让诚信的商人先富起来

    精彩语录

    “我们先是被人叫做骗子，后来被人叫做疯子，现在被人叫成狂人，我个人已经习惯了，无所谓。”

    “（阿里巴巴）要让诚信的商人先富起来。”

    精彩解读

    2001年时，马云正在和他的高层描述着一个叫做“诚信通”的新产品。诚信通的起源可以追溯到阿里巴巴的湖畔时代。当所有的互联网公司都在为“谁也不知道网络对面的是不是一只狗”的精神所激动的时候，马云已经对阿里巴巴提出了“简单、可信、亲切”的要求。而其中，当时的阿里巴巴对“可信”这一条的要求是近乎苛刻的。马云要求所有在阿里巴巴上网的商业信息，都必须经过信息编辑的人工筛选。这个要求从阿里巴巴创业时的十八个人开始，一直坚持到现在。马云坚持说，商业世界就是必须可信，与互联网其他领域强调自由是完全不同的。

    而现在，马云试图构建一个更为真实的互联网商务世界，他给这个世界取了一个名字，叫诚信通。

    在马云看来，除了工具之外，互联网商务世界与现实的商务世界并没有什么不同，于是他设想要给所有未来互联网商务世界的商人们一个方便的交易工具。如果网下商人可以通过朋友打听交易对手的公司资信情况，那么在网上他可以更方便地通过翻阅对方的交易资料来获得对方的交易诚信度。马云说“这会是一张门票，未来人们通过网络交易时所必须手持的门票。”

    马云给阿里巴巴设计诚信通的最大目的是要让它成为未来那个全球商业诚信档案的提供者。但想一想这样一个数据库被一个公司掌握，都是令人有些心惊的。如果我们对照福布斯的说法，认为阿里巴巴是全球b2b网站的领先者的话，这种目标也不是不可能实现的。

    有人可能会问马云的这个梦想是在诚信度比较差的中国推广会不会多少有点不合适？

    这个问题的答案要取决于马云是个乐观主义者还是个悲观主义者。悲观主义者会说，对，想在中国这样一个诚信度这么差的国家推广一个商业诚信体系肯定会更难，所以让我们换个国家吧。而一个乐观主义者会回答，正因为中国缺乏诚信，所以诚信这东西在中国一定非常好卖，所以我们一定不能放过中国，因为它肯定更需要。

    这样一来，很容易引发这样一个问题：那么，马云是个悲观主义者还是个乐观主义者呢？我们可以从他曾经说过的话中轻易找到这个问题的答案。他曾说：“（在从事互联网生意的过程中），我们先是被人叫做骗子，后来被人叫做疯子，现在被人叫成狂人，我个人已经习惯了，无所谓。”一个对评价自己的称号都无所谓的人一定是个乐观主义者，因此我们可以肯定的是，马云是十分地看好诚信通在中国的发展的。

    马云和阿里巴巴的高层们在相当长的时间内想要做一件看起来在中国非常难以实行的事情——把诚信通“卖”给中国。这意味着阿里巴巴的诚信通在相当长的时间内的主要应用在中国，是一个内贸工具。而对于这个目标马云有一句多少有些狂妄的话，他说：“（阿里巴巴）要让诚信的商人先富起来。”

    阿里巴巴拥有的财富是商业机会。而马云所说的“让诚信的商人先富起来”的口号无疑是要把存在于阿里巴巴体系内的商机更多地分配给诚信通成员，那么他有哪些手段？

    在一个以搜索为主要寻找工具的商业网站里，排序是卖家最核心的获得商机的机会。出现在一个商品类目下的的卖家中，集合在第一个页面中的卖家有最多的成交机会。

    而阿里巴巴，至少在它自己的网站范围内，拥有这个机会的分配权。马云万分重视这个机会的分配权。

    首先，从2002年，诚信通开始推出的时候开始，“诚信通会员将会获得最优先的商机获得权”成为阿里巴巴的一条原则。“更新”不再是企业在阿里巴巴网站上获得排序优先的规则，诚信通会员现在取而代之了。

    精彩点评

    诚信在任何时候都是一个人或一个企业生存和发展的根本，没有诚信的人或企业必然无法持续地生存下去。马云把诚信比喻成是“一张门票”，这是一个极为恰当的比喻，当我们想去实现某个目标，跨过某个“门槛”的时候，首先要拿出一张可以证明你身份，让别人认可你的门票才可以。</p>

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