第一章  有了朋友机遇多（2）

    日本三洋电机的总裁龟山太一郎就是很好的例子。他被同行誉为“情报人”，对于情报的汇集别有心得，最有趣的是他自创一格的“情报槽”理论。他说：“一般汇集情报，有从人身上、从事物身上获得两个来源。我主张从人身上加以汇集，如此一来，资料建档之后随时可以活用，对方也随时会有反应，就好像把活鱼放回鱼槽中一样。把情报养在情报槽里，它才能随时吸收到足够的营养。”

    把人的情报比喻成鱼非常有趣。一位有名的评论家也说：“我每一次访问都像烧一条鱼一样，什么样的鱼可以在什么市场买到，应该怎么烹调最好，我得先弄清楚。”对于个人来说，如何从人身上得到情报及处理情报，这样的工作，其实是和编辑一样的。许多记者都知道：在没有新闻时，设法找个话题和人聊聊。生意人也是这样。也许没有办法经常外出和朋友面对面的交流，那就利用电话来讨教吧!

    日本前外相宫泽喜一有个闻名的“电话智囊团”。宫泽在碰到记者穷问不舍时，往往要求给予一个小时的时间考虑。如果碰巧在夜里，则只要一通电话就可以得到满意的答复，这些答复来自他的10名智囊团成员。这也就是我们所谓的“人的情报”。

    一个人独立思考的时代已经过去了，建立品质优良的人脉网为你提供情报，成了决定成败的关键。环绕在我们四周的多半是共同寻乐和有利害关系的朋友，和他们交往虽然愉快，关系却不能长久。结交朋友的过程，总不外乎因为某种缘分与别人邂逅，对对方产生好感，然后开始交流，于是进入“熟识”阶段。对朋友觉得有趣或愉快，作出可以深交的认定通常都在这个阶段。熟识之后，开始有一种共患难的意识，彼此间产生友谊。认为朋友会对我们有帮助，通常是在这个阶段。这个阶段的友谊，联系性强，彼此间也容易产生超过利害关系的亲密感。说得更具体一点，交往的本质其实也就是互相启发和互相学习，彼此从不断摸索中逐渐改变、逐渐成长，建立起稳固而深厚的友情。在我们的工作和生活中，可以作为智囊的朋友，大抵可分为以下三类：

    1.提供我们有关工作情报和意见的，称为“情报提供者”。这种人大都从事记者、杂志和编辑、广告和公关工作，即使你不频频打扰，对方也会经常提供宝贵的意见，像上述的“电话智囊团”就是这一类。

    2.提供我们有关工作方式和生活态度的意见的，称为“顾问”。这种人多半是专家，甚至是本行内的第一人，我们可以把他们视为前辈或师长。

    3.与工作无直接关系的，称为“游伴”。原则上不是同行，通常是我们在参加研讨会、同乡会和各种社团认识的，有些也是“酒友”。他们不但可以是“后援者”，有时甚至是我们的“监护人”。

    2.交际是机遇的“催产术”

    我们往往以为机遇是上帝赐予的，其实机遇是靠人去谋取的，只要我们把握好人际的关卡，开发好身边的朋友资源，就可以虏获很多机遇，达到谋事成事的目的！

    人际交往为人们提供了种种的可能性：即让你认识他人，也让他人认识你，你也可以通过他人再认识其他的人，这样你的人际网就会越来越丰富，你的人脉也会越来越广。朋友多了，路也就广了，很多机遇就在这不经意间萌生了。所以说，交际活动是机遇的“催产术”。着意于开发人脉资源、捕捉机遇，那么成功的彼岸也就离我们不远了！</p>

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