重要的是要创造价值

    精彩语录

    “无论是阿里巴巴还是淘宝，都是阿里巴巴梦想的很小一部分，现在我们只要由赚到足够花的钱就可以了。而在当下，阿里巴巴网站已经赚到了足够它自己、淘宝和支付宝花的钱，所以淘宝现在重要的是要创造价值。”

    精彩解读

    淘宝网自成立以来，其业绩逐年攀升，现已稳居国内个人电子商务网站的第一位。对于淘宝的业绩，有对手认为淘宝如此迅速的增长是因为淘宝是一个免费的个人交易网站。对此，马云和淘宝高层认为，电子商务的c2c交易是中国电子商务中成长最快的一个领域，对这样一个领域，免费是一个很好的培养方式。马云对于这种质疑的还击手段是邀请所有的对手都采用免费的方式来培育这个市场。

    2005年时，对手们开始质疑免费的淘宝拉长了阿里巴巴的战线，同时阿里巴巴有大量的投入，怀疑阿里巴巴到底能以这样“烧钱”的方式支撑多久。

    马云和淘宝的高层对此报之以沉默。马云说：“我们没有办法回答这个问题。我们是个私募企业，如果人家说你的交易情况都不可信，又怎么会相信你公布的财务情况？我们总不能让每个提出这样疑问的人都来看我们的财务报表吧。但是可以说明的一点是，我们对淘宝的投入是有限的，也是阿里巴巴可以支撑得起的。换句话说，目前淘宝的财务支出用阿里巴巴的盈利也可以完全承担得起来，更何况我们还争取到了投资。”

    对于外界提出的“淘宝为什么要免费”的问题，马云和淘宝的高层们回答说：“因为我们还没有想好怎么收费。”

    其实，电子商务中c2c交易本身相对于传统交易方式来说已经创造了很大的价值。不需要门店、不需要交房租、生意可以无限做大，这都是c2c创造的价值。在这些价值中，c2c电子商务网站完全可以从中切一块出来成为自己的利润。易趣作为最早的c2c网站，它从一开始就是收费的，它收费的方式是商品上网展示收取费用，然后在商品成交时收一定的交易费。在领跑的四年中，“易趣方式”已经被市场所接受。如果不是淘宝介入的话，易趣可能会以这种方式逐步扩大。

    然而当淘宝介入后，事情发生了改变。马云给淘宝的任务是：“三年之内不要赚钱。”因为阿里巴巴在创业的时候也是三年没有赚钱，他们要培育这个市场。对于这样的做法，马云的解释是：“无论是阿里巴巴还是淘宝，都是阿里巴巴梦想的很小一部分，现在我们只要由赚到足够花的钱就可以了。而在当下，阿里巴巴网站已经赚到了足够它自己、淘宝和支付宝花的钱，所以淘宝现在重要的是要创造价值。”

    精彩点评

    当一个企业家创建了某个事业却心甘情愿地在一段时间内“烧钱”而不赚钱的时候，肯定会有很多人不理解，因为大家都会觉得一个企业如果不以“赢利”为目的就显得有点不“正常”。马云恰恰就是这样一个企业家，他这样做可不是因为他“疯”，更不是因为他“傻”，而是因为他心中的梦想，他的使命感——为社会创造价值。</p>

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