放长线钓大鱼，长远发展最重要

    人们常说“放长线钓大鱼”，就是用来比喻遇事要有长远的考虑和打算。所谓“人无远虑，必有近忧”，说的就是那些急功近利、拔苗助长的现象。那是一种只顾眼前利益的短视行为，常常会因此而牺牲掉更大的、长远的利益。

    一个企业的老板，既没有文化，也没有背景，但生意却出奇的好，而且历经多年，长盛不衰。探究他的成功秘诀，竟十分简单，就是与每个合作者分利的时候，他都只拿小头，把大头让给对方。如此一来，凡是与他合作过一次的人，都愿意与他继续合作，而且还会介绍一些朋友，再扩大到朋友的朋友，也都成了他的客户。人人都说他好，因为他只拿小头，但所有的小头集中起来，就成了最大的大头，他也就成了真正的赢家。

    正是因为长远的发展最重要，所以我们古人总结出了“吃亏是福”的生活辩证法。谁愿意真的吃亏呢？但从长远来看，以前的小亏往往不是白吃的，它会带来更大的便宜。这实在是一种深刻的人生哲学，需要在长久的人生历练中才能提炼出来。

    这些道理，古人其实早就言传身教地讲给我们听了。吕不韦“奇货可居”的故事就足以证明放长线可以带来多么丰厚的回报。

    战国时候，大商人吕不韦到赵国的京城做生意。一个很偶然的机会，在路上他发现一个气度不凡的年轻人。有人告诉他说：“这个年轻人是秦昭王的孙子，太子安国君的儿子，名叫异人，正在赵国当人质。”

    当时，秦赵两国经常交战，赵国有意降低异人的生活标准，弄得他非常贫苦，甚至天冷时连御寒的衣服都没有。吕不韦得知这个情况后，立刻想到，在异人的身上投资会换来难以计算的利润。他不禁自言自语地说：“此奇货可居也。”意思是把异人当做珍奇的物品贮藏起来，等候机会，卖个大价钱。

    吕不韦回到寓所，问他父亲：“种地能获多少利？”

    他父亲回答说：“10倍。”

    吕不韦又问：“贩运珠宝呢？”

    他父亲又答说：“百倍。”

    吕不韦接着问：“那么把一个失意的人扶植成国君，掌管天下钱财，会获利多少呢？”

    他父亲吃惊地摇摇头，说：“那可没办法计算了。”

    吕不韦听了他父亲的话，决定做这笔大生意。他首先拿出一大笔钱，买通监视异人的赵国官员，结识了异人。他对异人说：“我想办法，让秦国把你赎回去，然后立为太子，那么，你就是未来的秦国国君。你意下如何？”

    异人又惊又喜地说：“那是我求之不得的好事，真有那一天，我一定重重报答你。”

    吕不韦立即到秦国，用重金贿赂安国君左右的亲信，把异人赎回秦国。

    安国君有20多个儿子，但他最宠爱的华阳夫人却没有儿子。吕不韦给华阳夫人送去大量奇珍异宝，让华阳夫人收异人为嗣子。

    秦昭王死后，安国君继位，史称孝文王，立异人为太子。孝文王在位不久即死去，太子异人继位为王，即庄襄王。

    庄襄王非常感激吕不韦的拥立之恩，拜吕不韦为丞相，封文信侯，并把河南洛阳一代的12个县作为封地，以10万户的租税作为俸禄。庄襄王死后，太子政即位，称吕不韦为仲父。吕不韦权倾天下。

    吕不韦在投入了大量的财力、精力之后，收获了巨大的利益。从一介商人到一朝权贵，这样的好事并不是天上掉下来的，而是苦心经营和懂得舍弃的结果。没有当初结交华阳夫人和赢异人时的谦卑低头，又哪来后来在朝堂上的昂首挺胸呢？

    还有著名的孟尝君的故事。他有一个门客叫冯谖。此人归附孟尝君以后，整天喝酒吃肉，但并没有什么作为。有一天，他自告奋勇替孟尝君去一个叫薛的地方收债。没想到，冯谖去了以后，把借据当众烧掉，说这是孟尝君的意思。百姓们十分感激，但孟尝君不高兴了，把冯谖责备了一番。那时，孟尝君是齐国的宰相。后来，他被齐王疏远罢免，经过薛地时，受到百姓夹道欢迎，欢声雷动。孟尝君非常感动，这才了解到冯谖烧毁借据的目的是为了使他获得民心。

    后来，失意的孟尝君正是以薛地为安身立命之所，才重新东山再起的。这难道不是另一例活生生的教材？

    孟尝君号称食客三千，被历史广为传颂的也只有这个冯谖。实际上，他最大的本事就是眼光长远，懂得低头，懂得经营，并且教会孟尝君放弃。

    做人要高瞻远瞩，有长远打算，不要总是想着既得利益。盯着未来，才是真的有远见卓识，才是真的会做人。

    古人云：“谋深，虑远，成之因也。”当然，要做到高瞻远瞩，就要有深谋远虑的思想，别让眼前的一些近利蒙蔽了我们的眼睛。要深刻认识到谋与虑在成功中的重要地位和作用，谋得深，虑得远，这样才能取得真正的成功。</p>

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