伤疤苹果

    这种苹果是我们这里的特产，冰雹也是我们这里特殊天气的产物，相信在别的地方，不会有这样的苹果也不会有这样的天气，所以被冰雹砸过的苹果也是我们这里独有的。

    就算是一样的东西，在不同的人手中也会发挥出不同的作用，这个道理对于那些善于创新的人来说，是非常浅显易懂的，因为他们最能从大家都看到的事物之中发掘出别人看不到的东西。

    在新墨西哥州高原地区盛产着一种高原苹果。这里由于气候条件和地理位置的特殊性，让生长在这里的苹果树可以长出特别优质的苹果，不仅颜色亮丽，而且果肉甜美，在很多地方都受到了消费者的追捧，成为最受欢迎的苹果种类，只要提到新墨西哥州的高原苹果，几乎是无人不知、无人不晓。

    在众多的果农之中，亚历克斯绝对是一个独特的人，因为他的苹果每年都卖得最好。这主要依赖于他是一个非常具有创新意识的人，就算是一样的苹果树，从他的手上卖出去的苹果也会比别人要多。

    有一次，亚历克斯的朋友来向他请教：“为什么每年订购你苹果的人，都要比我们多呢？要知道，我们的果树都是一样的，苹果的质量也都是一样的。”

    亚历克斯笑着说：“虽然我们有一样的苹果，但却有了不一样的结果，这说明我们之间还是有不同的。我想问你，你是用什么样的箱子来装苹果的呢？”

    朋友说：“我们一直都是订购一样的箱子，写上苹果的产地不就可以了吗？”

    亚历克斯摇着头说：“不，不一样！你所使用的箱子和大家使用的是相同的，和我的箱子却不同。”说着，亚历克斯打开仓库门，指着墙角的一堆箱子说：“你仔细看看，我的箱子和你的有什么差别。”

    朋友们打开箱子仔细观察了一番，不管是规格大小，还是颜色质地，都是差不多的纸箱，唯一的区别是在箱子的外面，亚历克斯印刷了一些不一样的话上去。朋友问：“这是什么？你为什么要增加成本去印刷这些东西呢？”

    亚历克斯将箱子上的字展示给大家看，一边说：“虽然印刷它们确实提高了我的成本，但却也带来了不少的收获。你们看，我在上面介绍了我们高原苹果的特点，让更多的人了解它，所以人们才会更欢迎这种苹果，每年的订单才会越来越多。”

    在箱子的外侧，写着亚历克斯为高原苹果所撰写的一段广告词：“如果您对于收到的苹果有任何的不满意，都可以回信给我，苹果您可以继续享用，而货款我却一定会退还给您！”这段话引起了大家的热议，朋友们纷纷说：“你简直太傻了，没有人会做这样的承诺！”

    而亚历克斯却笑着说：“是的，正是因为没有人做，所以我才一定要这么做，这也是我赢得客户比你们多的诀窍啊！”

    经过他一番解说，大家才终于搞懂了亚历克斯每年都会有那么多订单的原因。正是由于他在箱子上的一个小小的创新，才迎来了更多客户的信任，让他们记住了亚历克斯和他的苹果，每年都会寄来订货单。大家不由得对亚历克斯的创新做法感到非常佩服。

    味道鲜美的高原苹果虽然每年都会畅销，但有时候也会遭受预料之外的打击。有一年，正当苹果要丰收的时候，高原地区多变的天气却忽然带来了一场特大的冰雹。正挂满枝桠的红苹果还没有来得及采摘，就被冰雹砸得遍体鳞伤。亚历克斯和朋友们的果园已经接到了好几千吨的苹果订购单，然而现在要想找到这么多完好的苹果几乎是不可能的，所有的苹果都受伤了，也不会再有销路了。

    大家垂头丧气地坐在果园里，看着原本红灯笼一样的苹果，一个个因为被冰雹敲打而变了色。果农们都说：“我们正是因为居住在高原地区，所以才能种出这么优质的苹果。但也正是因为这里是高原，所以总会有意想不到的天气，冰雹袭击苹果园真是让人猝不及防啊！”

    年轻的人们纷纷问老农：“那要怎么办？以前下了冰雹，我们的苹果都是怎么卖出去的？”

    老农摇摇头，说：“卖出去？谁会买这种伤疤苹果呢？几十年来，只要遇到冰雹，我们就只能自认倒霉，这一年的收成就全都泡汤了。”

    听了这个消息，大家的心情更加难过了。而亚历克斯却说：“不要难过，我们不要总走以前的老路，一定会有解决的办法。”

    朋友问亚历克斯：“你是一个足智多谋的人，快说说看你有什么办法没有？”

    亚历克斯凝神想了想，说：“这种苹果是我们这里的特产，冰雹也是我们这里特殊天气的产物，相信在别的地方，不会有这样的苹果也不会有这样的天气，所以被冰雹砸过的苹果也是我们这里独有的。”

    朋友说：“虽然是独有的，但却没有人买，结果还是一样。”

    “不！”亚历克斯说，“会有人买的，只要我们告诉大家这些苹果的优点。”说着，亚历克斯俯身捡起一个打落在地上的苹果，擦干净上面的泥土咬了一口，他发现这种被冰雹打过的苹果似乎比以前更加清香醇甜，一个绝妙的想法在他的脑海之中油然而生。

    亚历克斯立刻拿出笔，撰写了一段文字：“亲爱的顾客，您没有看错，这批苹果个个身上都有伤疤，它们是冰雹打出来的伤痕，也是高原地区出产的苹果特殊的印记。这种苹果具有妙不可言的高原香甜，请您品尝！”他让人找到广告商，将这一段文字放进装苹果的箱子里，然后发给自己的客户。

    当客户们收到亚历克斯的苹果时，也看到了他随箱附赠的那封信，他们半信半疑地咬了一口苹果，发现这种伤疤苹果果然比以往的要香甜，具有着特殊的香气。

    从此，亚历克斯的高原苹果更加闻名遐迩，由于亚历克斯独特的想法，天灾没能阻拦住苹果的香甜，也让它们更加畅销不衰。

    创新敲门声

    亚历克斯的成功，是由于他不墨守成规，也得益于他发散性的思维，创新的大脑让他总是掌握到别人未曾发现的机遇，这正是我们在生活中最需要的智慧。

    亚历克斯没有像以往一样，单纯地使用包装箱，而是将它们作为广告的载体，他作出了赔偿的承诺，让大家对高原苹果更加信任。而面对天灾的时候，亚历克斯没有像前人一样默默承担损失，而是选择将伤疤苹果的优点告诉顾客，促使他们接受这种被冰雹砸过的苹果。

    当难题出现在我们的眼前时，很多人都会依照以往的经验去寻找解决的方法。但是以往的经验只能适用于当时的情形，当情况有所改变的时候，就需要按照当时的情况寻找最恰当的途径。</p>

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