第五章 毅力篇（1）

    实现目标的关键在于坚持

    安格尔曾经说：“所有坚韧不拔的努力迟早会得到报酬。”的确，有了坚持，才有成功的可能，否则一切都是没有可能实现的。

    日本成功人士本田宗一郎曾说：“许多人梦想成功，对我来说，成功只有在多次失败后和对失败进行反省时才能取得。事实上，成功只代表着你的工作的1%，而99%意味着失败。有1%的希望，就应该坚持。”很多人往往是这样的，一旦心血来潮，就努力拼搏，经过一段时间的搏击，觉得成功无望，就轻易放弃了，结果成功离他而去。

    在那段生命中最灰暗的日子里，法克兰·贝格四处碰壁，正准备辞职。他每天都留心报纸上的招聘广告，想另谋职业。他认为自己根本没有当推销员的天赋，所以只要不是做推销员，他什么工作都愿意做，他甚至想过到暖气公司当送货员、到港口当杂工等。

    一天，他收到了一个名为“青年会”的协会的邀请，去参加一个名为“三c法则——正直的人生、正直的人格、正直的运动精神”的演讲活动。这是一个与众不同的演讲，因为参加的人不仅是听众，也是演讲者。确切地说，这是一个演讲训练班。

    法克兰·贝格起初不想参加，因为他认为自己实在没有什么理由去参加这样一个供充满自信的年轻人聚集的会议。他觉得自己是一个一事无成的失败者，没有信心也没有资格在众目睽睽下诉说自己的经历。可是他转念又一想：“连参加这样一个小小的演讲都不敢，还能有什么大的作为呢？”于是，第二天一大早，他就来到了会场。

    会场里座无虚席，大约有一百多人。法克兰·贝格找了一个不起眼的小角落坐下来。这时，一个年轻人走上讲台，慷慨激昂地讲述了自己的经历。当他走下讲台后，一位老师走了上去，对他的演讲发表评论，指出他有哪些值得肯定的地方，还有哪些需要改进的地方。

    这位老师给法克兰·贝格留下了深刻的印象，于是他问主持人：“刚才站起来讲话的那位老师是谁？”主持人告诉他，这位老师就是大名鼎鼎的训练大师戴尔·卡耐基。

    后来，法克兰·贝格来到了卡耐基面前：“卡耐基先生，您好，我是费城人寿保险公司的推销员法克兰·贝格。很高兴认识您！”“您好，贝格先生。”卡耐基和蔼地说。接着，法克兰向卡耐基讲述了自己的经历，并问他：“卡耐基先生，您能给我一点儿建议吗？我怎样才能克服这些缺点呢？”

    “来吧，小伙子，下一个就轮到你上台演讲了！”

    法克兰·贝格没有料到卡耐基会让自己上台演讲，他吃惊极了，窘迫得满脸通红，害怕得要死，身体不停地发抖，因为他从来没有在这么多人面前讲过话。这时，他看到了卡耐基充满鼓励的目光。于是，他慢慢地站起身来，走上讲台。他支支吾吾地费了好大的劲儿才向大家介绍清楚他的名字。接着，他开始向大家讲述自己失败的经历。他的声音渐渐大了起来，越讲越有自信。当他讲完后，竟然有很多人对他说：“您讲得棒极了。”

    活动结束后，他回想了这一天的经历，惊奇地发现在很多人面前开口并不是一件困难的事。他找到了他以前在正式场合跟人说话总是畏畏缩缩的原因，那就是没有自信。如果这种心理不消除的话，即使做了别的工作，也不会成功的。而推销工作则会培养这种自信，因为在推销的过程中，会碰到各种各样的成功人士，他们是具有非凡的勇气和自信的一群人。推销员的工作就是要说服这些人，所以，这是一份锻炼自己、克服失败心理的最好的工作。想到这里，法克兰·贝格坚定了干下去的决心。</p>

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