拿得起还要放得下

    在一次关于生活艺术的演讲中，哈佛大学的一位教授拿起一个装着水的杯子，向在座的听众问道：“猜猜看，这个杯子有多重？”

    “50克”、“100克”、“125克”……大家纷纷回答。

    “我也不知道有多重，但可以肯定人拿着它一点也不会觉得累。”教授说，“现在，我的问题是：如果我这样拿着几分钟，结果会怎样？”

    “不会有什么。”大家回答。

    “那好。如果像这样拿着，持续一个小时。那又会怎样？”教授再次发问。

    “胳膊会有点酸痛。”一名听众回答。

    “说得对。如果我这样拿着一整天呢？”

    “那胳膊肯定会变得麻木，说不定肌肉会痉挛，到时免不了要到医院跑一趟。”另外一名听众大胆说道。

    “很好。在我手拿杯子的期间，不论时间长短，杯子的重量会发生变化吗？”

    “不会。”

    “那么拿杯子的胳膊为什么会酸痛呢？肌肉为什么可能痉挛呢？”教授顿了顿又问道：“我不想让胳膊发酸、肌肉痉挛，那该怎么做？”

    “很简单呀。您应该把杯子放下。”一名听众回答。

    “说得对。”教授说道，“其实，生活中的问题有时就像我手里的杯子。我们埋在心里几分钟没有关系。如果长时间地想着它不放，它就可能会侵蚀你的心力。日积月累，你的精神可能会濒于崩溃。那时你就什么事也干不了了。”

    教授这番话的另一层含义是，如果你手中的成本正在逐渐增加，你越来越感到吃力的话，你应该及时放弃。否则，你的身心将被拖垮。放弃很难受，但是不放弃更痛苦。所以，该放手时就及早放手，而去把握真正属于你的。

    一位老人骑着自行车，车子后座放着一块玻璃，但是在路上不小心被颠坏了。他并没有像大多数人一样停下车子看看怎么回事，然后再唉声叹气一番，而是直接调转车头又去买了一块。大多数人都赞叹老头那超然的心态，可是轮到自己，却往往做不到。

    那么，为什么人们总是拿得起放不下呢？因为那些已经沉没了的成本，却还让许多不明就里的人难以割舍。他们把它当做“鸡肋”，食之无味而又弃之可惜。实际上这些人不明白：沉没成本永远是决策的非相关成本，与其相伴随的机会成本才是决策相关成本，需要在决策时予以考虑。

    沉没成本和机会成本之所以会对决策产生这样微妙的作用，原因就在于机会成本不是现实的成本，是隐性的，而沉没成本却是实实在在的，让人有一种“割肉”的痛楚。成本沉没在水里着实令人感到可惜，然而伤心懊悔不是于事无补吗？还不如适时放弃，抓紧时间，创造更多的价值出来。

    日本钟表企业精工舍是一家世界闻名的大企业，其手表的销售量长期位于世界第一的位置。它的崛起，主要归功于第三任总经理服部正次的勇于放弃、敢于创新的战略计划。

    1945年，服部正次就任精工舍第三任总经理。受二战的影响，精工舍的生产销售元气大伤，面临着巨大的生存危机。服部正次针对这一状况，制定了“不着急，不停步”的战略，着重从质量上下手，开始了赶超钟表王国瑞士的步伐。

    可是10多年过去了，服部正次带领的精工舍虽然取得了长足的进展，却仍然无法与瑞士表分庭抗礼。服部正次看到，要想在质量上超过有着深厚制表传统的瑞士，恐怕是“此路不通”。怎么办呢？也许是自己错了，也许应该另辟蹊径，转换经营策略。

    经过慎重的思考，服部正次决定放弃传统的机械表制造，转而开发新产品——石英电子表。与机械表相比，石英表的最大优势就是走时准确。表中之王的劳力士月误差在100秒左右，而石英表的误差却不超过15秒。1970年，石英电子表开始投放市场，立即引起了整个世界的轰动。到了70年代后期，精工舍的手表销售量就跃居到了世界首位。

    要知道，对服部正次来说，放弃不是一句话的事情那么简单。放弃现在的设备、制度需要付出巨大的经济损失，而且也意味着向世人承认自己当初的决策不够准确。这种低头和妥协，也是需要勇气的。但倘若不能拿得起又放得下，又怎能立于不败之地呢？成功的企业都在不断地进行着理性的放弃，从而迎来了新的成功。这种放弃，无论是放弃落后的技术、陈旧的设备，还是陈腐的管理策略，都是一种积极的进步，是一种基于战略的价值取向，是一种创新的选择，更是一种可以给我们启迪的人生智慧。</p>

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