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    冯仑谈商录: 第1章 “学先进、傍大款、走正道”(4)

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        第1章 “学先进、傍大款、走正道”(4)

        2006年,万通地产以“中国中心项目”成功地介入到美国纽约世贸的重建之中。这是一个超级大项目,虽然万通在这个项目的介入过程中遇到过一些麻烦,但这很好地体现了万通“出奇”的能力。

        在“守正出奇”这一企业文化的正确引导下,万通取得了辉煌的成就。冯仑因此站到了行业的顶峰,成为中国内地房地产业巨头之一。也正是因为这一企业文化,万通在发展过程中才能避开许多陷阱,在许多同行早已倒下时一直坚持到现在。

        冯仑认为“顺天应人”是万通一以贯之的处世态度,简而言之,就是要认清形势,按照规律办事。他在《万通历史陈列馆新馆开馆文稿》中讲道,“顺天应人”是万通一以贯之的处世态度。万通必须符合中国社会进步,具体地说就是改革开放和现代化事业这一大趋势,这就是万通的天和势。在处理具体事务中,万通人必须稔熟“应乎人情”的道理,做事入情入理,前半夜想想别人,后半夜想想自己,方圆处事,真诚待人。

        一个企业的发展必然和它所处的社会发展的规律有着重要的联系。只有懂得企业对社会的依赖性,并在这个前提下好好工作,企业才会走向成功。万通走到今天,虽然局部战役的胜利功不可没,但更重要的是整体战略的成功。当别人还在海南炒房炒地,乐得合不拢嘴时,万通已经到了北京;当别人纷纷奔向北京的时候,万通已经去了上海;当别人继续走多元化的发展道路时,万通已经向专业化发展了。

        《义利相和、守正出奇》中也强调了“顺天应人”的重要性:

        要明白一个道理,心平才能气和,气和才能人顺,人顺才能做事。比如说,要成为全球最有钱的人几乎不可能,成为中国最有钱的公司,我也没有这个。我有限的是把万通办成一个很挣钱的公司,一个让员工感到愉快的公司。当年海南最多时有15000家房地产公司,现在继续做房地产的十家都不到,而当时大家的目标都很大。我觉得要心平,就是把控制在一个自己能够驾驭的领域内。不要在“大”上跟人较劲儿,要在“好”上较劲儿,在“愉快”上较劲儿。企业赢利,员工愉快,政府也高兴。以感恩的心态来做,就会得到控制。万通的感恩日就是解决这个问题,让我们能够正确处理股东、政府、员工和客户这四方面的关系。只要能做到给股东以回报,给政府交税,给客户最好的产品和服务,给员工比较明确的回报和更好的福利,这就尽到责任了。

        可以说,万通正是在“顺天应人”战略的指导下,才能够处理好各方面的关系,不断地向前发展。

        第3节  反省:万通的生存密码

        “反省会”在万通经历了三个阶段:第一个阶段,反省公司管理,这成了员工的一个牢骚会;第二个阶段,集中在公司高层对发展战略的反省;第三个阶段,从2000年起,转变为“前瞻式”反省,即站在未来反省万通的现在。

        ——摘自《万通全书2001》

        冯

        仑在多个场合提过“毋忘在莒”这个成语。

        这个成语出自《吕氏春秋·直谏》“使公毋忘出奔于莒也”,所述故事,大体如下:

        齐国君臣在一起饮酒,酒酣之时,桓公得意地对鲍叔牙说:“为什么不起来为我祝酒呀?”鲍叔牙就端起酒杯向桓公敬酒说:“祝您不要忘记逃亡在莒国时提心吊胆、愁困落魄的那段日子。”又向管仲敬酒说:“祝管仲不要忘记了在鲁国做囚徒的日子。”还向宁戚敬酒说:“祝宁戚不要忘记了当初在车下喂牛的时光。”几句话使齐桓公等人猛然警醒,桓公离开坐席感谢说:“我和大夫们都绝不会忘记先生的话,这样齐国的江山才能长治久安啊!”</p>

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