第三章 关系关键在“朋友”（13）

    生活中很多人都有这个毛病，他们把自己都不愿意不喜欢的事情，强加到别人身上，要求别人接受。这就好比一个人买了件新衣服，买回来以后又觉得款式不好，或者颜色不好，总之是很不满意，于是将它作为生日礼物送给朋友。如果没别人知道

    自然没有问题，但如果哪天被过生日那个朋友知道了，她会怎么看她呢？另外还有一种人，他们身上似乎存在着一种严重的排斥感，不管他在什么地方、什么场合，人们都会很快离开他。他自己往往意识不到自己的问题出在哪里了，自己什么都很好，应该能和人相处的很好。可情况往往是，那些地位、学历不如自己的人，却比自己更受到大家的欢迎，这让他很不理解。其实他没有觉悟到，自身不受人欢迎的原因是自己的自私，什么都先想到自己，从不肯多花时间为别人着想，这样的人别人怎么可能为他着想?太过自私是交友的大敌，这样的人可能一生都不会有几个好朋友。除非他能认识到自己的问题所在，马上改正，才有可能真正得到朋友的友谊。

    第6节经营友情的原则

    互惠原则

    做人的互助原理是：你在平时多帮人一把，别人也会在你需要的时刻助你一臂！初看起来似乎是一种简单的等价交换。其实，不管什么样的人，都不可能像鲁滨孙那样独自一人生活，尤其是想要获得成功，使自己的人生局面推广开来，更不可能离开与各种各样的人打交道。要想在将来得到别人的帮助，就必须先付出精力去关心别人、感动别人，这样才能赢得别人回报的资本。因此，高明地做人，必须信守“相互帮衬”之道。

    “花花轿儿人抬人”是常常挂在“红顶商人”胡雪岩嘴上的一句口头禅，是一句杭州俗语，指的是人与人之间离不开相互维护、相互帮衬。人抬人，人帮人，要办的事才会顺利，自己的事业才会发达。

    道理虽然简单，但真正能够懂得其中奥妙、并加以运用的人却并不多。在任何情况下，想成就一番事业，都少不了要借助别人的力量。复杂的人际关系有时确实是个包袱，但只要用得巧妙，也可以成为一块成功之路的叩门砖。“互相帮衬”正是一个帮人帮己的诀窍。

    当年，胡雪岩扶助王有龄做了湖州知府，他在开办钱庄之初就有让自己的钱庄代为打理府库银两的打算，也有了着落。但是，真正要使这一打算变成现实，还要过一关，就是要打通钱谷师爷的路子。旧时的州县衙门，都有钱谷师爷和刑名师爷。师爷名义上虽只是州县的幕友，但由于这些人都师承有自，见多识广，常常是州县官们也不敢轻易得罪的角色。师爷向来独立办事，不受东家干涉，表面平和的还与州县老爷敷衍一下，专断的甚至对州县老爷置之不理。所以，胡雪岩要代理湖州府库，也就不能不笼络他们延请的钱谷师爷。

    在笼络师爷的过程中，胡雪岩和王有龄就演了一出“花花轿儿人抬人”的绝好的双簧。王有龄署理湖州正是端午期间，这个时间给胡雪岩提供了一个机会。他打听好已经接受延请到湖州上任的刑名、钱谷两位师爷在杭州的家眷所在，送去节下正需要的钱粮。不过他是以王有龄的名义送的。这两位师爷自然要感激王有龄的好意，但等到他们拜谢王有龄时，王有龄却说这原是胡雪岩的心意。这一来，师爷不仅见了胡雪岩的情分，自然也知道了大人的意思。好事做了一件，交情却落了两处。一帮一衬不过言辞之间，却使得极巧。事实上，这出双簧也并不是胡雪岩和王有龄事先商量好要这样演的，而他们却不约而同地如此做了，可见胡雪岩、王有龄两人都深谙这“花花轿儿人抬人”的相互帮衬之道。</p>

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