第五章 职场人际关系（23）

    任何一家公司，都不可避免的与其它的公司发生着各种各样的业务往来。有的在本公司的上游，有的在本公司的下游，有的是本公司的竞争对手。有一个共同的特点，他们都处在一个体系里，只是位置不同。作为公司的职员，与他们搞好关系，无论从公司的角度出发，还是站在个人的立场，都是非常必要的。他们可能是你下一份工作的老板，可能为你介绍一份更好的工作，也可能在你将来创业的时候伸出援手成为你自己的客户。因为他们都是与自己公司处于同等级别的单位，所以不会与个人的利益有太多的冲突，比之办公室里的人际关系，要好相处很多，但也只能在一定的情况下，与他们有利益关系的时候才能显示出来，不如办公室里人际关系那么明显。现在的社会，变动工作、跳槽已经成了家常便饭，作为个人，应该把与行业内其他单位的人际关系看的与办公室里人际关系同样重要。如果能够做到在顾全公司的利益同时，利用公司的资源建立自己与他们深厚的关系，那将来从他们那里得到的可能远远比现在的一个职位多得多。作为公司的利益竞争对象，他们不会与个人有太多利益冲突，但“商道即人道”，想得到他们对自己个人的好感，就要在除了为自己公司争利之外，做出一个自己个人的样子来。应该注意以下几点：

    一、不为难。谈合作、谈项目一定要讲究时期。时期不好，好合作也会泡汤。当对方有为难之处时，一定要体谅别人，不要让他为难。比如他正在忙一件别的事，他认为那样做会不合适或不能做等，你就要马上停止你的要求，并告诉他不管怎么样，你都非常感谢他。你的善解人意会让他觉得很抱歉甚至内疚，下次一有机会他就不会忘记补偿你。你也不会因为强人所难而丧失与这位客户今后可能继续交往的机会。

    二、替人着想。我们与关系单位的相处一定要追求双赢，特别是要让关系单位具体事件的执行者，也就是那个直接和你打交道的人也能漂亮地向上司交差。我们是为公司做事，希望自己做出业绩，别人也是为单位做事，他也希望自己办的事情办得漂亮。

    三、尊重。每个人都需要尊重，都需要获得别人的认同。对于他们给予的合作，我们应该心怀感激，并对他表达出你的感谢。而对于他的失误甚至过错，则要表示出你的宽容，而不是责备，并立即共同研究探讨，找出补救和解决的方案。这样，他会从心底里感激你。反过来，如果你不尊重他，把人得罪了，下次有机会他会找回来还给你的。

    四、信守原则。一个信守原则的人最能赢得对方的尊重和信任。因为知道，满足一种需要并不是无条件的，而必须是在坚持一定原则下的满足。只有这样，对方才有理由相信你在洽谈业务时同样遵守了一定的原则，他们才能放心与你合作和交往。比如，适当地增加某些服务和培训是可以接受的，但损害公司、客户甚至别人利益的要求绝不能答应。因为当你在客户面前可以损害公司或别人的利益时，他会担心他的利益也正在受到威胁。

    五、多做些公事之外的事情。比如，某个客户因为个人的原因要找教委的某领导，却找不到好的机会。如果你正好认识又有机会，就该为他引荐一下。这样，作为个人，与关系单位的部分人就不再是合作的关系了，更多的就是朋友关系了。这样，一旦有什么机会时，他们一定会先想到我。

    六、让朋友推荐你。如果前面的要诀都掌握并运用自如的话，你就会赢得体系里和朋友的口碑，你的朋友就会在多数也是他同行的朋友中推荐你。那样你的人际关系就会得到更多机会的拓展，会有更多可能成为朋友的人，主动来找到你。

    七、不要忽视给每次合做来个漂亮的收尾。所有的工作都做完了，你与关系单位的合作告一段落，是不是就是终结了呢？也许这是大部分职员处理的方式，但事实证明这是一个巨大的错误。事实上，这次的合作结束的时候正是创造下一次机会的最好时机。千万别忘了送给对方一些合适的小礼品，如果生意效益确实不错，最好还能给对方一点意外的实惠。让每次合作有个漂亮的收尾带给公司乃至你自己的效益不亚于重新开发一个新的关系。　如果你前面的工作尚欠火候，还不能从合作关系提升到朋友关系的话，这个时候这样做就能很好地实现这个目标。如果前面的合作可能有些不如意的话，这更是个很好的补救方案。因为大部分的人都认为既然合作完了，那么我们与对方的关系也自然结束了，所以对这种不求回报的最后感谢，他们马上就会把你从合作关系提升到朋友关系上来。那么下次再有机会时肯定跑不了就是你的。

    总之一句话，人往高处走，水往低处流。谁也不可能永远的停留在一个职位上，将来的路要靠自己走，走的好了就是人上人，走的不好就是人下人。所谓未雨绸缪，不想几年后落在别人的后面，就要学会站在自己今天的位置，多为自己的将来打算。</p>

    <b>狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。

狠男人网最快更新，无弹窗阅读请收藏狠男人小说网(www.41nr.com)。