示范效应——你买，我也买（1）

    示范效应，即向别人学习的现象。在日常生活中，我们常常会发现这种现象：当你的同事或者邻居买了某种商品，引得其他人羡慕的时候，你也会跟着购买这种商品。

    明眼人会发现，现在人们生活中的托儿越来越多了。

    不光是卖鞋的有“托儿”，拍卖行业更是用“托儿”做钓饵，期望钓到竞价的冤大头买家。据说，拍卖市场都认作者的名头，什么名头的字画卖什么价。资深藏家透露，这名头、价格其实很大程度上靠炒作。

    怎么炒？最常见的是画家雇自己的亲朋好友、学徒弟子自买自卖。为了保证拍卖会现场不冷场，拍卖公司事先就向有拍品的画家、书法家打招呼：“你们自己要带人来买啊，否则，东西卖不出去，我们不负责。”

    示范效应，其实就是向别人学习的现象。它实际是出于动物的本能（包括高级动物人和普通动物）。比如，猴子喜欢吃桃子，可是它们从来都不会洗桃子。人们找一个小猴子并教会它吃桃子之前先把桃子洗干净再吃。一段时间以后，再把这个小猴子放进猴群，当它吃桃子的时候就会先洗干净再吃，可其他猴子不仅不学它的方法，反而还会排斥它。

    人们又找了一个猴王，教它吃桃子之前先洗干净。之后再把这个猴王放回猴群，这时情况发生了变化：众猴子纷纷效仿，洗完桃子再吃成为了猴子世界的一种时尚标志。人类的示范效应正是根源于这种动物本能，并由社会因素的影响而渐渐演变形成。示范效应在市场经济环境下，是有利于促进经济发展的。

    早在古代，也有示范效应的范例。春秋时期，楚王喜欢身材纤细的女子，于是后宫的众多佳丽为了得到楚王的宠爱而纷纷节食，力争做最苗条的宫女，最后的结果是个个饿得面黄肌瘦、弱不禁风。这个“楚王好细腰”的古代寓言，虽然有着很明显的讽刺意味，但是从现代经济学的角度来看，这正是“示范效应”的雏形和起源。楚王是一国之君，他的这种偏好自然会引起整个社会的消费时尚发生变化，而这种消费时尚变化的动力则来自“示范效应”的影响。

    现实社会中，这种示范效应比比皆是，时尚消费是永无止境的，没有“楚王好细腰”，就不会出现减肥产品，没有明星的意外“收获”，就不会有乞丐服的出现。所以，“示范效应”可以当之无愧地被称做消费市场背后一只促进经济发展的“无形的手”。

    以前裤子上有洞，是贫穷的象征，而现在却成了时尚的标志，这种变化来源于“粉丝”们对明星的追捧。

    一天，某明星应邀参加某节目演出，由于特殊原因迟到了，当主持人宣布由他出场的时候，他匆忙中才发现自己的裤子上刮破了一个大洞。但来不及多想，他依然充满自信地走上台去。一首歌完毕，他已经完全忘记了自己衣服的状况，专注用心地和观众作着交流和互动，不时地引起台下观众热情的掌声。

    最终，让他没有想到的是，演出非常成功。更让他没有想到的是，他衣服上的洞也成为“粉丝”们的新宠，一些痴迷的观众为了效仿他的服装，还故意将自己最喜爱的衣服剪出破洞。精明的商家瞄准了这个有利的商机，顺应歌迷们的心愿，迅速推出了带着“破洞”的服装，并美其名曰“乞丐服”。于是，一股乞丐服的风暴汹涌而来，购买乞丐服的人络绎不绝，以青年人居多。

    那位明星没有想到自己一次无意的错误，竟能引起如此大的市场波动，而歌迷们更没有想到也不可能知道的是，自己的这种消费时尚竟来源于偶像的一个意外疏忽。由此我们也可以理解，商家高价邀请明星做自己产品代言人的特殊用意了。“明星”成了通向消费者的桥梁、连接消费者的纽带，是商家促进销售的“法宝”。从经济学的角度讲，其实这些商家利用的是“示范效应”。

    在日常生活中，我们常常会发现这种现象：当你的同事或者邻居买了某种商品，引得其他人羡慕的时候，你也会跟着购买这种商品。

    一次出差，小丽与另外一个部门的同事小美结伴而行。出差的间隙，小丽和小美少不了安排在空闲的时间到当地的商场去购物。

    平时购物，小丽都喜欢挑选一些中等价位的产品，普通的衣服一般在几百元，很少有四位数的；购买化妆品，也是挑一些自己可以承受的二线品牌，又实惠质量也不差。可是同与自己收入相当的小美相比，小丽不由得自惭形秽起来，觉得自己简直太小儿科了。

    小美出手很阔绰，七八百元的化妆品，上千元的衬衫，四五千元的皮包，她买起来似乎眼睛都不眨，还连呼当地的商场比上海便宜，动员小丽一起血拼。可是在小丽看来，这些打折后的商品尽管比上海的便宜一些，也远远超过了自己的消费能力。

    从商场回来，小丽就后悔了。和小美快乐的单身生活不一样，小丽刚刚结婚，已经组建了自己的一个小家庭，每个月还要和丈夫一起偿还一笔不小的按揭款，买一个手提包就花掉了自己半个月的薪水，想想下个月还要去偿还信用卡的情景，小丽就开始有点担忧。

    其实，偶尔购买一件奢侈品也算不了什么大事。但是对小丽来说更重要的是，自己的消费心态受到了不小的影响。女性之间难免进行攀比，想想同事和自己的收入差不多，购物时那么爽快，小丽心里就开始有点不平衡，为什么我不能像小美那样把自己的消费水平提高一个层次呢？</p>

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