第11章 钱是“让”出来的（5）

    照此，企业应该在市场繁荣时为萧条时做准备，在萧条时为繁荣拓展。“对地产企业而言，就要在繁荣时卖房，低迷时买地；或是繁荣时在郊区买地，低迷时在市区买地”。

    房地产业的商业周期与宏观经济、政策环境有着密不可分的联系。经典的商业周期一般在7年左右，在7年时间里，企业要经历萧条、复苏、繁荣、衰退等四个环节。万通在20年的发展过程中，经历了两个经济周期。第一个经济周期为万通提供了良好的机会，使万通完成了资本的原始积累。在第二个经济周期，万通在北京做了一些好的项目，赚了很多钱。

    冯仑看到，很多和他一起做房地产的公司死于经济周期中的萧条期，对它们的遭遇表示同情和惋惜，同时也看到了经济周期对房地产公司的影响，所以他总想着要找一个方法尽量减少经济周期带给万通公司的打击。

    如果一个公司随着经济周期来回上下波动，这一波赚钱了，下一波又赔进去，再下一波再捞一些回来，那么公司要保持持续稳定的增长几乎是不可能的。冯仑清醒地认识到了这一点，他认为公司要发展，必须把反周期的问题解决好——在繁荣之后怎样应对萧条，在萧条来临后怎样从容面对复苏，政策周期、经济周期、企业周期、产品周期，这几个周期必须配合好，企业才能平稳地发展下去。

    万通实现真正的企业化，并确定自己的战略，并不是一帆风顺的。最初，万通在经历一系列扩张、分家等事情后，万通度过了几年的蜇伏期，然后才逐渐走上正轨，进入平稳的增长期，特别是2002年以后，万通找到了发展的新方向，把公司拉回到一个正常的商业轨道，使其按照一个现代公司的模式经营成了万通面临的最主要工作。面对各种各样的困境和变化，万通的策略都透露了一个“让”的哲学，居安思危，避实就虚，这样才让万通安全地走到了现在。

    第5节  兼具“龟兔之长”

    有一个专门研究上市公司的评论中，讲了两家公司具备这样的特点：一个是成长很快，像兔子，另外一个很稳健，像乌龟，这两家公司其中一个就是万通，这实际是对我们公司战略的认可，是市场对我们的肯定。

    ——摘自冯仑文章《坚定战略，让万通汲取龟兔之长》

    战

    略对一个企业的重要性是不言而喻的，很多企业也都意识到了这一点，但如何针对企业的特点制订切实可行的战略，对很多企业来说仍是一个不小的挑战。冯仑和万通在这方面做得比较成功，他的成功经验可以为很多正处于彷徨阶段的企业提供有益的帮助。

    冯仑第一个成功的经验是“用必然性驾驭偶然性”。很多人抱怨说，别人成功是因为得到了某种机会，如果那种机会降临到他的头上，他也一定会成功的。他们的做法是对机会的误解，机会只是一种偶然性，它顶多在创业者的初始阶段起作用。当企业逐渐步入正轨后，机会不但不再重要，反而可能是陷阱。很多企业的成功并非偶然，而是必然，只是别人看不见或者不愿看见这种必然而已。冯仑在《决胜未来的力量》中说道：

    万科能在今年今月今日高速成长，好像只是机会好，看上去是偶然的，其实是必然的。这种必然性来自其十余年坚持不懈的公司战略和制度建设，这种必然性的力量是持久的、决定性的，它甚至可以创造出适合自己的“机会”或偶然性。哲人曾经说过，机会只青睐有准备的人。这是一种有智慧的断言，即用必然性驾驭偶然性。

    如冯仑所言，伟大的人物和企业，总是能在别人之前看到机会，并按照自己的内在逻辑，沿着必然的道路和趋势把握住每一次机会。此外，他们还因势利导不断为自己创造着发展所需要的“机会”。因此，对伟大的人来说，机会不会莫名地到来，也不会悄然地溜走。

    目前国内的民营企业经营者最大的问题，就是无法掌握偶然性与必然性之间的平衡。为了更好地理解这个问题，让我们来看一下必然性和偶然性的内涵。必然性和偶然性是揭示客观事物发生、发展和灭亡的不同趋势的一对范畴。必然性是指客观事物联系和发展过程中合乎规律的、一定要发生的、确定不移的趋势。偶然性是指客观事物联系和发展过程中并非确定发生的，可以出现也可以不出现，可以这样出现也可以那样出现的不确定的趋势。那些民营企业把自己偶然的成功当成必胜的逻辑，把偶然性错误夸大为必然性。这个问题对企业的发展有极其恶劣的影响，要避免这个问题，就要重视自己的长期战略，做好公司治理、培养正确的价值观等基础性建设。

    冯仑第二个成功的经验是“平衡短期诱惑与长期利益”。目前，很多行业的企业都会遇到在短期诱惑与长期战略二者之间选择的难题。搜狐创始人张朝阳在谈到华尔街投资的特点时说，华尔街投资都是短期偏好，把上市公司拉来转圈，因为短期偏好是变的，今天这个明天那个，公司为了融资，为了股票价格高，为了给分析师留下好印象，让他帮忙说好话，跟着市场不停地变幻，结果好好的企业就被搞乱了。

    对上市公司来说，如果企业要业务增长，最好的办法是按照以前做过的方式继续做下去，在做的过程中不断地扩大规模，这样就非常安全。如果企业要转型，那么就会发生某种变化，流程、人、产品、市场都可能随之发生改变。这可能会让企业变得更好，也可能在短期内造成市场的下滑，市场下滑营业额会下滑，一下滑股票就会跌，那时又有几个企业能够挺得住？</p>

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