做人还是要现实 第五章

    如果自己是这样想的，一定要相信自己。他人和自己是一样的。

    我们要正确的认识自己不要怀疑自己，“自抬身价”这句话，就是要自己能够相信自己，满足自己。

    其实“自抬身价”的行为随处随时可见。例如影星提高片酬，主持人提高主持费，演讲者提高钟点费，乃至于公司的同事要求老板加薪等，这些动作都是“自抬身价”！这当中有些人确实有他们自身的身价，但也有些人根本没有那么高的价值。可是，只要他们敢自抬身价，多半能够如其所愿。而事实上，能不能够立刻如其所愿并不是件重要的事，重要的是，他们经过这么一个动作，为自己定下了一个身价，好比为商品标了价一般，这有“昭告众人”的味道，以便下回“顾客”上门时，能按新的价格“成交”!

    “成交”?没错，在就业市场里，人也是一种商品，各有各的身价。虽然商品由品质和供需决定价格，但商人也要懂得在特殊状况，针对某些商品“自抬身价”一番。而顾客就是那么奇妙，低价时不买，等价格提高了，才抢着要，并且称赞品质好。人也是如此，身价太低，别人看不起，把身价提高了，别人反而觉得你真了不起，是个大人才。所以无论如何，你一定要在恰当的时候自抬一下身价。

    自抬身价有两种：一种是本身确实有那个价值，像这种情形，你是非抬不可，你不可坚持“物美价廉”，否则别人会认为你根本没有那份才能。如果你年纪也不小，更会被人误会是“老大徒伤悲”!当然，你可以不必抬得太高，但至少要和你的才能等值!第二种是六分的才能，抬出八分的身价，例如你一个月其实只赚3万多，但对外却宣称赚4万元，或是5万元!那么别人就会认为你有这个价值。

    不论你从事的是哪一种行业，担任的是什么职位，不必谦虚客气，适度地自抬身价吧，就算被人笑，也好过自贬身价!自抬身价还有另外的好处——肯定自己，并成为自己不断进步的动力。因为身价抬上去了，自己各方面不跟上去是不行的呀!

    不怀疑自己的同时，我们也不要轻易相信别人。轻信他人最容易铸成大错。为人处世毫无保留地相信对方，最后因此而铸成大错。可以看以下这个例子：

    朋友的朋友介绍了一个号称是“天才”的年轻人来到小李的公司，朋友给小李写的推荐信上说：“这是一个绝对值得信任，绝对有才能的人才，你信不过别人还能信不过我?”小李对朋友的话向来是十分信任的，因此将这位“天才”安排负责策划部的工作。一个月以后，小李从外地出差回来，才发现策划部的工作已陷于停顿，这位“天才”已不辞而别了。一个月来，他根本拿不出任何方案，也看不懂一份策划书，小李不禁连呼上当。

    这个故事的教训是判断人才一定要从全面考虑，采用印象用人必然会铸成大错导致不必要的损失。其实小李看人确实太实在、太马虎了。如果他在用人之前能够根据下列7种表现来判断人才，那么结果绝不会是这个样子。

    (1)周密的谋划蕴含于言笑之间，深远的打算蕴含于在所不辞的从容姿态之中。

    (2)既算进也算出，既算当前也算长远；既算现实物质利益，也算精神效益，诸如友谊、信誉、扩展业务的后续机会等等，既算企业利益也算社会效益。总之，要算一个问题的两个方面或者多个方面。

    (3)算计自己的利害得失，也要考虑对方和合作者的利害，要算计给人以好处，特别是对合股者、联合经营者。

    (4)大处着眼，小处着手；既拣芝麻，更抱西瓜。

    (5)勇于承担责任。给你一个重要的忠告：人们不在乎解释。要是你能按时交货，用不着解释。同样，要是你不能按时交货，解释也没有用。

    (6)永远要做得更好。成熟的人才能把每件事都做得精益求精。例如50年前，当商业奇才米尔顿以优异的成绩从初中毕业时，校长对他说“米尔顿，要是有一天，有人递给你一把扫帚让你扫地，那就好好干，把地板扫得比以往都干净……这不光是给别人干，也是给你自己干。”

    (7)“不论做什么，一定要用心。”成功的人才往往能够以认真的态度去做每一件事。在竞争激烈的商场中，“任何事，都值得用心做!”

    所以，千万不要轻信他人。轻信他人是为人处世的一种幼稚病。许多人对待别人总是把心全部掏出，认为别人不会刁难自己，立即把别人当成了真心知己，实际上这正是被别人利用的人性弱点，希望每位读者引以为戒，碰到事情要留一手。

    记住这一条，一定要相信自己，如果自己确实是这样想的话。当然，我们不妨听听别人是怎样想的。或许对我们有所启发。</p>

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