第一章  有了朋友机遇多（11）

    美国20世纪60年代末期一位心理学家曾经谈论到，世界上任何2个人最多通过6个中间人即可串联出这2个人的相互关系。只要在关键时刻找到关键人，事情就成功了一半。

    a说：“最近想买一台计算机，可是我也不太懂要买什么等级的，市面上种类又多，真不知道要从何下手。”

    b说：“我有一个朋友店里在卖计算机，他自己对计算机也很熟悉，要不要我帮你介绍认识?也许可以给你一些建议。”

    a说：“那真是太好了!这样我就不用担心买不到合适的计算机了。”各位一定都有以上类似的经验，会发现周围的朋友有些是同学或者同事，有些则是直接通过朋友的介绍而变成朋友，如此一来，认识的人越来越多，人脉网就越来越严密了，因情感作用而相互帮忙、关心及支持就越多，有助于解决生活上发生的难题。

    个人如此，那么一个数百人甚至数千人的企业里又如何呢?严密的人际网络信息是企业珍贵的宝藏。以业务单位而言，业务员需要不断去开发及创造新的销售机会，当然除了公司本身服务及产品品质良好以外，也需要透过人脉网的帮助，挖掘新的创业机会，当销售过程中遇上困难时，也可以寻找到合适的人请求协助，这就是无所不能的人脉网。

    苏格拉底说过，真正高明的人，就是能够借助别人的智慧，来使自己不受蒙蔽。一个军队优秀的统帅，一定是一个会合理利用自己资源的人，他能够使上至将军、下到普通士兵都达到人尽其用，这样一来军队才能达到最优化的调配，才能打胜仗。人常说商场如战场，其实，日常生活中也是如此。

    自己遇到解决不了的问题并没有什么，毕竟一个人的能力有限，你大可以找自己的朋友或亲属帮忙，因为他们也是你所拥有资源的一部分。学会利用自己的资源，你会变得无比的强大，那个时候，也就没有什么问题可以阻止你了。

    人脉就是一张网，其间的信息传递与人脑内部的信息传递非常类似。脑部的a点受到外界刺激会产生信号，传至b点而引发某种想法，如果只靠a至b一条路线传递，一旦这条线路由于某种原因受到阻断，信息传递就不再继续，这样的信息链必定十分脆弱。所以，在我们的大脑中，两点之间的信息通路有成千上万条，不论是大自然赐给我们的天赋，还是我们在漫长的物竞天择中进化来的必需的生存能力。总之，正是由于无数的信息通路，我们得以实现伟大的梦想。如果谁能编织一张这样的人脉交流网络，我想可以被称作“超人”。

    你也许正需要一份新工作、一栋新房子、一个有潜力的投资建议、提升你的专业技能，你可以去找专业人士咨询，但你得为此付出金钱代价，相信只要稍有生验的人都会想到从人脉网中免费获得，是最快速、最安全的建议。

    人脉不仅是你日常生活的润滑剂，也是你事业成功的催化剂。成功在很大程度上取决于你拥有多大的权力和影响力，与恰当的人建立稳固关系对此至为关键。在打造关系网的过程中，已经认识的人很重要。你目前的联络网是铺造你未来关系网的原料。他们都有自己的熟人，而他们所熟识的人又有自己的熟人。人脉是成功最重要的因素之一。

    人脉就是财富，关系代表能力。尤其是在我们这个讲究人情面子的社会里，人脉的作用更是不可低估。随着经济的飞速发展带来了人际关系的重新排列和组合。一个人一生所面临的各种关系比以前更新鲜、更复杂，更善变。这就要求我们头脑更灵活，更快适应社会，花费更多的心思，动用更多的手段，去经营好周围的人际关系。处理得好，这些关系就是你一生最宝贵的资源，为你走向事业的顶峰提供源源不断的助力；处理不好，则会给你的人生带来很大的障碍，造成极大的损失。因此说“人脉决定命运”。</p>

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