第五章 贵人棋——旁观者清，让观棋人发言（5）

    “酒逢知己千怀少”，两个意气相投的人处于一起往能产相见恨晚的感觉，双方的交往也会显得如鱼得水。因此，我们在和陌生人交往时，不妨多寻求彼此在兴趣、性格、阅历等方面的共同点，使双方在越谈越投机的过程中，获得更多关于对方的信息，迅速拉近距离，增进感情，这往往会带来让你意想不到的收获。贵人无处不有，有时候他(她)可能就在你的身边，所以要睁大我们的眼睛，培养自己的观察能力，别让贵人擦肩而过。

    6.傍上政府这个最大“靠山”

    俗话说：“大树底下好乘凉”，烈日当头，为自己找到一棵乘凉之树，可以避免很多不必要的挫折和烦恼。

    如果把大企业当作“大树”，在大树中寻找贵人，不失为一种行之有效的方法。但除了大企业，有时候政府及其要员也可以成“大树”，同样可以帮助他人走向成功。阿曼德?哈默这位著名企业家、慈善家和社会活动家，就曾经得到过前苏联政府的关照和列宁的帮助，在为苏联解困的同时自己也赚了不少钱。

    哈默于1898年5月出生于美国纽约一个不算富裕的俄国犹太移民家庭。他的父亲是个药剂师兼制药商，哈默从父亲身上从小就悟出了“有志者事竟成”的道理。

    1917年哈默考入哥伦比亚大学医学院，不久他父亲患上心脏病，他于是一边读书一边经营父亲的小药厂。不久，他就成了当地富商。

    哈默听祖辈讲过，俄国是他们的故乡。1921年俄国发生特大旱灾，饥荒震惊了世界。出于对俄国的特殊感情，哈默拿出16万美元购买医疗设备和药品，以“驻莫斯科美国医疗队”的名义运往前苏联。他的义举受到苏联政府的赞扬，他被邀请到苏联考察访问。

    到苏联后，哈默到了乌拉尔地区考察。他感受最深的是饥荒，人民需要的是救命的粮食。于是他拍电报给美国的家人，请他们速购100万美元的粮食运往苏联彼得格勒。当年8月他从乌拉尔地区回到莫斯科，受到列宁的接见。

    当时正值前苏联政府颁布新经济政策不久，列宁高度赞扬了哈默的行为，鼓励他在苏联做生意、在苏联投资。当时西方商界都不敢与红色苏联打交道，哈默却抓住了这难得的机遇，11月份他返回美国，轻易地做了美国30余家公司驻苏联的独家代理商。

    这一特殊身份的获得，与列宁的支持有很大关系。哈默帮苏联救灾做了不少好事后，列宁给了他更大的特权，让他负责前苏联对美的贸易代理，正因为如此他才不费吹灰之力成了美国30多家大公司在前苏联的代理商。

    有一次哈默准备结束在前苏联的生意回美国去，他走在莫斯科大街上边思考问题。想到关键之处，他想把它记录下来，于是找商店买铅笔。谁知到商店一看，美国只卖2—3美分的铅笔，在这里当时竟卖到了26美分一支!

    一打听才知道，当时正进行扫盲活动，所以铅笔走俏。他到前苏联对外贸易人民委员会证实这一情况后，马上改变了回美国的念头，他对前苏联官员说：“我想申请一张生产铅笔的许可证。”

    有列宁和前苏联政府的关照，自然一切都好办，哈默的申请很快就被批准了。1925年，哈默创办了前苏联第一家外资企业——莫斯科制笔厂，该厂第一年的产值达到255万美元，比协议保证的100万美元高出一倍半。第二年，该厂生产铅笔1亿支，一举成为世界最大的制笔企业之一。该厂的产品除供应前苏联外，还出口英国、土耳其、中国、伊朗等十几个国家。

    哈默在前苏联一呆就是10年，直到1931年他才带着在前苏联收藏的艺术品回美国。当时苏联的官方和民间对他都十分友好，称他为“红色大亨”。

    哈默与前苏联的不解之缘，使他得到列宁与苏联政府的关照，倚仗这棵大树他成为亿万富翁，更重要的是他赢得了人民的尊敬，可谓是名利双收。所以说，取得政府的支持与信任，在政府的庇护下成长不失为一个好办法。

    不过，要找到一棵可以依靠的大树，并不是轻易就能够做到的，而需要一段时间。你必须在和他往来之间，让他了解你的能力、上进心、人格等，也就是说，要他能够信任你！这就需要一个过程，而这一过程可能需要半年、一年，甚至更久，而你不仅要经得住等待，更要经得住贵人对你的考验。

    最后要提醒你的是，当你找到自己的“靠山”与“乘凉之树”后，不能完全倚仗他人来生活，你还得更加努力，外人的力量永远只是一种条件，能否利用好这些条件还得看个人。

    7.巧妙恭维，贵人“嘴”到擒来

    西方学者马斯洛在研究人的需要的五个层次时，把人的尊严和成就感放到较高的层次里，而恰恰赞美便是满足别人成就感和自我价值的一种体现。多多赞美贵人，一来能满足贵人为之“贵”的虚荣心，二来不花费你一分钱，你又何乐而不为呢？

    真诚的赞美别人，最能得到别人的心，赞美是人与人之间一道有益的桥梁，灵活运用，一定会给自己带来意想不到的收获。

    柯达公司的伊斯特曼发明了透明胶片以后，才能摄制电影。他发了财，并且成为世界上最著名的一个商人。

    这里就举一件事来证明。多年前，伊斯特曼在罗茄斯塔城捐造“伊斯特曼”音乐学校及“凯伯恩”剧院用以纪念他的母亲。纽约优等坐椅制造公司的经理阿德姆森想得到代制该剧院坐椅的定货合同。他就和伊斯特曼约会见面。</p>

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