请倪光南出山（2）

    王树和、张祖祥两个人忙说：“真是佩服！佩服！”

    倪光南话锋突然一转：“你们三位都是大忙人，今天来我这，不光为了叙旧吧。”

    柳传志见倪光南这样问，就诚恳地说：“咱们真人面前也不说假话，我今天来是想请你出山的。”柳传志看了一眼倪光南的表情，接着说：“我知道，我们现在的公司还比较小，但是，我们打算把你的‘汉卡’进行大规模生产，投入到市场里。”

    说到这，柳传志看到倪光南平淡的面部微微抽搐了一下，仅仅这一个小动作也没有逃过柳传志的眼睛，他知道，他的话触动了倪光南。

    柳传志接着说：“作为科学家最高兴的事情不是看到自己能够取得研究成果，而是看到自己的研究成果可以给人们带来便利。我们就是看中了你的实

    用性才特地找你的。”“这不仅是实现你的梦想，也同时在实现我们的梦想，所以只要你能加入，我们同心协力，一定可以开创出一片天。”张祖祥在一旁说。王树和也说：“我们是真诚地邀请你加入公司。话也已经说了这样多，我们3个的为人你也是最清楚的。我们就等你的答复了。”

    倪光南并没有犹豫，他说：“我知道3位一起来请我，给了我很大的面子，既然你们把话说得这样坦诚，我也没有什么犹豫的。不过我有个条件，只要你们能满足，我就和你们一起干了。”

    传志急切地说：“你说，我们什么条件都好谈。”“我的条件总结起来是三条：一不做官；二不接受采访；三不出席宴

    请。”倪光南斩钉截铁地说。柳传志说：“你提的这些条件我们都可以接受。”“那我就和你们干了。”倪光南坚决地说。柳传志请倪光南之前，倪光南和信通、深圳中航技都有合作。信通当时比联想的规模大得多，他们给倪光南投了七八万元，用于购置两台计算机，开发汉卡。可以说倪光南并不是就选择了一个联想，他当时和好几家公司都有联系。后来倪光南真正安心留在联想是因为柳传志的努力，他用市场上的数据最终征服了倪光南的心。

    柳传志当时心里明白，留下倪光南的最好办法就是自己要多卖汉卡，只有这样倪光南才会和他们一条心。柳传志为了让汉卡尽快上市，一路给倪光南亮了绿灯。在公司给予倪光南很高的地位和权力，他曾经说，只要是老倪说的都是对的。这可能是一种“纵容”，也就是这无限的“纵容”，为10年后两个人的发展埋下了隐患，但是不管怎么说，柳传志请倪光南出山的举措对于联想来说，绝对是一项明智的选择！

    智慧小语

    刘备三顾茅庐的故事人尽皆知，求贤若渴的柳传志比刘备高明了许多。如果说刘备是用执著与诚意打动了诸葛亮，那么柳传志则是抓住了倪光南希望将技术转化为科研成果的迫切愿望，用智慧与策略赢得了人才。</p>

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