第三章  朋友是心灵的伙伴，激动你前进（6）

    于是接下来的日子，在王云的帮助下，刘芳与厂家签订了代理合同，并按照她的指导，逐一到本地的各大商场联系业务。这样忙活了一个多月，一算账刘芳竟有了5万多元的赢利。

    后来，刘芳从别人口中偶然得知，这个生意王云原本是要自己做的，她已经认真地考察过市场了，认为绝对有钱可赚。不知为什么会把这个大好机会拱手让给了刘芳?刘芳满心疑问地找到王云，她笑着对刘芳说：“虽然与你已经好多年不来往了，可你这个朋友却是我永远存在心里的。”

    原来，几年前王云初涉商海，由于经验不足，一次投资失败亏了个血本无归。她想从头再来，可是没有资金，便找朋友们借钱。可她当时的状况，没人敢借给她。她借来借去便来到刘芳家，其实她并没抱太大希望，因为她与刘芳并没有深交，再说刘芳那时有一个“葛朗台”的外号，足可见节俭的程度。可刘芳听她讲完之后，想了想便到银行取了3万块钱给她，并说：“这3万元是我所有的积蓄，你拿着，我相信你一定能东山再起的。”她没说“谢谢”之类的客套话，只是紧紧地握住刘芳的手。刘芳看到这个连亏了几十万都没掉一滴泪的女强人，竟然为了3万块流下了眼泪。

    一年后，王云拿着5万块钱来还账，刘芳只收了自己的3万块，那2万让她又拿了回去。刘芳当时借给她钱并没想过回报，刘芳只是觉得她并不是一个赖账的人，再一个就是，刘芳知道谁都有遇到难事的时候。王云对刘芳说：“当初是你的3万块钱和你的友情才有了我的今天，我帮你做这个生意，全当是我还你的利息吧!”

    于是从此以后，刘芳更积极开朗，爱交朋友了。其实比起存钱，交朋友要合适得多，因为交朋友而得的利息，会成为你一生最宝贵的财富。

    美国公布过一份权威调查，显示了近20年来美国政界和商界成功人士的平均智商仅在中等，而情商却很高。20世纪90年代初期，美国耶鲁大学的心理学家彼得?萨洛韦和新罕布什尔大学的约翰?迈耶提出了情绪智能、情绪商数概念。在他们看来，一个人在社会上要获得成功，起主要作用的不是智力因素，而是他们所说的情绪智能，前者占20％，后者占80％。1995年，美国哈佛大学心理学教授丹尼尔?戈尔曼提出了“情商”的概念，认为“情商”是个体的重要的生存能力，是一种发掘情感潜能、运用情感能力影响生活各个层面和人生未来的关键的品质因素。戈尔曼认为，在人成功的要素中，智力因素是重要的，但更为重要的是情感因素。

    在美国，流行一句话：“智商决定录用，情商决定提升。”

    对于成功，智商很重要，但情商更重要，如果到了35岁你仍未建立起固定的、层次分明的人脉关系网，那你就离成功还有很远的距离。这个人脉关系网包括你的亲人、朋友，最低限度包括所有可以互相帮助的人。这些人有的是你的同事，有的受过你的恩惠，有的你倾听过他们的心声，有的你和他有着相同的爱好。

    人缘越好，钱越好赚；拥有真心朋友，就是拥有最大的财富；成大事希望最大的人不是那些才华横溢的人，而是那些用亲切和蔼的态度给人以好感的人。

    当然，友谊之花也并不是一朝一夕就能长起来的，它需要几年、十几年甚至一辈子的培养。曾任美国总统的西奥多?罗斯福曾说：“成功的第一要素是懂得如何搞好人际关系。”在美国，曾有人向2000多位雇主做过这样一个问卷调查：“请查阅贵公司最近解雇的三名员工的资料”，然后回答：“解雇的理由是什么。”结果是无论什么地区、什么行业的雇主，2／3的答复都是：“他们是因为与别人相处不来而被解雇的。”</p>

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