让大家团结在一个共同的目标下

    精彩语录

    “30%的人永远不可能相信你。不要让你的同事为你干活，而让我们的同事为我们的目标干活，共同努力，团结在一个共同的目标下面，就要比团结在你一个企业家底下容易得多。所以首先要说服大家认同共同的理想，而不是让大家来为你干活。”

    精彩解读

    在《对话》栏目中，主持人有意“刁难”马云：“有知情人做了一次这样的透露，跟刚才所谓的狂人狂语有一些不太一样。来，我们看一看。虽然你说要祝贺的该是风险投资商，可是他们看到的是马云先生还多次登门找人家要钱。似乎是你更主动一些？”

    马云：“我登门是我去访问我的投资者。我必须向他报告一下我前一段时间做得怎么样。有的时候我们的工作交流很少，大家就在一起喝个茶，吃个饭，办公室里胡侃一下，我们根本不叫要钱。要钱投资者最怕的就是你问他要钱。投资者最希望看见的是你不要钱，他给你钱。所有投资者都一样。你赚钱了，他天天盯着你。你不挣钱，你要钱他跑得比谁都快。我相信孙正义喜欢我，所有的投资者喜欢我，是因为我老实地说我想做成这么一件事情。这件事儿的结果一定会带来很多钱，所以他看见的是我这个眼神。全世界有钱的人很多，但全世界能做阿里巴巴的人并不多。这是我觉得我们的信心所在。投资者你不给我，另外有人给我，我就找愿意给我的人。全世界有很多投资者，全世界马云就一个，没办法。”

    正是因为马云坚信“全世界能做阿里巴巴的人并不多”，而且他还坚信“全世界马云就一个”，所以他在选择投资者时是非常挑剔的。虽然我们都知道他曾因数学不好高考时两次落榜，但对于融资这个问题，马云的脑袋似乎比任何人都灵光。他清楚地知道被他人控股的后果，他也清楚地知道自己控股可能出现的问题。所以在这个问题上，马云对钱的态度一方面是很冷漠的，另一方面却又十分重视。

    马云希望投资商尽量少控股，因为也许不知道哪一天他又会想出什么大家不可接受的怪点子。同时马云认为自己控股又不如让员工也从中获利，因为所有的阿里人都是马云患难与共的朋友，深信“有福同享，有难同当”的马云一直以朋友为事业的中心。

    马云非常尊重自己公司里的员工，因为他很明白：“30%的人永远不可能相信你。不要让你的同事为你干活，而让我们的同事为我们的目标干活，共同努力，团结在一个共同的目标下面，就要比团结在你一个企业家底下容易得多。所以首先要说服大家认同共同的理想，而不是让大家来为你干活。”

    精彩点评

    一个企业要想留住自己手下的员工，如果光靠金钱、命令、出众的口才……这其中任何的一种都是无法真正“俘虏”人心的，最好的方法是让大家有一个共同的目标，有了目标大家做事才会有的放矢，才会更积极，更团结。</p>

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