第六章 行动篇（7）

    在这里，我们要说，如果你还走在人生的十字路口，那么不妨给自己的成功定一个期限。给自己不断攀登的压力和勇气，相信自己并踏实去做，就一定会成功的。

    向优柔寡断说再见

    成功的一大要诀是，即便你的决策有一千次的错误，也不要养成优柔寡断的习惯。当机立断的人，遇到事情就会迅速作出决策。而优柔寡断的人在进行决策时，总是逢人就要商量，即便考虑再三也难以决断，这样终至一无所成。

    拿破仑·希尔认为，天下最悲哀的一句话就是，我当时真应该那么做却没有那么做。

    我们经常听到有人说：“如果我早几年就开始那笔生意，早就发财了”或“我早就料到了，我好后悔当时没有做”。一个好创意如果胎死腹中，真的会叫人叹息不已，永远不能忘怀，而如果立即施行，当然也会带来无限的满足。

    看了下面的故事，你就知道，在人的一生中，果断地作出决定是多么重要。

    在美国，有一位业务员前去拜访西部一个小镇上的一位房地产经纪人，想把一个“销售及商业管理”的课程介绍给这位房地产商人。这位业务员到达房地产经纪人的办公室时，发现他正在一架古老的打字机上打着一封信。这位业务员自我介绍了一番，然后介绍他所推销的这个课程。

    那位房地产商人显然听得津津有味。然而，听完之后却迟迟不发表意见。这位业务员只好单刀直入了：“您想参加这个课程，是吗？”

    这位房地产商人以一种无精打采的声音回答说：“呀，我自己也不知道是不是想参加。”

    他说的倒是实话，因为像他这样犹豫不决难以迅速作出决定的人有数百万之多。这位对人性有着透彻认识的业务员于是站起来，准备离开，但接着他采用了一种多少有点刺激的战术，说了下面这样一段话，使房地产商人大吃一惊。

    “我决定向你说一些你不喜欢听的话，但这些话可能对你很有帮助。

    “先看看你工作的办公室，地板脏得可怕，墙壁上全是灰尘。你现在所使用的打字机看起来好像是大洪水时代挪亚先生在方舟上所用过的。你的衣服又脏又破，你脸上的胡子也没刮干净，你的眼睛告诉我你已经被打败了。

    “在我的想象中，在你家里，你太太和你的孩子穿得也不好，也许吃得也不好。你的太太一直忠实地跟着你，但你的成就并不如她当初所希望的。在你们结婚时，她本以为你将来会有很大的成就。

    “请记住，我现在并不是向一位准备进入我们学校的学生讲话，即使你用现金预缴学费，我也不会接受。因为，如果我接受了，你也不会拥有去完成它的魄力，而我们不希望我们的学生当中有人失败。

    “现在，我告诉你你为什么会失败。那是因为你没有作出一项决定的能力。

    “在你的一生中，你一直养成这样一种习惯：逃避责任，无法作出决定，结果到了今天，即使你想做什么，也无法办得到了。

    “如果你告诉我，你想参加这个课程，或者你不想参加这个课程，那么，我会同情你，因为我知道，你是因为没钱才如此犹豫不决。但结果你说什么呢？你承认你并不知道你究竟参加还是不参加。你已经养成了逃避责任的习惯，无法对影响到你生活的所有事情作出明确的决定。”

    这位房地产商人呆坐在椅子上，下巴往后缩，他的眼睛因为惊讶而睁大，但他并不想对这些尖刻的指控进行反驳。这时，这位业务员说了声再见，走了出去，随手把房门关上。但又再度把门打开，走了回来，带着微笑在那位吃惊的房地产商人面前坐下来，说：“我的批评也许伤害了你，但我倒是希望能够触怒你。现在让我以男人对男人的态度告诉你，我认为你很有智慧，而且我确信你有能力，但你不幸养成了一种令你失败的习惯。然而我相信你可以再度站起来，我可以扶你一把，只要你愿意原谅我刚才所说过的那些话。

    “你并不属于这个小镇。这个地方不适合从事房地产生意。你赶快替自己找套新衣服，即使向人借钱也要去买来，然后跟我到圣路易市去。我将介绍一个房地产商人和你认识，他可以给你一些赚大钱的机会，同时还可以教你有关这一行业的注意事项，你在以后投资时可以用到。

    “你愿意跟我来吗？”

    听了业务员的话，那位房地产商人竟然抱头哭泣起来。最后，他努力地站了起来，和这位业务员握握手，感谢他的好意，并说他愿意接受他的劝告，但要以自己的方式去进行。他要了一张空白报名表，签字报名参加了“推销与商业管理”课程，并且交了头一期的学费。

    三年以后，这位房地产商人开了一家拥有60名业务员的大公司，成为圣路易市著名的房地产商人之一，他还指导其他业务员的工作，每一位准备到他公司上班的业务员，在被正式聘用之前，都要被叫到他的私人办公室去，他把自己的转变过程告诉这些新人，以鼓励他们踏实工作。

    成功者一般都认为，如果你养成了作决策后坚决执行、不再更改的习惯，那么在作决策时，就会运用你自己最佳的判断力。但如果你的决策不过是个实验，你还不认为它就是最后的决断，这样就容易使你自己有重复考虑的余地，就不会产生一个成功的决策。

    如果决策后绝不更改，你就会深刻地认识到，未经深思熟虑的决策，必定不会成功，执行了这样的决策也只是徒受损失。这位房地产商人的经历无疑告诉我们：一定要让优柔寡断、犹豫不决从自己的生活中走开，从现在就开始做。</p>

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