第三章 经济棋——亲兄弟也要明算账（4）

    胡雪岩驰骋商场一生，精于生财之道，他注重“做”招牌、“做”面子、“做”场面、“做”信用；而且善于广罗人才，经营在官场、江湖中的靠山；乐于施财扬名，广结人缘……这些措施，就是胡雪岩的生财之道，而且也确实行之有效，为他挣得了许多银子。

    这里的“道”，还应该是指取财而不违背良心，不损害道义的正道。经商之道，首先是做人为人之道。一个跟头跌进钱眼里，心中只有钱而没有做人的基本原则，为了钱不惜坑蒙拐骗，伤天害理，便是奸商，这种人即使拥有的财富再多，也为人们所不齿。

    “君子爱财，取之有道”，具体说来，也就是要完全依靠个人的胆识、能力和智慧，依靠自己勤勉而诚实地劳动去心安理得地“挣”取，而不是怀着发横财的心思靠歪门邪道、坑蒙拐骗去“诈”取。真正做出大成就的成功商人都明白这样的道理：商业运作是最需要讲信义、信誉和信用，最应该讲诚实、敬业和勤勉。也就是说要于正途上“勤勤恳恳去努力”，生意才会长久，所得才是该得。所谓飞来的横财不是财，带来的横祸恰是祸，说的就是这样一个道理。

    3.钱要赚得干净——赚黑钱终会有恶报

    俗话说：“无商不奸，无奸不商。”自古以来，商人的名声就不太好，似乎做生意的人定会耍那么几下小伎俩。于是，这就给人一个错觉：做生意不走邪门歪道，是不能发大财的。所以，今天仍然有一些商人，不去钻研正当的生意之道，而是琢磨钻法律政策的空子，发一笔意外的横财。什么假冒伪劣，什么贩黄卖淫，什么走私贩毒，只要有大钱赚，就敢铤而走险，以身试法，结果锒铛入狱。别说发财致富，人都给关起来了，甚至脑袋都玩掉了。

    光灿灿的小狮子，沉甸甸的金元宝，笑呵呵的弥勒佛……在福建平和能工巧匠的精雕细刻下，这些小玩艺一个个小巧玲珑，惟妙惟肖。由于这些工艺品是用“塑金”做成，其珠光宝气貌似真金，外形几可乱真。由于其装饰性极佳，许多人都愿意买来把它当作居家点缀，或作为礼品送人。正因为这些小玩艺酷似真金，也就有人利用上面的“佛光”，念起了歪经。

    37岁的张文镇出生在福建平和，他在杭州做工艺品买卖。2003年6、7月间，张文镇因生意不景气回了趟老家。这一转悠，遇见了儿时的伙伴张青山。相比张文镇，张青山的境遇更差些，由于不善经营，在漳州开设大排档的张青山欠下了13万元的巨债，垂头丧气地回到了家乡避风头。在叙旧论新的交谈中，互诉生意难做，钞票难赚的苦处。由于两人都处于急于想发财的境地，致使越谈越投机，越谈越需要寻觅新的商机。忽然，他们听说了当地老乡的发财奇遇记：“我们这里生产的假金佛、金狮子，骗骗那些不懂行的人可以赚大钱。”这个信息，使做梦都想发财的张文镇、张青山两人茅塞顿开。虽然他们明知用假金冒充真金骗人是犯罪行为，可为了钱，他们竟然毫无顾忌。

    于是，儿时的伙伴，如今商场上的“败兵”一拍即合，变成了骗人钱财的黄金搭档。两人来到了当地的工艺品厂，经过讨价还价，以每个15元至30元不等价格，花6000多元购进了大量形状各异的塑金工艺品。

    2003年9月初，张文镇回杭州时，同行的多了一个人，那就是张青山。行李除了一般的用品外，多了装满“宝贝”的三个蛇皮带。如此众多的小狮子、金元宝、弥勒佛堆积在暂住地，如何寻找财大气粗的买家，张青山、张文镇犯了愁。在一家商店里，一位顾客递来的名片让两人豁然开朗。为了从名片上寻找到中意的卖主，他们两人索性当起了“名片采集员”。为了觅得有一定身价的名片，他们找到了印制名片的商店。“您好，我来印名片，数量很大的，一定要精美大方，钱多少没问题。”老板见到大生意，急忙取出几张名片让其过目。狡诈的张青山马上顺水推舟：“您这名片做工不错。”尔后发了一通高论：“名片代表着一个人的身份和形象，我们老板是个完美主义者，我还做不了主，您把做过的名片给我些，我给我们老板看看让他定夺。”</p>

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