强化联想宣传攻势

    柳传志如是说：“联想公司就是不一样，不光让你买，而且告诉你怎么用，如何去用。”

    精彩解读

    广告宣传是众多企业都采用的品牌营销手段之一，联想在这方面做的工作可谓细致深入，以至于使消费者产生了“失去联想，人类将会怎样”的想法，可见，联想的品牌效应早已根深蒂固地植入消费者心中。

    与传统商家的市场促销活动不同，联想绝对不是一味地强调低价位与高档次，而是着重强调pc到底能做什么，所有活动都是围绕家用电脑的功能而展开的。比如：在上海中创大厦举办的活动中，联想明确提出以功能为导向；在广州宏城商业广场举办的“联想震撼夜”，将优惠的软件大礼包按照功能分成了五类；在北京展览馆举办的电脑爱好者城中，改变了商家传统的展示方法，用“1+1”电脑配以相应的软硬件，针对家用电脑的功能，选择了六个方案，在展区内开设了家教与家政、游戏乐园、dvd家庭影院、艺术相册、股市传真、网吧热线等六个区域，突出地展示了家用电脑的功能。柳传志说：“联想公司就是不一样，不光让你买，而且告诉你怎么用，如何去用。”下面，我们进一步回顾一下联想公司比较有代表性的几次市场宣传活动：

    1996年5月，联想在全国27个城市举办了主题为“联想的世界，世界的联想”巡展活动。此次活动，采取了多种形式的讲座、座谈与分层次的现场展示等宣传活动，向中国用户介绍计算机工业的最新动态、最新技术及产品，从而加快了最新pc产业信息在中国的传播，起到了培养市场、促进市场发展的作用。

    同年末，柳传志又精心策划、组织了一次以“一条联想服务长征路，一片真情承诺为用户”为主题的服务万里行活动，历时一个月，在全国七大省市巡回服务，针对不同层次的人对电脑知识的要求，向社会各界人士传播计算机文化知识；以讲座的形式对电脑爱好者进行群体普及；为联想的微机用户提供专项服务。这次活动不但进一步培育了市场，同时也以重视服务承诺和热心为用户服务的实际行动，再次使联想的品牌形象在社会上得到了进一步提升和认同。

    1995年以前，中国市场上的笔记本电脑还极少，联想在代理东芝笔记本电脑时，仍有许多消费者不知道笔记本电脑为何物，就算有人买了也不知道笔记本电脑的多种功能，大多只是用来打打字，看看vcd或玩玩游戏。针对这种应用严重滞后的情况，1997年，联想首先策划了一场市场攻势，以“移动科技，联想97”为题，组织了一个大型的巡回展览讲座，并笔记本的应用提供了一系列的解决方案。

    1998年4月27日，联想电脑在上海举办“龙腾东方，联想98”大型市场活动，提出了面向2000年的“龙腾计划”。6月20日，联想公司又率先在全国开展暑期促销活动，取得了很大反响，仅两周就卖出了1.5万套“1+1”家用电脑。联想在这次暑期促销活动中，依据“升级、优惠、送大礼，联想百万馈国人”的主题，以大幅让利回报了广大用户，使这次促销活动取得了极大的成功。

    联想的这种做法使用户产生了浓厚的兴趣，在北京的电脑爱好者城，仅5天就卖出了300多台家用电脑。在4月的“龙腾计划”中，联想电脑公司总经理杨元庆提出“联接世界，着想中国”的重要策略，所谓“着想中国”，便是提供让中国人用得更好的功能电脑和应用方案。联想的暑期促销，无疑是这一思想的集中体现。同样，联想的这次促销，有降价，有捆绑，有各式各样的市场活动，不仅使用户享受了特惠的价格，更重要的是，它强调了电脑的功能，这是联想家用电脑在市场变化时仍能保持优势，仍受用户喜爱的重要原因。

    1998年7月，联想从服务社会的角度出发，推出了“幸福之家”零售版。“幸福之家”是与联想1996年的天蝎一同推出的。它是一个更加友好的应用界面，没有什么知识的用户也会很容易使用。可以说，幸福之象是联想家用电脑的卖点之一。联想不惜牺牲自己的利益，把幸福之家推上市场，允许更多的厂商把它作为应用界面，其目的在于让更多的用户用好电脑进一步推动计算机市场的发展。

    除“幸福之家”以外，联想此次捆绑的打印机和软件大礼包，同样为家庭用户使用电脑的各种功能提供了条件。软件大礼包中有适于中小学生的学习软件，有财务管理等生活软件，也有游戏和网上专用的软件，覆盖了家用电脑的各大功能。这些软件的提供可以帮助用户更加充分的利用电脑。比如，软件大礼包所提供的photostudio软件与hp670c打印机及天琴电脑相配，为用户提供了一个完整的图形处理功能。由此可见，联想的促销活动，向家庭用户提供的不只是一个优惠的pc平台，还有针对他们的应用需求，提供的软硬一体化设计的应用及功能产品和与之相应的服务。这不仅反映在上述的促销措施中，在它覆盖全国的市场活动中也有所体现。

    10月，联想又开展北京“联想、梦想、理想”大型市场推广活动。10月23日到12月28日，联想电脑“百城巡礼”活动也在全国举行。

    1999年，“联想internet中国行”是联想有史以来规模最为宏大、覆盖面最广、公司投入最多、系统性最强的市场推广活动，所到之处无不闪出一道亮丽的风景线。此次活动气势恢弘，波澜壮阔，贯穿公司整个市场推广活动。它不仅向社会传播电脑和intemet的普及知识，而且进一步树立了联想电脑的品牌形象，密切了联想与渠道经销商之间的联系，为联想、电脑的持续热销打下了坚实的基础。

    同年暑期，联想又推出“因特网上新生活，联想优惠送组合”的大型促销活动。奋战酷暑，保证供货，实现7、8、9月份月月突破销量的记录。为联想“问天”举办的“世纪巡礼”，为qdi主板举办的“神州热卖”等特色产品推广活动也同样卓有成效。“天禧”在comdes大展上发布，引起了海外轰动。在取得了可喜的成绩的同时，联想又对2000多家代理商渠道重新认证培训；在各地区成立22家大联想销售协会，大联想顾问委员会进行换届选举；11月召开千家经销商大会。继而“1+1”专卖店全新开拓，全国累计建设100家。

    智慧小语

    在这样一个强调包装与炒作的时代，宣传力度是必不可少的环节之一。产品再先进、功能再全面，不能被广大消费者所熟知、认可，也只能是“养在深闺人未识”的半成品，只有经过有效的宣传，经过市场的检验，被大众认可的产品，才能实现自身应有的价值。</p>

    <b>狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。

狠男人网最快更新，无弹窗阅读请收藏狠男人小说网(www.41nr.com)。