从朵唯女性手机逆市成长，解析中国企业创建品牌的4个策略思想（1）

    前言   分享朵唯的2010年

    对于一家营销策划机构来说，客户的成长就是我们快乐和成就感的源泉，2010年我们所服务的朵唯女性手机在市场上一路高歌，不仅完善了产品，更在品牌和销量层面.取得了双丰收：

    2010年，在“一键求救，自动定位”的安全诉求达到撕开市场的效果后，朵唯在女性手机的定位指导下，陆续研发出符合女性使用习惯的“朵易操作系统”，以及满足现代女性时尚“八卦”追求的“爱美尚家”和“朵唯电子报”。其中朵唯电子报以女性群体关注的爱情、美容、时尚、家庭为话题，每周四期丰富资讯免费送达，广受女性朋友喜爱，目前每月下载阅读量已突破1000万次。不断提升着朵唯手机用户的粘合度和忠诚度，为二次购机选择朵唯提供了更多的保障。

    2010年，朵唯女性手机与世界级女性品牌施华洛世奇达成合作，推出“风信子系列”方晶锆石手机，大获市场好评。

    2010年，朵唯除继续投放湖南卫视《全家一起上》栏目，又相继与江苏卫视《非诚勿扰》《幸福朵朵开》《幸福晚点名》、浙江卫视《我爱记歌词》《为爱向前冲》、旅游卫视《美丽俏佳人》以及安徽卫视《幸福一定强》形成全面合作，依托热门栏目对女性观众的聚集效应，有效提升朵唯品牌的影响力和美誉度。

    2010年4月1日至5月20日，全球最大中文it网-天极网对女性手机市场热门品牌人气进行了对比，朵唯女性手机名列前五，人气值超越夏普手机，与oppo、索爱不相上下。

    2010年6月，朵唯与腾讯合作，启动世界杯足球宝贝评选活动，在世界杯营销攻势上取得了突破。

    2010年8月，“朵唯美丽唱响”网络征集活动开始，通过与土豆网的合作，在网友中征集朵唯主题曲及美丽主唱，最终有1451位网络美丽达人上传视频，超过100万的网友参与投票。

    2010年11月，朵唯女性手机强势登陆宝岛台湾，被苹果日报、爽报以及众多网络媒体大量传播，并受到台湾妹妹的追捧。

    2010年11月，朵唯女性手机全国销量突破300万台。

    2010年12月，朵唯女性手机以品牌植入的方式围绕代言人舒淇主演的《非常勿扰2》，在影院、网络、终端启动新一轮的传播活动……

    2010年，无疑是朵唯品牌建设的丰收年，朵唯品牌的市场价值在上市短短两年之内就取得了质的飞跃，而在全球化竞争的时代，品牌的价值已经毋庸置疑。

    企业以品牌吸引顾客，品牌取代产品成为市场竞争的核心要素，这已经逐渐被中国企业所认知。但如何创建品牌却是一个难题，因为与动辄几十年、甚至上百年品牌历史的国际企业相比，中国企业创建品牌不仅在起跑线上落后，在资金、技术、人才、制度等积淀上也难以相提并论。

    落后就会挨打，这千古不变的道理，在中国手机市场同样体现的淋漓尽致。诺基亚、三星、lg、摩托罗拉、夏普等一大批国际品牌在中高端市场几乎形成垄断，曾经辉煌的本土中坚品牌波导、tcl、夏新、科健、首信等在竞争中全部落败淡出市场，大多数的本土手机企业被逼到了只有生产山寨机才能维持生存的地步。

    不在逆境中消亡，就必须在逆境中成长，品牌创建虽然艰辛，但也是中国企业必须走的道路。先驱虽然已经倒下，但新的力量也在逐步形成，近两年在手机行业最受瞩目的就是步步高旗下的oppo音乐手机和我们所策划服务的朵唯女性手机。

    2010年3月23日，一直关注中国最具成长力品牌的权威财经频道央视二套《商道》栏目以“花为女人开”为主题，对当时上市仅半年的朵唯手机品牌进行了全方位报道，报道认为朵唯女性手机在竞争激烈的手机市场所创造的销售业绩，堪称为近年来中国企业创建品牌的代表。

    作为朵唯女性手机的策划团队，叶茂中营销机构全程策划了朵唯从品牌创建包括战略制定、市场定位、品牌命名，产品创新、渠道规划、整合传播等整个过程，对朵唯手机在金融危机尚未平息、国际品牌占主导市场地位的外部环境下取得骄人业绩感到欣慰。在我们看来，虽然朵唯未来的品牌道路还会很长远，也可能遭遇竞争对手的阻击，甚至还会被模仿抄袭，但朵唯已经走上品牌发展的正确道路上，只要不犯很大的错误，坚持正确的策略方向，朵唯品牌会在竞争中越来越强大。

    营销即战争，市场即战场，构建品牌就是为了打赢市场营销的战争，而决定战争胜负有实力的因素，但更关键的是策略是思想。在本文中，我们将以朵唯品牌为基础，综合以往的成功失败案例，对如何在与强大竞争对手市场博弈中创建品牌，解析出在中国市场创建品牌有普遍意义的策略思想，供众多有着品牌理想的中国企业参考。

    发现机会比学习市场营销更重要

    “朵唯为什么一上市就能取得很好的销售业绩？我认为最关键的就是叶茂中策划机构帮我们发现了女性手机这一市场空白，可以说，女性手机是最适合朵唯品牌发展的市场机会点。”《商道》栏目采访朵唯董事长何明寿先生时，何董事长一再强调。

    的确，如果从市场营销的产品、价格、渠道、促销等各个要素来看，朵唯都无法与诺基亚、三星等品牌相比，甚至与联想、金立等国产品牌都有非常大的差距。朵唯是一个新品牌，没有品牌积淀，企业在运营朵唯品牌之前也没有手机生产制造经验，更没有什么核心技术，只是在渠道运营上有一些基础，但和领先品牌相比也没有优势可言。但就是在营销能力全面落后的情况下，朵唯能得到快速成长，其关键正是因为发现并抓住了女性手机这样一个市场机会。</p>

    <b>狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。

狠男人网最快更新，无弹窗阅读请收藏狠男人小说网(www.41nr.com)。