李宇春——品类的胜利

    李宇春的出现填补了一个空白，中国女歌手没有这样的，所以一出场就占了品类的位置。

    我们在2000年为赵本山所演的一支广告写了一句广告词：地球人都知道。这句话后来成了中国老百姓的口语之一。但真正让我感受到这句话的却是2005年的超级女声。因为如果你不知道超级女声，那就别怪大家用看外星人的异样目光打量你。因为超级女声已经是地球人都知道的事。

    据说全国报名人数达15万，收视率突破10%，稳居全国同时段所有节目第一名，报道媒体超百家，google相关网页上百万……

    星期五晚上的五进三选拔赛直播，我是在银鹭集团和企业家一起看的，一边看一边聊。

    这个节目的成功如果用营销人的眼光来分析，首先是节目的人权魅力，也就是说它充分尊重了消费者的权力。

    人都是自私的，他（她）所关心的永远都是他（她）想关心的。说他（她）支持某个选手莫如说支持他（她）自己。当观众拥有了选择权的时候，台上的选手能否成功就是他（她）自己的判断力是否成功。

    没有人永远只想当观众，人人都有表演的，超级女声由于让观众有了参预权和决定权，这时候歌手就不再是歌手，而是支持她的那些观众的化身，另一个自己。

    所以这才有支持者上街拉票，动员老外发短信，甚至严重到抢别人的手机为自己的偶像发短信。

    虽然有人批评超级女声是个俗东西，哎呀，这就有点吃不到葡萄说葡萄酸的嫌疑喽。就算它俗，给条生路吧。人民实在是高雅够了，郁闷够了，让大家痛快俗一把吧。开句玩笑话，现在谁反对超级女声，简直就是与人民为敌啊。

    叶茂中这厮也为劝客户361°在超级女声中插播了广告而庆幸。何止庆幸，简直是捏了一把汗——因为银鹭集团的副总黄向东说，江湖上现在传闻，今年哪家广告公司如果没有让客户和超级女声沾上边就是不称职。

    第二是歌手的感动性好。这就象“品牌说服”和“品牌感动”是两回事。说服靠的是产品力，也就是说歌手的演唱实力；而品牌感动依赖的是歌手的附加信息，简单说就是她的一举一动一颦一笑是否讨人喜欢，没理由的喜欢。

    周笔畅130万短信选票，张靓颖80多万短信选票，和李宇春180多万短信选票差距很大。这个结局其实早就已经决定。还记得李宇春那个绅士般的邀请手势吗？总决赛开始的第一场，很多观众就都被李宇春那个绅士般的邀请手势震住了，没想到一个女孩也可以表现出如此的绅士般的潇洒，透露出义气的气质。

    而李宇春180多万的短信支持中，女性“玉米”占了绝大多数。

    也许是因为现在的男性不够出色，男性偶像没有几个立得住，中性的李宇春某种程度上弥补了女性“玉米”的情感缺失，令其感动，这才使得女性“玉米”的数量远远超过男性。

    超级女声帮助很多人找回了青春的，感动了千千万万人。如果有一天企业的品牌不是说服消费者而是感动消费者，叶茂中这厮也一定为你鼓掌。

    第三是李宇春品类的胜利。

    李宇春以新鲜的、青涩的、阳光的、帅气的形象受到追捧，不奇怪，因为她是个独一无二的创新产品。

    产品趋向同质化，歌手也是如此。张靓颖对应王菲，何洁对应蔡依林、李玟，只有李宇春谁都对应不了，她是一个独立的品类。她中性，又不象潘美辰那么夸张。阳光、帅气、义气的形象令她脱颖而出，不可复制，无人替代。她填补了一个空白，中国女歌手没有这样的，所以一出场就占了品类的位置。

    星期五晚上的李宇春以180多万的短信票选高居第一，与其说是产品力的成功，不如说是品类的成功。

    至少在星期五那场比赛中，我并不认为她唱得有多好，但是我当时预测她肯定能进前三甲，因为她不可替代，她不是一个产品，而是一个品类。

    产品与产品斗、产品与品类斗完全是两回事。

    回到营销上，就是要提醒企业，一定要千方百计的去了解市场上的品类空白点。如果有创新产品能填补这个空白，叶茂中这厮敢说你不成功才怪。

    雅客v9填补了维生素糖果品类的空白。

    柒牌中华立领填补了立领男装的空白

    今年我们又帮一个地板新品牌莱茵阳光填补了运动型地板品类的空白。

    他们在市场都取得了成功。这都是品类的胜利。</p>

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