从朵唯女性手机逆市成长，解析中国企业创建品牌的4个策略思想（3）

    打破、打破、再打破，在市场竞争中我们只要在正确的策略思想指导下，充分发挥想象力，就能够打破常规创新产品。当我们在女性手机中已经找不到没有没被满足的需求后，我们转而去研究女性还有什么没有被满足的需求，足足调查了1800名女性消费者后，最终，我们找到“安全”这一概念，女性在生活中可能会遭遇不测，情急之中，如果手机具有防身的功能，她来不及打电话发短信，但手机上有求救键，一摁就可以通知亲朋好友：我出事了。对女性手机与安全两个概念进行完美组合，再加以提炼就形成了朵唯品牌的独特产品卖点：一键求救、自动定位。这一产品卖点以女性消费群体内在的不安全感作为突破口，打破了传统女性手机产品款式决定一切的传统，开辟了手机产品全新的功能价值。

    有效吗？当然有效，在朵唯品牌上市两个月后的总结会上，朵唯手机客服部提供了一份超过5000人的名单，都是在购买朵唯女性手机以后，打电话向企业咨询如何使用“一键求救、自动定位”功能的女性消费者。有这么多女性消费者关注，你说它算不算成功呢？

    对了，还需要提醒读者的是，横向营销思维作为一种策略思想，不仅仅只是可以用在产品创新上，在市场层面及营销组合层面都可以广泛运用，比如赋予旧产品新功能，为它寻找新的使用方法、使用场合、使用人群、使用时间；或者用新的方式来销售它：新的渠道、新的价格体系、新的促销方法、新的概念等。这同样都是横向营销思维的运用。

    借势策略提升品牌整合传播的效率

    企业要创建品牌，没有传播不行，因为只有通过传播，我们的品牌才能被目标消费者认知，才有可能成为消费者消费选择的对象，“酒香不怕巷子深”在今天绝对只是一个神话，在一定程度上营销其实就等于传播。无传播不品牌，在这一点上我们很多企业家已经感同身受，品牌整合传播的重要性也毋须多说，但具体如何进行传播呢？毕竟在这个已经传播过度的社会里，要让花在传播上的每一分钱都起到应有的价值，的确更像一个理想而非现实。

    没有人可以做到完美，但只要有正确的策略思想，就可以不断地向完美靠近。那同样的传播费用怎样才能取得最大化的传播价值呢？我们认为，借势策略对于提升品牌整合传播效率绝对就是不二良方。我们在服务客户时，借势始终是一条重要的策略原则，真功夫借势功夫文化功夫电影、中华英才网借势世界杯和超人、雅客借势奥运和、柒牌借势李连杰、红金龙借势航空热……，这些品牌通过借势进行品牌整合传播，无一例外地都取得了成功。

    朵唯作为一个新品牌，可以在短时间内取得目标消费者的信任，借势策略更是功不可没：

    首先，我们选择了舒淇作为朵唯的品牌代言人，因为舒淇不仅在形象上与朵唯女性手机的品牌调性一致，更因为当时其主演的《游龙戏凤》《非诚勿扰》正在中国热播，其个人的影响力正处于巅峰，她的美丽和优雅绝对可以对朵唯品牌的目标消费者形成强烈的吸引力，朵唯作为一个新品牌与舒淇结盟，通过传播绝对有效地拉近了与目标消费者的距离。

    其次，为了充分演绎女性手机的安全诉求，项目组又为舒淇量身打造，创作了数位“保镖”作为配角，当然这可不是普通的保镖，而是拷贝了《黑客帝国》里的大牌明星基努.里维斯形象的保镖，虽不是明星，但却是人所皆知的公众符号，同样可以形成不同凡响的记忆点。

    第三，在广告投放上，朵唯只选择与强势媒体合作，虽然当时的上市传播预算相当有限，但我们认为新品牌上市如果没有强势媒体的配合，成功概率也将大大降低。因此，朵唯品牌上市传播没有采取散弹打鸟的方式，而是将所有预算集中投放在了当时最受女性消费者欢迎的湖南卫视节目《全家一起上》，虽然投放只有几个月，但效果是非常明显的，朵唯品牌在终端销售甚至没有所谓的上市预热期，真正做到了上市即销，在一段时间内企业甚至来不及为市场供货，良好的销售为朵唯快速回笼了资金，进而为持续传播奠定了可能。

    借明星之势、借符号之势、借强势媒体之势，在品牌整合传播过程中，朵唯始终以借势为原则，使有限的传播预算最大化地被运用，实实在在地起到了良好的传播效果。

    2010年已经过去，而2011年对朵唯女性手机来说又将是一个新的起点和挑战，但可以预见的是，朵唯品牌的明天将会更加美好。</p>

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