我有一副天生的好口才

    精彩语录

    “我有一副天生的好口才，为什么不可以在大街上宣传我的公司？！”

    精彩解读

    1995年，在马云的坚持下，“中国黄页”网站创办成功。

    那个时候的马云每天出门推销他的网络黄页，说服人家心甘情愿付钱把企业的资料放到网上去。可是在当时，大家都不了解互联网是什么东西？没有人相信他，在那段时间里，马云过的是一种被人视为骗子的生活。

    以下是马云与某人（甲）的对话。

    甲：“什么玩意儿？什么？黄什么？”

    马云：“中国黄页，就是那个信息高速公路。”

    甲：“哦，明白，明白。找龚先生是吧？龚先生在那个屋。”

    马云：“是多少号？”

    甲：“隔壁那个，综合处那屋。”

    马云：“综合处是吧？谢谢啊。”

    甲：“我跟你讲，这个很复杂，黄页的问题，不像你们想象的那么简单。是吧？”

    ……

    那时，一位杭州人曾在大排档里见过马云，据他形容，马云是个喝得微熏，跟一大帮人神侃瞎聊的小市民。在他身上只有手舞足蹈，看不到杭州人的安静和从容。

    对于别人这样的看法，马云抬起眉头：“我有一副天生的好口才，为什么不可以在大街上宣传我的公司？！”

    马云为了推广自己的“中国黄页”，从来不在乎别人说什么。当中国互联网发展渐入佳境时，马云的竞争者一个个登上舞台。就在马云刚刚开始将他的中国黄页做得有些声色时，博士毕业于美国麻省理工学院张朝阳在其导师即互联网教父级人物尼葛洛庞帝两万美元的投资下，创办了一家名为“爱特信”的公司；而王志东则已经因开发中文之星名扬天下；比马云晚创业4年的同乡陈天桥，当时也进入上海上市公司陆家嘴集团，可以方便地浏览互联网新闻了。

    看到这一切，马云当机立断，决定北上，迎接挑战的风险，寻找“抗争”的机遇。

    1995年7月上海开通了互联网专线。在通网之后，马云和他的中国黄页继续给企业做网页，然而那时候他们还没有摆脱对美国的依赖。

    不久之后，马云意外地见到了李琪，李琪在中国黄页的办公室网页下面投了一份简历。他来了之后马云就让他研究网页设计，过了一个星期，他做出来了一个网页。马云说：“那时候第一个网页做得丑死了，但我们很高兴，因为我们毕竟能够自己做网页了。过了一段时间之后我就跟合作伙伴断绝了关系。”

    之所以断了和美国的关系，马云是出于费用的考虑，当时美国那方要收60%的钱，相比之下，在国内做比较划算。当时有人曾写过一篇文章，说亚马逊与中国黄页是同一时期起来的，创造了一个奇迹。

    精彩点评

    一个做事情瞻前顾后、畏首畏尾的人是很难成功的，一个没有自信，羞于在正确的时间和场合去展现自己的人是根本无法取得成功的。而马云恰恰与前面这两种人怎么都沾不上边，他自信、大胆、果决、有霸气，正是由于他这样的个性，才造就了如今大红大紫的马云。</p>

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