第一章  有了朋友机遇多（5）

    无论在什么时候，我们都要养成和人说话打招呼的习惯。要知道即使在街上碰到的陌生人，都可能成为我们成就事业生涯的关键人物，即使对方表面上看并不是你心里所想象和期待的人。我们要有与人为善的态度，对人好是自己的事情，别人对我好还是不好，我们不要去过多地追究，因为那是他的选择。

    在建立人脉网络的过程中，很多人常常陷入一种情绪，就是对人家好就希望获得对方的回报，万一结果不如预期，马上就会产生心理上的不平衡，感觉自己吃了大亏，有这样的情绪，久而久之，就会丧失对人的热情或是在感情上做选择性的付出。而全心全意待人，却是活的人脉和财富的法宝。

    业余从事房地产买卖的王芳，住在某大厦，当时那里是名列豪宅的大楼。每次有人要买房子，第一个就是问大门口管理的警卫：“这里有没有人要卖房子?价钱多少?”因为警卫等于是大楼出入住户的窗口。结果，每一次警卫的答案都是：“你去问住在八楼的王芳，她很喜欢卖房子，你就不需要再去找其他中介了。”结果王芳在大楼住了18年，一共卖了10套楼房，每一套楼的买卖价格都很高。

    王芳在回忆为什么警卫总是对她这么好，并把她推荐给买房子的顾客时说：因为在这之前，每一天只要经过大门，她一定会向警卫打招呼，不但逢年过节送红包，平常有好吃的，一定记得与他们分享。当时那栋大楼住了100多户，几位轮班的警卫平常也会唧唧喳喳交换心得，讨论关于哪一户人家比较客气、态度好之类的事情，最终门卫们一致认为住在八楼的那位小姐是全楼最好的住户，而且又做房地产的生意。所以，每次来人问房子的事，他们总是把顾客推荐给王芳。

    不但做生意是如此，政治上人脉网络更是这样，而且，有过之而无不及。政治实权人物们总是有一脉相承的人脉网络，比如：满清的穆彰阿提携曾国藩，曾国藩举荐李鸿章，李鸿章成全袁世凯，互为羽翼。张之洞师从胡林翼，堂兄是张之万，姐夫是陆传霖。再看平民出身的历史人物，谁没有大名鼎鼎的老师?梁启超师从康有为，蔡锷师从梁启超，人脉网络的作用就是这么神奇。

    如果你生于普通家庭，又没有机缘巧合结识什么有资本有名望的朋友，是不是成功就没指望了?其实不然，我们可以逐步建立“人脉网络”，用这种方法为人处世，不但能独善其身，也能兼济天下。有一个人，他帮助了很多人，有很多朋友。这个人不能说万事顺利，但是他确实能逢凶化吉；他的朋友实在太多，所以他战胜困难的机会也多。要记得这样一句话：我们的体能会下降，知识也会落伍，但人脉是会长久增长下去的。

    4.好工作来自好人脉

    建立良好的人际关系，让更多的人成为你的朋友，掌握最新的观点与趋势，把握相关产业的人事动态，寻找使职业生活更好的发展机会。

    现在，有一些刚毕业的大学生每天都出去求职应聘。他们的求职要求，一般都是与他们的技能相符合，与愿望相一致，还要有理想的上班地点和工资待遇。不过这可不是件容易的事，如果一周向五十个招聘广告发出简历，便会觉得非常有成就感但却未必能心如所望。

    还有一些大学生与专业人员，他们整天在网上浏览一些与自己专业有关的职业网站。那些网站上职业广告多得铺天盖地，电视、广播、报纸和火车站张贴的小报，处处可见。为什么人们要花那么多时间在互联网上找工作呢?除了希望发现一些难得的好工作之外，许多求职者还有一些实实在在的担忧。对一些人而言，谨慎将他们留在了电脑荧屏前。他们希望求职之事能够保密。他们要避免一些可能的后果，譬如失去升职、加薪、培训的机会，甚至担心万一老板发现他想跳槽但没合适的，那么现在的饭碗也就保不住了。</p>

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