做人还是要现实 第三十八章

    谚语是人类智慧的精华，它告诉我们很多道理：

    上帝助自助者。

    靠山山会倒，靠水水会流，靠自己永远不倒。

    大树底下好乘凉。

    这就是告诉我们要学会借势。

    一个人就是身怀绝技，有经天纬地的才能，也不一定能有出息、有大的发展，因为你不善于在“大树底下乘凉”。这也是常人的不明智之处。

    诸葛孔明后来被人称为“中国人智慧的化身”或“中华民族智慧的象征”，但是我们可以这样设想一下：如果没有当时司马水镜先生对他的了解和“知遇”，如果没有他向刘备的举荐，又如果没有刘备对他的赏识和礼贤下士的品德，那么，诸葛亮一介儒生，靠自耕自织为生，就没有机会演出那么多动人心弦而又威武雄壮的历史话剧了。

    古往今来，通往仕途的路上不知有多少屈死鬼，有多少人呼喊老天爷，可天都不曾被他们感动过。自古以来的文人骚客只在感叹“征程枯骨知多少”，只在感叹“一将功成万骨枯”，可都不曾注意到仕途“枯骨”竟然几倍甚至几十倍于作战阵亡的人。

    依靠别人而起的人是聪明人，因为他施展了借势之功。

    巧借显贵，提高身价

    对于大多数人来讲，他们忌讳巧借显贵来提高身价，其实攀龙附凤之心大部分世人都有，谁不希望有个声名显赫的朋友：一个明星，或者随便什么大人物？如果能跻身于他们的行列，自己也便沾上了荣耀，在别人眼里也就身价大增了。

    有位阿拉伯人，本来穷困潦倒，身无分文，就是使用了巧借显贵这种手段，广求于天下，不但求来许多名人做朋友，还为自己求来了百万家财。

    这个阿拉伯人名叫艾布杜，原先只不过是个连温饱都成问题的零时工，如今他拥有400万美元银行存款。这位生活奢侈，出手阔绰的大亨。他的财富并不是靠经商得来的，他是靠几本签名簿摇身一变而成为大财主的。

    其实，他致富的法宝说来简单有趣。他的签名簿里贴有许多世界名人的照片，再模仿名人的亲笔字，签写在照片底下。艾布杜便带着这几本签名簿，登门造访工商巨子和好出名的富翁。

    “我是因仰慕您而千里迢迢从沙漠地阿拉伯前来拜访您的，请您贴一张照片在这本《世界名人录》上，再请您签上大名，我们会加上简介，等它出版后，我会立即寄赠一册……”

    被他拜访的富豪，一看到其中的照片和签名都是当代世界的名人时，会有什么反应呢？人大都是好出名的，尤其是有钱人更爱虚名，因此，多数的人都心甘情愿地签下大名，并提供照片。

    又由于这些人有的是钱，又喜欢摆阔，一想到能跟世界名人排名在一起，便感到无限风光。这样一来，他们就会毫不吝惜付给艾布杜一笔为数可观的金钱。

    每本签名簿的出版成本不过是一两块美元。而富人所给的报酬，却往往超过上千元美金。艾布杜整整花了6年的时间，旅行96个国家，提供给他照片与签名的共有2万多人。给他的酬劳最多的2万美元，最少的也有50美元，总计收入大约500万美元。

    如果你对这位阿拉伯人的做法不以为然，那么让我们再看一个的例子。这个故事是美国黑人出版家约翰逊的亲身经历，读来甚至有些令人感动：

    鲍比就是用这个做法招揽真尼斯无线电公司的广告的。当时真尼斯公司的头头是麦克唐纳，他是一个精明能干的总经理。鲍比写信给他，要求和他面谈真尼斯公司广告在黑人社区中的利害关系，麦克唐纳马上回信(鲍比断定他只是想抛开自己)说：“来函收悉，但不能与你见面，因为我不分管广告。”

    鲍比并没泄气，在他一生中每次面临关键性转折的时刻，鲍比拒绝投降。人们开头对鲍比总说不行，鲍比不能让麦克唐纳用那官腔式的回信来逃避。

    “好，他是公司的头头，但又不掌管广告，他是干嘛吃的？”鲍比想。答案是再清楚不过的：他管的是政策，相信也包括广告政策。鲍比再次给他写信，问问鲍比可否去见他，交谈一下关于在黑人社区所执行的广告政策。

    “你真是个不达目的誓不罢休的年轻人，我将接见你。但是，如果你要谈在你的刊物上安排广告的话，我就立即中止接见。”他回信说。

    于是就出现一个新问题。他们该谈什么呢？

    鲍比翻阅美国名人录。发现麦克唐纳是一位探险家，在亨生和皮里准将到达北极那次闻名探险之后的几年，他也去过北极。亨生是个黑人，曾经将他的经验写成书。

    这是个鲍比急需的机会。鲍比让在纽约的编辑去找亨生，求他在一本他的书上亲笔签名，好送给麦克唐纳。鲍比还想起亨生的事迹是写故事的好题材，这样鲍比就从未出版的七月号《乌檀》月刊中抽掉一篇文章，以一篇简介亨生的文章代替它。

    鲍比刚步人麦克唐纳的办公室，他第一句话就说：“看见那边那双雪鞋没有？那是亨生给我的，我把他当作朋友。你熟悉他写的那本书吗？”

    “熟悉。刚好我这儿有一本。他还特地在书上为你签了名。”

    麦克唐纳翻阅那本书，接着，他带着挑战的口吻说：“你出版了一份黑人杂志。依我看，这份杂志上应该有一篇介绍像亨生这样人物的文章。”

    鲍比表示同意他的意见，并将一本七月号的杂志递给他。他翻阅那本杂志，并点头赞许。鲍比告诉他说，创办这份杂志就是为了弘扬像亨生那样克服重重困难而达到最高理想的人的成就。

    可见，抓住了对方有意想攀附于你的心理，如果你有事相求，他一定会尽量取悦你。</p>

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