不是“海归”，却不输于“海归”

    精彩语录

    “当时甚至不敢说自己是中国的公司，因此还取了‘阿里巴巴’这样非中非西的名字，因为当时大家都认为，中国不可能有好的互联网公司。”

    精彩解读

    1999年，马云在参加完亚洲电子商务大会以后，很快意识到一个巨大的机会正在出现。当他决定建立阿里巴巴电子商务网站时，他明白这个机会存在于两个方面：一方面是海外买家，一方面是中国供应商。中国的工厂在当时还未成气候，商业模式中所有成功的关键因素都集中在海外。

    马云很坦诚地说：“当时甚至不敢说自己是中国的公司，因此还取了‘阿里巴巴’这样非中非西的名字，因为当时大家都认为，中国不可能有好的互联网公司。”

    当时有一个很客观地事实，那就是像沃尔玛、家乐福这样的“超级买家”以及互联网的核心技术和核心企业都在西方，能向互联网投资的主流资金也都在西方，因此马云决定利用一切可以找到的机会，首先将外国人“搞定”。

    马云要实现这个目标，阿里巴巴只能做成全球性的网站，马云没有退路。如果阿里巴巴不做全球性的网站，只做国内就变成没有买家的卖家。

    目标确立了，阿里巴巴的总部设在哪里成了马云必须要考虑的问题。1999年，马云将阿里巴巴总部定在香港，因为香港是国际化色彩很浓的都市，有利于阿里巴巴向国外发展。有人发出这样的疑问，既然阿里巴巴要做一个全球性的网站，为何不把阿里巴巴总部定在国外呢？马云有自己的主张，他始终坚持将阿里巴巴留在中国，因为马云要让全世界人知道，阿里巴巴是中国人创办的公司，阿里巴巴是一家让全世界华人骄傲的中国公司。为了吸引全球技术人才，马云在美国建立技术基地，在伦敦设立分公司。有一次马云去德国演讲，还有英国会员专程从英国飞往德国参与交流。

    我们从满地球跑的马云身上，很容易推断出马云要加速实施阿里巴巴的全球战略，让阿里巴巴走向世界，成为一个全球的顶尖企业，让全世界的人使用阿里巴巴，要把全世界网民带入网商时代！其实这个目标一直埋藏在马云心中，为这个目标的奋斗他从来没有停止过。

    马云之所以有自信让阿里巴巴走好全球化战略，是因为马云本身就是一个很善于与外国人交往，很有“全球缘”的人。

    我们在马云办公室的墙上能够看到一张他与一对澳大利亚夫妇的合影，照片上年迈的夫妇是马云早年求学生涯中在宾馆门口所认识的戴维·摩利的父母亲，摩利夫妇后来成了马云的义父义母和西方文化的启蒙恩师。

    马云在与摩利一家人交往过程中，收获很大，他收获了一套完整的西方思维。这种思维逻辑带来的帮助，不仅仅只是推动了他的语言学习，更重要的是让他学会了从西方人的角度看待人生和世界，看待人与人的交往。

    神秘而广阔的中国市场对于西方商业社会来说有着很大的诱惑力，因此很多“海归” 找到了自己的创业机会或者成为了海外企业的代理人。从未留学海外的马云自然称不上是“海归”，但他从各种渠道获得的这类意识形态上的帮助，让他绝不输于竞争对手，在事业上终身受用。

    精彩点评

    “知己知彼，方能百战不殆。”“知己”是一种个人的修为，而“知彼”则需要智慧和眼光。要想做到知彼，可以通过多种方式和手段，并不一定非要与“彼”如胶似漆，朝夕相处。还可以通过一些间接的手段来认识和了解对方。马云虽然不是“海归”，但他通过各种手段，在自己的地盘上就已经了解到了西方人的思维和市场状况，因此，我们说马云不是“海归”，却不输于“海归”。</p>

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