第一章  有了朋友机遇多（9）

    有的商人是“聪明”，也就是“耳聪目明”。“聪”是指耳朵听得清，“明”是指眼睛看得见。一个精明的商人能够观测好大的局势，也能管理好自己的小圈子，他听到的信息多，见到的信息也多，自然送上门来的机遇也就多。那些充耳不闻的人，没有接受到信息，就不可能是个聪明的商人，也不可能进行正确的预测和决策。善于捕捉商机是一个商人的必备能力。

    1995年的一个夏天，温州商人罗云远和一大帮朋友一起吃饭。在推杯换盏间，罗云远随便问一位在电力系统工作的朋友，下一步有什么动作。那位朋友说，湖北省电网马上要开始改造。

    说者无心，听者有意。罗云远心想：湖北政府要改造电网，肯定离不开电表、电线、电缆之类产品的需求。每家每户都需要电表，这可是一块大“蛋糕”呀！想到这里，他心里开了花。

    于是，罗云远赶紧赶到浙江老家，找到一家中外合资的五金厂，签到了该厂电袁的湖北地区独家代理权。当时，许多人还没有意识到这个商机呢，因此，罗云远的谈判不费一点周折。

    后来湖北电网改造的消息正式传开的时候，罗云远手上的优质产品已成为湖北地区的畅销产品，其他人再想要去浙江进货的时候，独家代理权已经被罗云远签走了。

    在湖北电网改造的五年当中，罗云远的销售额达两三千万元。因为他的善于捕捉商机，让他狠狠地赚了一笔。

    这种与关键人物取得联系的能力，就是人脉的力量。事实上，人脉资源越宽广，做起事来就越方便。每个人都希望那些有影响力的大人物能够助己一臂之力，使自己在事业的发展上，能够少遇些障碍。可见，搭建丰富有效的人脉资源是我们到达成功彼岸的不二法门，是一笔看不见的无形资产!

    所以，你在公司工作最大的收获不只是你赚了多少钱，积累了多少经验，更重要的是你认识了多少人，结识了多少朋友，积累了多少人脉资源。这种人脉资源不仅对你在公司工作时有用，即使你以后离开了这个公司，也会跟着你“走”持续发生效用。成为你创业的重大资产。拥有它之后，你就知道你在创业过程中一旦遇到什么困难该打电话给谁。

    7.人脉创造机遇

    机遇一向是转瞬即逝的，善于抓住机遇的人，往往是那些有人脉资源的人。

    人们都说:一个人要想成功，“天时、地利、人和”必须具备。“天时”、“地利”这些非人为的因素往往不好去把握，但对于“人和”，只要你善于交朋友，这种机缘随时可以光顾你!

    凌航科技懂事长许仁旭，就是一个靠朋友资源创造出适合自己发展机遇的例子。从偏僻的彰化县鹿港小镇只身到商海闯天下。现在，他并身兼十几家科技公司懂事长，身价已经值数亿元。这个没有显赫的学历，更没有可以让自己与深厚家世背景的人，到底是什么帮他取得了今天的成就呢?

    ??? 在让他总结成功的秘诀的时候，其中最重要的一点就是他说喜欢交朋友，并且善于靠朋友。他说：“朋友越聚越多，机会也越来越多。很多的机会当初自己没想过，也没看到。这些，都是机缘。”

    ???台积电业务人员出身的许仁旭回忆说:“凭我这样的学历要进台积电，或任何一家科技公司做业务，谈何容易?一切都是靠朋友的介绍啊！”许仁旭在台积电时，负责凌阳的接单业务的同时也与凌阳董事长黄洲杰建立了深厚的友情，也就给自己创造了更多的机会。现在，他是凌阳集团转投资业务的重要顾问。</p>

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