第三章  对手和你合作，强强联手无人敌（1）

    都说“对手就是冤家”。但是，如果和对手联合能获得更多利润的话，对手也就成了我们的朋友。面对一个更强有力的对手，合作往往比竞争对自己更有利，相互取长补短，共同抢占市场，依靠对方的力量发展和壮大自己，何乐而不为呢？

    1. 同行未必是冤家

    依靠对手，联合对手的力量非但不会影响到自身的经济利益，更有利于以对方为靠山，发展和壮大自己的力量，保证自己的经营稳步前进。

    都说“同行是冤家”，在同一个领域里，很多人常常会对自己的对手，同行吼怒目而视，相互排挤，非要争个你死我活才肯罢休。其实，在同行业之间，竞争虽然会让你感到紧张，但是，正是因为这样一份紧张，才催人奋进。如果能和他们合作，也将利于在互惠互利的基础上达成共赢，为大家创造一个良好的经营空间和利润空间。

    个体的力量总是弱小的，如果能够与同行业的竞争对手精诚合作，则有可能会弥补各自的不足，借“对于”之力，达到一起盈利的目的。红顶商人胡雪岩就非常注重同行间的合作，他说：“同行不妒，什么事都办得成。”

    胡雪岩做丝业生意的时候，同行业就有几家已经相当有规模，而胡雪岩却没有忌妒、倾轧对方，而是设法和这些对手搞好关系，取得他们的帮助和信任。湖州南浔丝业“四象”之一的庞云缯是个了不起的人物。

    胡雪岩为了将自己的丝业做得更大，便寻求对生丝颇为内行的庞云缯的合作。后来与他携手，资金充足，规模宏大，联系广泛，从而在丝业市场上形成了气候，胡雪岩也得以在华商中把持蚕丝的国际业务。

    当然，与对手的合作是以利益互惠为基础的，胡雪岩做生意得到了庞云缯的帮助；而胡雪岩也向庞云缯传授了经营药业的经验，后来庞氏在南浔开了镇上最大的药店——庞滋德国药店，与设在杭州的胡庆余堂关系密切。

    实际上，胡雪岩生意的成功很大一部分也得益于同行“冤家”的真心合作。胡雪岩的每行生意都有极好的合作伙伴，而几乎他的每一个合作伙伴，都对他有一个够意思的评价。由此可见，依靠对手，联合对手的力量非但不会影响到自身的经济利益，更有利于以对方为靠山，发展和壮大自己的力量，保证自己的经营稳步前进。

    市场总是有饱和度的。一种生意，同行之间由于经营内容的相似甚至是相同，也就意味着要分享同一个市场。对同一市场的分享，也就是利益的分享，因此同行间能够成为冤家也是可以理解的，大家为了各自利益，互相忌妒，由忌妒到倾轧、竞争，已是家常便饭。在竞争中，或者一方取胜，另一方被迫称臣；或者两败俱伤，第三者得利；或者一时难分胜负，双方维持现状，酝酿新的一轮竞争。这似乎是我们都能理解的，也似乎是我们大家也都能认可的市场规律。

    在这种循环中有没有既不触动对手利益、己方又能得利的第三条路可走呢?

    胡雪岩用他的亲身经历证明了第三条路是可行的。他时时顾及到同行的利益，既为别人留余地，也给自己开财路，保持了稳定的经营，达到了双赢的局面。

    由古至今，善于联合对手的人，总能打开别人难以打开的局面。在北京，不知道你是否注意过这样的现象，一个空旷的场地白天是免费停车场，停满了各种各样的小轿车。晚上，则是小摊王国，摆满了各式各样的小吃摊，天南海北的风味小吃应有尽有。在这里，顾客随便坐在一家摊位上，吃了这家的食品，如果还想吃其他风味的，摊主马上会派人取来奉上，结账时只要向这家结就可以了。顾客感到非常方便，摊主之间不但从未发生利益上的纠纷还因为这样的合作，既保证了自己的好处，又照顾了别人的利益，真是一举两得的好计策。

    而那些只管经营自己的事业，而把同行对手全都当做真正的敌人来对待，那么他的利益必然不会长久。

    香港漫画家黄玉郎，曾经红极一时，但是他是个草木皆兵的人，对竞争者残酷无情，对身边助手和旗下员工也不友好，以致在他炒股失手时，竞争对手和周围的人，或高价收购他的股权，或控告他账目作假，或控告他抄袭他人作品，或控告他妨碍他人著作出版。于是，不但公司姓了别姓，别墅和轿车等被政府没收，人还被送进监狱。同行们都说，这是他过分注重自身利益，不顾他人的结果。

    所以说，同行之间不仅要竞争，更要合作。依靠对手的力量，将眼光放远，舍掉眼前的小利益，才能取得长远的发展。

    2.双赢是与对手合作的条件

    和对手之间，争个你死我活是不理智的，你应该活用“双赢”的策略，彼此相依相存。

    清末著名的“红顶商人”胡雪岩，做生意向来把人缘放在第一位。所谓“人缘”，对内自然不用多说，对外则指同行竞争对手之间的相互扶持、相互关照。因此，胡雪岩常对帮他做事的人说：“天下的饭，一个人是吃不完的，只有联络同行，要他们跟着自己走，才能行得通。所以，捡现成要看看，于人无损的现成好捡，不然就是抢人家的好处。要将心比心，自己设身处地，为别人想一想。”

    胡雪岩是这么说的，更是这么做的，他的商德之所以为人称道，很重要的一条，就是在面对你死我活的激烈竞争时，做到了一般生意人难以做到的双赢制胜。</p>

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