第8章 “政”与“商”的完美博弈（1）

    第1节  “钱心”跟着“人心”走

    政商关系或者说民营企业与政府的关系、民营企业家与政治家的关系始终是致使民营资本陷落的布满蒺藜的壕沟……所以民营企业要想寻求长生之道，跨越历史河流，全面把握政商关系乃是当务之急。

    ——摘自冯仑新年献词《跨越历史的河流》

    在

    对民营企业的历史做了深入研究之后，冯仑得出一个结论：中国早期的民营企业没有发展起来，是由于中国特殊的政商关系的制约。由此，冯仑得出结论：中国民营企业的发展，与政商关系有着密不可分的联系。

    事实也是如此。1927年至1937年是民营资本发展的黄金时期，荣德生、虞洽卿、周学熙等著名的私人企业主和面粉大王、纺织大王纷纷涌现出来。后来，由于受到抗日战争和解放战争的影响，他们的企业受到了沉重的打击，甚至走向了灭亡。就像冯仑所说，过去一百年来，民营资本稳定持续发展的时间从来没有超过20年，单个民营企业，特别是比较有规模、有影响的民营企业的连续发展历史几乎没有超过15年的。因此，如果不受战争的影响，或许某些企业会成为世界500强。

    无论是1949年之前，还是如今的市场经济，官僚资本和国家资本都占据绝对的主导地位。在这种情形下，民营资本毫无地位可言，获得经济利益十分困难，于是趋利本能必然会导致有些民营资本与政府发生依附性、投机性和腐蚀性的关系。这种关系会导致很多情况的出现：民营资本依附在国家资本周围巧取豪夺却又时常进退失据；与政府官员勾结投机取巧却又陷入政治斗争的旋涡之中；经常与官员进行以钱谋利、钱权交易的活动，在拉官员下水的同时也给自己挖掘了坟墓。在这纷繁复杂的政商关系中，很多有潜力成为了举足轻重的民营企业走向了死亡。

    冯仑通过参与美国纽约世贸中心重建的项目，他又深刻体会到中美政商关系的差异。

    当时冯仑所做的“中国中心”是一个很简单的项目，但是它的背景非常复杂。2003年，美国发生“9·11”事件之后不久，冯仑开始研究世贸项目，2004年正式跟美方谈判。在很长一段时间，冯仑一直都在跟他们讨论世贸这个项目。

    冯仑就这个项目曾经说过一件事。世贸原来是个双塔，是120万平方米的写字楼，炸掉之后要建5栋写字楼，四矮一高，加起来100万平方米。在被炸之前，这栋楼的所有权是政府的，但经营权归一个名叫拉里的犹太商人。他在1999年把这栋大楼的经营权买了下来。之后调整经营了一段时间，在“9·11”之前的三个月，他买了防恐怖袭击的保险。当时人们都很不解，甚至认为他有精神病。后来“9·11”就发生了，因为他买了保险，所以获得了巨大的赔偿。在争取赔偿过程中，他一直在跟政府和保险公司打官司。在这个巨大的灾难中，很多人都受到了严重的损失，但拉里却因此获得了巨大的利益。在恢复建设的过程中，美国政府非常尊重拉里的权利。拉里认为，“9·11”炸了两栋楼，中间隔了十几分钟，是两次事件，所以保险公司要赔两次。为此，他把保险公司告上了法庭。诉讼之后，拉里一直和保险公司折腾着。

    后来，在世贸重建过程中，他让人慢慢地建，因为经营权是他的，他只是按照原来的合同，每年付一定数目的地租就可以了。拉里就在那里消耗时间，随着时间的流逝，房价也会慢慢往上涨。他就那么一直耗着，一直耗了五年。他为什么敢这么做呢？因为在美国，政府也完全要遵守商业合同。因为人家遵守合同，人家没有违约，而且每年付了地租钱。这件事一直到2006年下半年才谈完，拉里得到了应得的钱才不再纠缠下去。

    因为没有处理好政商关系而导致企业垮台的企业家也有不少，国美电器的老总黄光裕就是如此。2008年，国美电器向法院起诉黄光裕，这件事很快便成为人们关注的焦点。随着黄光裕被深入调查，一大批政府官员被曝光出来，并随之落马。黄光裕之所以会失败，就是因为他没有处理好政商关系。不只参透“白银铺路”政商经营学的黄光裕如此，在当下的经济转轨时期，已经有像刘根山、张荣坤、周正毅等一大批精通政商关系而失败的企业家。当然，也有不谙政商关系而失意者，比如李经纬、孙大午等。他们的失败证明了冯仑的观点，民营企业要想寻求长生之道，必须要全面把握政商关系。

    因此，冯仑认为，如果在中国，一个企业要是敢像拉里那样，一定会被说成是发国难财，别说拿不到赔款，反而还可能会被百姓骂死。黄光裕等人就是很好的例子。简而言之，就一句话：“国难财”发不得。冯仑说过一句话，就是“钱心”要跟着人心走，不要只顾着看钱，而忘了自己的人心，忘了钱之外的事情。

    第2节  “爹不行，自己要行”

    关系的那一头，如果是重权在握的高官，那你的行为最终难免权钱交易；或者，即使你清白无瑕，那也保不准他不出事，万一在别处翻车，你的“靠山”顷刻变为“火山”，你的事业也就寿终正寝了。须知“人链”十分脆弱，“关系”最靠不住，根本不可能确保你万事无虞，决胜千里。

    ——摘自冯仑《决胜未来的力量》</p>

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