第9章 江湖方式进入，商人方式退出（4）

    二、组织的极限。

    从内部来看，首先要打破组织的极限，一家公司的生命力与组织的变革、组织的制度安排紧密地联系在一起。很多民营企业在不同的发展阶段，如果不能适时改进组织制度，没有引进新的资本和创造新的、更好的治理结构，没有引进专业团队，这家公司就不会成长。

    曾有一个民营企业的老板很自豪地说，他的公司在海南三亚屹立20年不倒，这让很多民营企业望尘莫及。可是时至今日，他的公司仍然没有改变皮包公司的形象。公司就两个人，拉关系贷一批钱，陪两天领导，钱没有了，再故伎重技一把。他们公司的组织形态依旧是20年前公司最初成立时的样子，一点儿本质的增长都没有。而柳传志从国有民营，到香港的有限公司，到上市变成股份制有限公司，再变成一个跨国性组织，他的组织总是处在变化之中，而他的企业也在不断地向前发展。

    所以说，民营企业的组织变革非常重要，它永远不会停止，在不断地变革才能为企业提升发展的空间，创造新的无极限发展。

    三、商业模式的极限。

    商业模式决定了公司的规模。比如it行业中的制造业，pc机的利润可能只有2%左右，而网游的毛利润是80%。前者的边际利润很低，而后者一个服务器增加上百万用户，边际成本几乎可以忽略不计，但却能获得很高的边际利润。因此，从商业模式上讲，前一种再大也有极限，而后一种企业的增长几乎是无极限的。

    房地产行业正在经历着商业模式的转变。最早的时候，房地产普遍的商业模式是“地主＋工头”，随后是“厂长＋资本家”，现在房地产主要的商业模式是“导演＋制片”。所以说，企业必须高度关注自己所在企业、所在行业的商业模式，因为是成长为一家好公司和大公司还是原地踏步在很大程度上取决于商业模式。

    四、企业家的能力与价值观的极限。

    企业家的能力对这家企业设置了增长极限，像上面所讲的柳传志和那位企业家就是两个极端，柳传志拥有渊博的学识，人在北京，信息渠道又很通畅，进行组织变革有天然的优势；而另一位企业家只有小学文化，加上他长期处在一个不大的城市，所以他的发展受到了很大的限制。不论是哪位企业家，都有自身的局限性，柳传志也同样如此。只有不断突破自己的能力极限，才能突破企业的增长极限。

    此外，企业家价值观的极限也会限制企业的发展。有些民营企业家拥有非常突出的商业能力，企业也做得有声有色，但是对企业和企业家却无法得到人家的尊敬，这对企业的发展非常不利。

    组织的变革、商业模式的创造，包括对外部环境的选择，都与企业家的个人能力有着直接的联系。因此企业家需要不断突破自身的能力极限，只有这样，民营企业才能突破增长极限。

    第4节  “剩者为王”

    现在是“剩者为王”，“剩”是剩下的“剩”，你剩下了，你就成功了。要想成为剩下的企业，确实不容易。

    ——摘自冯仑南京大学mba演讲文稿

    随

    着中国民营企业发展历程的持续推进，以及公司改革的不断深化，很多人都在探讨这样一个问题：什么样的企业才能算得上是好企业。其实，对好企业的认识是一个仁者见仁、智者见智的问题，并没有一个统一的标准和答案。

    在冯仑看来，判断一家企业是不是好企业，有三个简单的标准。他在《你要让我把你看得清楚》一文中写道：

    人们通常为不能看清一家企业所烦恼，投资亦无从下手……其实，判断一家公司是不是好公司，有三个简单的标准。第一，好公司应当自己一句话说得清楚，别人一眼看得懂；第二，一定要看得见终端产品的连续销售；第三，要看公司老板或经理下班以后干什么，和什么人混在一起。

    这三个标准看似简单，其实包含着很深刻的内容。第一条，“好公司应当自己一句话说得清楚，别人一眼看得懂”，公司是做什么的，不只公司的老总能够一句话讲明白，而且公司的员工也要讲不离十。此外，与公司无关的人也都能够看明白企业是怎么回事。能够做到这一点，说明这家公司业务内容很单纯，企业文化能够保证员工积极地投身到企业的建设之中，这样的公司一定是一家具有长远发展目标和良好企业文化的公司，公司的客户也能够对公司充满信心。

    第二条，“一定要看得见终端产品的连续销售”，公司的根本目的就是为了获取利润，这是一个公司持续发展的基础，也是员工能够安心工作的原因之一。如果一个公司不能将产品销售出去，那么它就将陷入现金断流的困难境地，这对公司的影响非常之大，甚至会造成公司的垮台。

    第三条，“要看公司老板或经理下班以后干什么，和什么人混在一起”，如果一个公司的老板或经理下班后往产品市场和资本市场上跑，或者到同行中居领先地位的企业取经，那么这个公司一定是一个非常有发展前途的公司。相反，如果公司的老板或经理一下班就奔赴酒局，吃喝玩乐，那么这家公司也不会好到哪里去。

    冯仑认为，符合以上标准的公司，应该是好公司。还有一个评判公司好坏的标准，更为简单：别的公司倒下而最后“剩下”的公司，就是好公司。他说：“现在是‘剩者为王’，‘剩’是剩下的‘剩’，你剩下了，你就成功了。要想成为剩下的企业，确实不容易。”</p>

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