第十章 主动做事，自动自发是一种能力（9）

    在竞技场上，芬尼斯先生虽然没有取得骄人的成绩，但是，他却没有气馁，而是有着自己的计划。他不满足于在他叔叔的公司任职，而一直想打造出自己的品牌。他充分发挥自己的潜力，最终实现了自己的梦想。

    有时候，人的潜能就是很大。能够为了自己的理想和目标，坚持战斗到生命的最后一刻。我们也要有在困难面前永远不退却的决心，发挥我们自身的潜能，为实现理想而奋斗。

    我们要相信，在这个世界上没有任何事情办不到，只有坚信一切梦想都可以成为现实，你才会让生活向着梦想的方向发生改变。没有对理想的坚定不移，就没有对成功的追逐不息，也就不会有成功的可能。咬住你的目标不放弃，你会发现生活正在一点点地向你所希望的方向进步。

    历史靠人去开创，未来靠我们去打造。信心，是一个人最大的资产。只要你拥有坚如磐石的信念，你就可以取得常人难以想象的成功。

    用勇敢推开虚掩之门

    世界上许多伟大的成功者都属于那些敢想、敢做、敢成败的人，而那些所谓智力超群，才华横溢的人却因瞻前顾后，不知取舍而终无所获。我们常听说天才、运气、机会、智慧是成功的关键因素，但更多的人失败是因为有三件事没有做到位，即缺乏敢想的勇气，缺少敢做的能力，没有敢成败的决心。所以，我们需要用勇敢推开成功虚掩的门。

    成功是一种挑战自我的过程，对你来说，需要有更大的胆量、更快的速度、更奇的招数才能脱颖而出，掌握先机。这就是说，敢想、敢做、敢成败是你应该遵循的成功法则。

    推开成功之门的第一步是敢想。一个人想都想不好，还能做得好？想得好才能做得好。成功的人是第一个吃螃蟹的人，他们总是先例的破坏者。不成功的人不明白这样一个基本的事实：人们之所以能够获得报酬，是因为他们能够做些什么。他们还不明白一种必然的结果：人们由于能够做些使价值大量增值的事而获得高的报酬。谁想获得成功，他就必须实实在在地创造别人想要的东西，而不应该将其停留在梦想之中。

    推开成功之门的第二步是敢做。在成功当中，敢做倾向于一种谋略。能不能把一件事做成功，关键看使用什么方法和技巧，只要有特殊的套路、明确地实施方案和清晰的目的，一切按计划运作，成功就指日可待。

    美国一位名叫乔治·赫伯特的推销员，成功地将一把斧头推销给了总统小布什。布鲁金斯学会得知这一消息，把刻有“最伟大推销员”的一只金靴子奖给了他。这是自1975年该学会一名学员成功地把一台微型录音机卖给尼克松以来，又一名学员成功地登上如此高的推销门槛。

    布鲁金斯学会以培养世界上最杰出的推销员著称于世。它有一个传统，在每期学员毕业时，会设计一道最能体现推销员能力的实习题，让学生去完成。

    克林顿当政期间，他们出了这么一个题目：请把一条三角裤推销给现任总统。八年间，有无数个学员为此绞尽脑汁，可是，最后都无功而返。克林顿卸任后，布鲁金斯学会把题目换成：请将一把斧子推销给小布什总统。

    鉴于前八年的失败与教训，许多学员都知难而退。个别学员甚至认为，这道毕业实习题将和克林顿当政期间一样毫无结果，因为现在的总统什么都不缺少。再说，即使缺少什么，也用不着他亲自购买。再退一步说，即使他亲自购买，也不一定正赶上你去推销的时候。

    然而，乔治·赫伯特却做到了，并且没有花多少功夫。一位记者在采访他的时候，他是这样说的：“我认为，将一把斧子推销给小布什总统是完全可能的。因为他在得克萨斯州有一座农场，里面长着许多树。于是我给他写了一封信，我说，有一次，我有幸参观您的农场，发现里面长着许多矢菊树，有些已经死掉，木质已变得松软。我想，您一定需要一把小斧头，但是从您现在的体质来看，这种小斧头显然太轻，因此您仍然需要一把不甚锋利的老斧头。现在我这儿正好有一把这样的斧头，它是我祖父留给我的，很适合砍伐枯树。假若您有兴趣的话，请按这封信所留的信箱，给予回复……最后他就给我汇来了15美元。”

    乔治·赫伯特成功后，布鲁金斯学会在表彰他的时候这样说：金靴子奖已空置了26年。26年间，布鲁金斯学会培养了数以万计的推销员，造就了数以百计的百万富翁，这只金靴子之所以没有授予他们，是因为我们一直想寻找这么一个人──他不因有人说某一目标不能实现而放弃，不因某件事情难以办到而失去自信。

    乔治·赫伯特的成功不仅有他敢想“自己肯定成功”的勇气，其中更值得我们学习的就是他“敢做”。同样，只要你认为自己能做到的，你一定能做到。

    推开成功之门的第三步是敢成败。在你的人生历程中，处处充满着机遇和挑战。对于跋涉在成功道路上的人来说，每一步都需要付出艰辛，而对人生的每一次考验、每一次挫折，他们决不畏惧，不怨天尤人，也不空等自天而降的馅饼。只要捕捉到机会，再善加运用，同时以己所能，借着自动自发的与坚定的意志，勇敢地奋斗，孜孜以求，就一定能收获成功的果实。

    在境况的改善中，你能感受到成功者甘美的人生滋味。你也不难发现，那些取得辉煌成就的人都有一个共同的特征，那就是拥有敢于成败的决心，他们面对任何狂风暴雨时都能镇定自若，就算一旦陷入泥淖，也会迅即解脱，继续前行。

    是啊，成功需要你勇敢地推开虚掩之门，而现在的我们正处于需要用勇敢铸就自己行动的年龄。为了成功，你能否“勇敢”一次呢？</p>

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