屋顶的大象

    数据是可以随便填写的，也可以造假，但大象很重的事实早就印刻在人们的意识之中了，所以让大象站在屋顶上，就会有很强的说服力，就足以让人们相信房屋很坚固。

    在建筑界还流行使用固定的死板生产方式时，美国某建筑公司则开发了一种“预铸房屋”理念，这种新的建筑理念可以让房屋变得更加稳固，是对建筑业的一次推进。这家建筑公司认为这样的进步一定会获得消费者的支持，但没有料到市场早已被传统建筑方式所占据，大家并不了解这种新事物，更不愿意去冒险尝试。因此，当这种“预铸房屋”被投放到市场之后，久久无人问津。

    公司的董事长和工程师们对此很不甘心，他们原以为超越前人的新事物肯定会被人们接受，没想到却遭遇到这样的局面。为了彻底了解人们不愿接受的原因，公司派出推销员到处调查，对于每一个有购房意向的消费者仔细地询问意见，最后了解到人们对于“预铸房屋”安全性的怀疑是大家不接受的主要原因。大家认为：新的建筑方式也许还不够成熟，对于安全性不太放心，不牢靠或者容易出现坍塌裂缝，因此也就不愿意掏钱购买了。

    这种不信任感让公司感到很无奈，但怎么才能消除这种顾虑呢？专家们被召集到一起研究解决对策。

    有的专家说：“我们的新型建筑方式经过了一系列的抗震抗压试验，证明它是非常安全牢固的，现在既然人们不信任它，那不如就把那些试验数据都公布出去，让消费者自己看一下它有多先进。”

    有的专家说：“用数据说话，显得过于死板，我们可以召开一个记者会，当场为大家演示一下抗震试验，这样可以让人们直观地看到这种新型房屋有多坚固。”

    听到大家的建议，董事长说：“只要可以证明我们的房屋非常坚固，这些方法都可以尝试，那就两方面着手，数据也要推向市场，记者会也要赶紧召开。”

    建议被采纳之后，公司很快就开始施行，他们在记者会上进行了现场试验，让记者们看到用这种新的建筑方式建造的房屋绝对可以让人们放心居住。杂志报纸上也刊登了房屋抗震抗压的试验数据，足以说明房屋的坚固程度。可是当他们满怀信心地等待着人们蜂拥而至时，却又一次失望了，新型房屋还是遭到了冷遇，人们对它依旧没有产生多大的兴趣。

    董事长和工程师以及专家们正在束手无策之时，有一个广告公司忽然登门拜访，并且保证说：“把这个难题交给我们吧，我们只需要用一幅画就可以让您的房屋受到大家的欢迎。”

    董事长不以为然地说：“我们有精确的数据，也有生动的现场演示，这都无法说服消费者，你们想用一幅画就打动他们，这未免太异想天开了吧！”

    可是这家广告公司的业务员却胸有成竹地说：“先生，请您不要小看我们。不然这样好了，我们可以签订一个合同，如果我们的广告推广没有产生作用，仍然打不开您房子的销路，那广告费我们分文不取。”

    董事长见他这么有自信，打量他两眼，说：“那你们岂不是要亏本了？如果可以打开销路，让人们认识到新型房屋的好处，我会加倍支付你们广告费。”

    业务员与董事长双手一握，笑着说：“好，那我们就这么说定了。”

    合约签订之后，广告公司很快就对“预铸房屋”展开了研究，了解这种新方法的优势，并让公司最优秀的广告专家开始设计广告画。建筑公司看到他们每天忙忙碌碌只为了画一张画，心里很是不屑，他们认为想要通过一幅给小孩子看的画来改变人们的印象，似乎有些太天真了，一定不会产生什么效果。

    “反正只要没有产生好的反响，我们就不用支付广告费，”董事长对工程师们说，“所以就让他们忙去吧，我倒想看看这些人能出什么怪招。”

    很快，广告画就被画好了，并投放在各个杂志、报纸以及街道广告牌上。在广告出现一周之后，董事长惊奇地发现来询问房屋的人越来越多了，而且成交量也在迅速上升，市场形势出人意料地好了起来，这让大家都感到非常惊奇。“预铸房屋”以惊人的速度开始变得畅销，为了应付抢购热潮，公司不得不加紧开发的步伐。

    那么，究竟是多么神奇的一幅画，可以让人们产生这么大的反应呢？董事长再一次端详着那副广告画：只不过是一只大象站在“预铸房屋”的房顶上而已。他好奇地问广告公司的设计师：“为什么这幅画会有这么神奇的作用？甚至超过了我们的记者会和试验数据？”

    设计师说：“您所推出的数据并不能给人们安全感，他们看到的只是一堆枯燥的数字而已。在普通人的心目之中，大象是非常重的，如果屋顶足以承载一头大象，那这房屋的坚固程度便是不可置疑的。数据是可以随便填写的，也可以造假，但大象很重的事实早就印刻在人们的意识之中了，所以让大象站在屋顶上，就会有很强的说服力，就足以让人们相信房屋很坚固。”

    董事长问：“你是怎么想到这个好办法的呢？”

    设计师笑着说：“我只是利用了人们的心理作用而已。”

    对此，董事长深感佩服，立刻按照契约规定支付了双倍的广告费。

    财富敲门声

    智慧取得了“四两拨千斤”的效果，同时为广告公司与建筑公司带来了财富。

    利用人们的常识来说明新房屋的优点，省去了大篇幅枯燥的数据介绍和复杂的试验展示，却取得了最直接的效果。对于生产厂家来说，他们都希望自己的产品供不应求；但对于消费者来说，在新事物面前总是持有怀疑的态度，不敢轻易相信这些新产品。然而这样的矛值，只用一幅画就轻而易举地解决了。这就是人们思考的结果。

    为了达到相同的目的，人们尝试了各种不同的方法，而最终的结果证明：一味地使用蛮力并不能解决问题，发挥巧思妙想却可以取得事半功倍的效果。快快使用你的智慧吧，不要让它再沉睡下去了。</p>

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