累经验，只有不断地充实自己，将自己练就成那种打不倒的金刚，成功就会在下一个路口等你。

    如果你是后者，那千万别掉以轻心，一直保持下去，执著着你的执著，相信会有一天，希望会变成现实，而不会招来失望。

    就如他，经过那一次与卖锅者做生意的经历，他更坚定了自己的信念，十年间卖出了一万多辆车，你能说他不成功吗？

    行走于现在的这个社会中，没有遭遇到失败，没有遭遇过拒绝，那只能说你的风雨还没有来，我们要时刻准备着，下一站等待我们的不一定就是美好的。放宽心，放下心中的枷锁，让心休憩，找到属于自己的感觉，然后找到最好的基调，让梦想都成真。

    要做就做一个大写的“人”

    小菲，身材高挑，气质迷人，属于那种让人看上一眼便忘不掉的女人。凭借个人能力她被一家实力雄厚的房地产公司录用了。和她一起去面试的大有人在，比她学历高的，比她有经验的，甚至比她有背景的都有。然而，老总偏偏选择她担任广告部经理。当然，老总的这个做法在公司内引起了很大的骚动，有很多不满的声音，也有很多揣测。</p>

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