第三章  朋友是心灵的伙伴，激动你前进（3）

    艾伦是盖茨在湖滨中学的同学，其父亲当过20多年的助理管理员，因此从小博览群书。1968年，与盖茨在湖滨中学相遇时，比盖茨年长两岁的艾伦以其丰富的知识赢得了盖茨的信任，而盖茨的计算机天分又使艾伦倾慕不已。两人成了好朋友，一同迈进了计算机王国，掀起一场软件革命。

    在谈到他们之间的友谊时，盖茨回忆说：“他读了4倍于我的科幻小说，另外，他还有许多解释自然奥秘的书，所以，我就问他有关‘枪炮工作原理’和‘原子反应堆’之类的问题，艾伦把这些都讲解得头头是道。后来，我们经常在一起做数学和物理作业，这就是我们会成为朋友的原因。”

    艾伦的特点是说起话来柔声柔气，为人低调而谦虚。这一点在最初的公司业务开展中起了很大的作用。在与罗伯茨合作改进basic程序的过程中，罗伯茨虽然敬重盖茨的技术能力，但非常不喜欢他的对抗流方式。罗伯茨说：“盖茨是一个被宠坏了的孩子，这就是问题的所在。艾伦比盖茨更富于创造性，盖茨和我争来争去，但是一个好办法也拿不出来，可是艾伦能。他对我们公司还是有一些帮助的，而盖茨只能是添乱。”有了艾伦从中斡旋，最初的合作才不至于破裂。

    艾伦喜欢技术，专注于微软新技术和新理念；盖茨则以商业为主，销售员、技术负责人、律师、商务谈判员及总裁一人全揽了，两位创始人配合默契。艾伦在研发basic语言和操作系统方面显示了充分的远见。正是对技术上的敏感，艾伦才不断地向盖茨提出创办公司的要求，并一再鼓动盖茨退学创业。

    因为艾伦的谦让性格，微软公司开办之初，盖茨在合作协定中获得了微软公司大部分的权益。在公司股份中，盖茨占60％，艾伦占40％。因为盖茨可以证明他在basic语言的最初开发中做了更多，而艾伦也认可这一点。不久以后，这种比例又进一步调整为64 ∶36，但是，从股份的多少不能划分的是，盖茨和艾伦这个精干的合伙伙伴，缺一不可。

    艾伦为盖茨制定了“先赢得客户，再提供技术”的公司发展战略。1981年，ibm的个人计算机问世，急需一个配套操作系统。又是艾伦从西雅图计算机公司搞到了scp-dos程序的使用权，两人对该软件程序做了扩展改编，重新命名为ms-dos，再反销给ibm。ms-dos是微软开始走向世界软件业第一品牌的发家宝。

    可以说艾伦是盖茨创业道路上最大的推动力。正是他拿着登有微型计算机研制成功的消息的杂志去找盖茨，成功地说服了盖茨干点正经事。也正是艾伦对技术的痴迷使全新的basic语言最终得以出现，使微软最终成为软件领域的巨人。还是艾伦和盖茨研发的操作系统逼迫ibm后来不得不加入到个人电脑的战团中来。

    “艾伦不是一个好的管理者，因为他优先考虑的不是业务，而是对技术本身的痴迷。”美国著名传记作家劳拉?里奇在这一点上也承认艾伦的重要作用，“微软之所以能够被载入商业史册就是因为其操作系统的成功。”

    1982年，艾伦在一次商业旅行中突然病倒，诊断结果表明他的身体有癌变的迹象，应立即进行化疗和放射性治疗。在患病期间，艾伦意识到自己无法给予盖茨所要求的时间与精力，更重要的是，艾伦想自己开创一份事业，一个以“互联世界”为核心的事业。1983年，时任微软副总裁的艾伦终于离开了蒸蒸日上的微软。3年后，微软公开上市时，艾伦拥有的近40％的股份让他成为全球顶级富豪之一。</p>

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