ae：你得几个“a”？（1）

    要让自己成为一个专家，不仅是广告行业的专家，还必须是你所主管的客户那个行业的专家。只有让自己成为专家，才能在这个行业中立住脚。

    ae是广告公司对于客户主管的称呼。关于ae，奥格威曾记下在飞机上听到的这样一段对话:

    “你做哪一行的?”

    “工程师，你呢?”

    “我在一家广告公司当ae。”

    “你写广告?”

    “不，是撰文者写的。”

    “一定是很有趣的工作。”

    “并不是很轻松的工作，我们做很多的研究。”

    “你们做研究?”

    “不，有研究员帮我们做这些事。”

    “那你们是负责找客户?”

    “不，这不是我的工作。”

    “那什么是你的工作?”

    “行销。”

    “你们替客户做行销?”

    “不，他们自己订行销计划。”

    “那你是主任咯?”

    “不，过一阵子我才会当主任。”

    这真是一段沉闷而又滑稽的对话。对话人似乎从一开始就在谈论广告公司的ae，可说来说去，ae还是水中月、雾里花——糊里糊涂看不清。

    其实正如商品有高、中、低档一样，ae与ae之间的分别实在是很大很大。有些ae在广告公司里的地位那是相当的高，而有些ae在广告公司里始终只是个跑龙套的角色，这主要是由他们所承担的工作与职责决定的。据说在以前，ae所领的薪水要比代表客户、职位相当的产品经理高。但是他们承担的义务也多，不仅要负责广告策划推广的工作，还要负责整个行销企划，并且要能引导公司内各个部门尽可能地配合协作完成工作。

    现在如果一个ae仍然具有如此能力，能够担得起这样的工作，那他在公司里的地位必定炙手可热。可惜的是，现在的大多数ae在广告公司里只剩下协调的功能，成了客户与广告公司部门之间沟通的传话筒。

    很多时候，我们谈到ae，总是联想到递烟、倒茶、喝酒、吃饭，没完没了的应酬，没完没了的电话，没完没了的差旅，似乎是很风光。其实，如果真的做一段时间的ae就会发现，一边吃东西一边观察客户的表情、揣摸客户的心态，绞尽脑汁寻找业务的切入点，再好的美味也尝不出来了。而当女朋友打电话来约会一起晚餐，偏偏客户正在公司，应酬就不是一件愉快的事了。而仅仅做好了这些，远远不能算是一个成功的ae。你还得能够做得更多更好。

    首先要让自己成为一个专家，不仅是广告行业的专家，还必须是你所主管的客户那个行业的专家。只有让自己成为专家，才可能在这个行业中立住脚。

    你必须对广告有足够的研究，能够拿出很好的广告企划提案，并且很好地将它推销给客户。你必须对广告创作有准确的判断力与丰富的表述力，你不能总指望着公司的创作人员创作了广告再去对客户阐述广告。你必须对客户需要的是什么以及公司能给予客户什么了如指掌，并且尽力协调，使双方各得其所、恰到好处。

    你还必须对你主管的客户的情况知道得比谁都更全面，消息更灵通。你必须关心任何与你的客户有关的知识与信息，管一行就得进入这一行。比如你正主管一个生产空调的客户，你就要学习压缩机、通管、模糊技术之类的产品知识，去车间看看空调的生产过程、检测过程。留意电视广播报纸刊物上有什么与客户有关的有价值的信息，将它们记录下来，剪贴起来，及时提供给客户，加强与客户的沟通与联络。这样一行行的客户主管下来，相信你已经成百事通了。</p>

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